Более 90% российских компаний планируют увеличить свою активность в работе со стартапами

Более 90% компаний в России планируют наращивать активность в работе со стартапами в 2022 году, выяснилось в ходе исследования Get-Investor. Примерно половина из них готовы инвестировать и покупать доли в стартапах и почти все планируют продолжать запускать пилоты. Около трети компаний заявили о планах запуска корпоративного фонда или венчурной студии.

В 2021 году уровень активности в работе со стартапами вырос у 80% опрошенных компаний. При этом около 45% начали системно работать со стартапами именно в прошлом году. Абсолютное большинство компаний работает преимущественно с российскими стартапами.

Согласно исследованию, приоритетом для корпораций являются продукты на базе AI/ML, FinTech, IoT и Big Data. Также сохраняется интерес к решениям на основе предиктивной аналитики, B2B Software, Blockchain и Robotics. Основными «внутренними заказчиками» новых технологий в компаниях выступают подразделения, отвечающие за клиентский сервис, R&D, маркетинг и продажи.

Самыми популярными каналами для поиска стартапов являются отраслевые конференции, нетворкинг, рекомендации коллег и входящие заявки от стартапов. При этом самым эффективным каналом поиска стартапов компании считают скаутов.

Ключевое требование, которое корпорации предъявляют к стартапам, — наличие минимально жизнеспособной версии продукта (MVP). На втором месте по степени важности – наличие продаж, как подтверждение работоспособности решения.

Среди предлагаемых вариантов сотрудничества самым популярным является предложение «встроиться в линейку продуктов» (82%). Запустить платные пилотные проекты предлагают 73% компаний. При этом 90% компаний, которые предлагают стартапам платные пилоты, готовы выделять финансирование в диапазоне до $10 тыс. на проект.

Почти половина (45%) компаний инвестировали напрямую в стартапы в 2021 году, 60% из них провели 1-2 сделки. Около трети из инвестирующих в стартапы компаний делают это малыми чеками (до $100 тыс.), еще четверть – в диапазоне до $500 тыс., и 40% – инвестируют суммы от $500 тыс. и выше.

В исследовании приняли участие представители более 40 крупных компаний, у которых есть собственные программы и подразделения по работе со стартапами.

Фото на обложке: David Pereiras / Shutterstock