Онлайн-бухгалтерия "Небо"

Будем выходить на мировой рынок стартапом, так веселее


Жизнь стартапа - это нечто особенное. Каждый день приходится примерять на себя массу ролей: от маркетолога и программиста до бухгалтера и пиарщика. Нам хотелось бы рассказать о том, как предприниматели решают свои проблемы, как монетизируют проекты и ведут учет трат и доходов.

В гостях у онлайн-бухгалтерии "Небо" побывал основатель казанского Track Service Марат Садреев. "Трек Сервис" - это платформа для анализа работы транспортных средств, она мониторит и управляет задачами транспортных служб.

Марат, как зародилась эта идея и какую пользу несет этот сервис?

Мы делаем систему, которая экономит деньги транспортной компании за счет оптимизации внутренних процессов.

Как-то знакомые попросили помочь разобраться с их автопарком. Мы сделали решение для них. Оказалось, что такая проблема есть у многих компаний. Посчитали, все взвесили и решили создать общедоступную систему оптимизации внутренних процессов.

В какой момент ты понял, что вот она - идея на миллион, и решил полностью уйти в свой бизнес?

На самом деле, мы сначала ушли в идею, а к той мысли, что она стоит миллион - пришли только после того, как начали анализировать рынок. А вообще, нам, как программистам, интересен сам факт реализации идеи, что мы несем пользу людям, что наша польза не абстрактная, а конкретная. Если раньше транспортная компания тратила 1 рубль, то установив систему, будет тратить 50 копеек. Экономия существенная. Когда мы это поняли, все пошло как-то само-собой.

У вас действительно работающая идея, которая решает реальные проблемы, а не выдуманные, как сейчас многие делают.

Да. Мы не очередная социальная сеть. Мы предоставляем сервис для работы в реальном сегменте, и пользователи экономят реальные деньги. Все просто.

Расскажи более подробно про монетизацию.

На самом деле, все просто. Мы предоставляем доступ к облачному сервису через подписку. Если это очень крупная транспортная компания, то мы создаем для них уникальное решение.

Что касается масштабирования - мы решили, что мы программисты и должны заниматься своим делом - программированием. Поэтому масштабируемся через партнеров - интеграторов, вендоров и компании, которые уже напрямую работают с нашими клиентами. Тем самым, мы помогаем мы не только себе, но и партнерам. Сейчас у нас есть партнеры в Татарстане, ведется работа по запуску партнерства в соседних регионах.

А в планах у вас охватить всю Россию?

Нет, не только Россию. Мы сейчас обкатываем модель работы с партнерами, потом хотим создать шаблон партнерства и выходить с этим шаблоном на мировой рынок. Есть заинтересованность компаний из Европы и из стран СНГ. Поэтому Россия - это только начало.

После того, как мы выстроим партнерскую работу, устраним все недочеты - тогда уже будем выходить на зарубежный рынок. С этим, я думаю, проблем не будет. Уже сейчас казахстанские и азербайджанские компании проявляют интерес к сервису. Мы делаем простую ERP-систему для транспортной компании по доступным ценам. В этом сегменте, к счастью, конкуренции нет - мы пионеры в области. Решения, которыми пользуются крупные компании, мы доносим до всех за разумные деньги.

Быть пионером в бизнесе - это огромный плюс, и в то же время - огромный минус. С какими проблемами, тебе, как основателю проекта пришлось столкнуться?

Начиная с простых: я - разработчик, без опыта маркетинга, без финансов, без умения работать с партнерами, вести переговоры. Постепенно все решалось: помогали менторы. Сейчас с компаниями, с интеграторами, с партнерами общаемся на равных, на одном языке. Это все -  вопрос практики.

Одной из проблем была бухгалтерия. Нам порекомендовали воспользоваться "Небом" - и вопрос отпал.

А бухгалтерию ведешь ты?

Да, бухгалтерию веду самостоятельно. Я не разбираюсь в этом, но у меня есть телефон Артема (директора бухгалтерии "Небо"). Если возникают вопросы, я обращаюсь к нему. Льстит не то, что помогает руководитель проекта, а то, как это делают - всегда отвечают подробно, учитывают все нюансы.

Сколько прошло времени от зарождения идеи до выхода сервиса на рынок?

Я не считаю, что прошел путь стартапа. Вся жизнь - стартап. Нужно решать любые локальные задачи, которые возникают. Мы решаем свои проблемы сами. Любые вопросы, которые возникает в рамках проекта, - это вопросы стартапа. Их надо решать. Будем выходить на мировой рынок стартапом, так веселее.

.

Все видео-интервью с другими стартапами можно посмотреть на сайте онлайн бухгалтерии Небо


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно

Нажмите "Нравится",
чтобы читать Rusbase в Facebook