72% инвестпосредников в России ищут финансирование для проектов — исследование

Выяснилось, что деятельность данной категории участников инвестрынка пока не является специально оформленной и регламентированной в России. Профессия еще формируется в ответ на запросы участников рынка об экспертизе, помощи и связях, которые могут предложить посредники.

Основные выводы исследования:

• 12% респондентов начали свою деятельность в качестве инвестиционного посредника в 2020 году, то есть, примерно во время пандемии.

• 74% инвестиционных респондентов работает с проектами без предоплаты.

Одной из причин недоверия к этим специалистам является недостаток систематизированной информации о рынке и отсутствие общепринятых правил работы с посредниками. Так, 56% опрошенных перед началом работы с проектами подписывают договор, где указываются условия отказа клиента от сотрудничества. 7% проговаривают эти условия устно.

• 36% специалистов не страхуют себя от отказа клиента и считают это своими личными рисками.
• Размер комиссии, которую инвестпосредники берут с бизнес-проекта или инвестора, составляет 6-7%.

• Один из основных вопросов, который стоит перед инвестиционным посредником во время работы, это формирование портфеля клиентов.

1. 70% самостоятельно занимаются поиском клиентов;
2. 14% делегируют эту функцию менеджеру или отделу продаж;
3. 11% доверяют этот вопрос партнеру по бизнесу.

• К 37% инвестиционных посредников клиенты возвращаются за повторной услугой в течение года.

Фото: Lee Charlie / Shutterstock