Если предприниматель не торт

Мне кажется, что это всегда субъективно. Даже у самых последних м***ков есть друзья: значит кому-то с ними комфортно, значит м***ки они только для меня, а следовательно, для них я — м**ак, а они нормальные.

Нельзя собрать точный прообраз предпринимателя, которым нельзя давать деньги. Для каждого инвестора это могут быть разные характеристики, но в целом можно выделить следующие черты:

1) манипулирование фактами (когда предприниматель преднамеренно скрывает какие-то факты, чтобы представить проект в выгодном для инвестора свете)

2) неопрятность и невнимательность при общении и обмене документов (забывчивость, игнорирование вопросов инвесторов, противоречивость устным рассказам и тому, что написано в документах, грамматические ошибки и пр.)

Предприниматель, который спрашивает, что такое ЕГРЮЛ, не отличает Устав от УК. Главное описание: за которого стыдно на встречах.

Некомпетентность. Невыполнение взятых на себя обязательств. Не желание находить компромисс.

Напрягает, когда предприниматель «слишком умный», а скорее — заносчивый и думает, что все знает. Это относится как к предпринимателям, так и к инвесторам. Не выпендривайся и не перебивай. Умение слушать - одно из самых значимых для умного человека.

Не должен быть «упертым бараном».

Он должен быть договороспособным и прислушиваться к инвесторам, четко выполнять условия. Соглашения участников и быть на страже интересов учредителей. Слова «я лучше знаю» или «отчеты делать не собираюсь» — одни из наиболее распространенных, после которых разговор об инвестициях следует заканчивать.

Это безнравственный человек, отказавшийся от социальной ответственности.

Тупой, ленивый, не умеющий слушать, говорить, неопрятный, необязательный, лгущий.

Он не должен врать и у него не должен быть потухший взгляд.

Не приемлемы: обман/ложь, неумение исполнять обязательства, не готовность работать ближайшие годы в проекте с приоритетом «ноль» равно как параллельные стартапы, невосприятие советов/рекомендаций инвестора (не готовность обсуждать свои решения).

Осноные факторы для отказа: смена решения и пересмотр ранее достигнутых договоренностей без оснований, не полная информационная открытость, отсутствие «проактивности» в совместной работе (отвечает только на те вопросы, которые задаешь, не старается, чтобы вы на самом деле разобрались), агрессивная позиция к процедурам и безопасности.

Сразу просить себе большую зарплату, говорить, что готов полностью выйти из проекта, демонстрировать амебное отношение к своему детищу.

Если просишь рыночную зарплату управленца и личного секретаря, аргументируй это своим крутым опытом.

Быстрый выход, нежелание давать возможность инвестору участвовать в бизнесе.

Создает ощущение «крепкого хозяйственника», не готового рисковать, строящего бизнес не на продажу, а для обеспечения себя зарплатой.

Для меня неприемлемо желание взять кэш-аут на раннем этапе, хотя появляются инвесторы, которые дают такие офферы. Если в проекте один фаундер, это тоже нежелательно. Среди фаундеров должен быть хотя бы один технарь, в крайнем случае ключевые разработчики должны быть замотивированы серьезным опционом. Предприниматель должен быть открыт, честен и законопослушен.

Прямо сказать, что не сработаемся, не уверены в ваших менеджмерских/предпринимательских качествах.

Честно объяснить свою позицию. Основатели и инвесторы должны смотреть в одно направление, чтобы не тратить ценные временные и денежные ресурсы на нахождение общего знаменателя.

Надо понимать, что «общий язык» с предпринимателем — это не боление за одну и ту же футбольную команду или общие хобби, а это общность взглядов на развитие бизнеса. Поэтому правильнее всего говорить, что думаешь, что именно не устраивает.

Я всегда за честность и открытость, поэтому так и говорю, что для меня критично важно совпадать во взглядах по ключевым вопросам, а мы по ним не совпадаем.

Цитата: «У нас разные подходы к размеру бюрократической нагрузки на проинвестированный проект».

Это самый сложный вопрос, на который всегда приходится отвечать сначала себе. Чаще всего сложно сказать человеку, что именно в него не веришь.

Поддержать на словах фаундеров, подтвердить, что их проект достаточно интересен, но сказать, что их проект расходиться со стратегией фонда, и предложить обратиться к другим инвесторам (если возможно, даже кого-то посоветовать)

Дать рекомендацию к другому инвестору.

Обычно никто не говорит: «Прекрасная компания и продукт, но Ваша личность вызывает вопросы». Как правило, отказы носят общий характер, вроде: «Фонд не готов проинвестировать проект на данной стадии, держите нас в курсе развития проекта».

Неоднократно сталкивалась с такими ситуациями. На стадии переговоров понимаешь, что у вас с фаундером разные взгляды на будущее. Отказывать надо как мужчине: «Дорогой, ты нереально классный. Пойми, дело не в тебе — дело исключительно во мне. Ты птица очень высокого полета и всего добьешься сам, а я еще не готова к серьезным отношениям».