В сентябре прошлого года нам написал Данил Вязовов — выпускник экономического факультета МГУ, занимающийся исследованием успеха стартапов. Он попросил помочь с контактами российских стартап-команд. Мы помогли Данилу выйти на связь с командами, многие стартаперы приняли участие в опросе. Теперь публикуем вторую часть исследования. Первую часть можно посмотреть здесь.
В первой части исследования Данила Вязовова можно узнать о факторах успеха, которыми должны обладать успешные команды IT-предпринимателей. Вторая часть исследования — это анализ российских стартапов по 10 факторам из получившегося списка.
В чем заключалась ваша цель?
Мы хотели проверить, как значения 10 данных факторов связаны с успешностью стартапов. Также было любопытно составить некий «портрет» российского стартапа на основе этих данных.
Как вы выбирали компетенции для анализа?
Брали те, которые можно легко оценить при телефонном интервью, и которые, на наш взгляд, являются наиболее интересными для изучения.
А как вы определяли успешность стартапа?
Как наибольший среднемесячный темп роста одного из трех показателей: аудитории, клиентской базы или продаж в 2013 г.
И насколько активно растут наши стартапы?
В целом темпы роста распределились равномерно — были стартапы с ростом и в 4-5%, и в 15-20%, и в 70% в месяц. Средний показатель составил около 18%.
Со сколькими командами вы пообщались?
Я отправил запросы около 138 российским стартапам, основанным в 2009-2011 гг. и получившим внешнее финансирование. То есть тем, у которых были определенные средства и время протестировать бизнес-идеи и развиться до определенного уровня. Из них на анкету ответило 54 стартапа. Такая статистика отвечаемости, в принципе, находится на среднемировом уровне.
Порадовало, насколько охотно и подробно многие отвечали.
Как вы считаете, насколько они честно отвечали?
Не могу сказать точно, потому что это нельзя проверить. Думаю, что достаточно честно. В нашей анкете ведь не было слишком откровенных вопросов. Ответами на них можно было легко делиться без ущерба для бизнеса.
Какие важные выводы может вынести стартапер из исследования?
Их три. Во-первых, всеми силами необходимо формировать и удерживать устойчивую, разностороннюю команду основателей-менеджеров с развитыми предпринимательскими компетенциями. Больше основателей — выше шансы на успех.
Во-вторых, стартап — весьма изменчивая организация. Чтобы добиться успеха, необходимо постоянно отслеживать, на каком этапе развития он находится, какие ваши предпринимательские компетенции необходимо «вводить в игру», а какие уже не так нужны.
В-третьих, желательно заранее готовить основателей к новым ролям и новым задачам в развивающейся фирме. Об этом писал еще Питер Друкер.
Некоторые результаты измерения факторов успешности
| Фактор успешности | Результаты измерения |
| 1.Амбициозность. | По 31% фирм стремятся занять место среди лидеров рынка в России/СНГ или на зарубежных рынках. |
| 2. Фокус. | 41% фирм руководит один основатель на полной занятости. Еще 33% — 2 основателя. |
| 3. Связь с наставниками. | 39% фирм не имеют наставника. Еще 26% консультируются 1-2 раза в месяц. |
| 4. Связь с пользователями. | 43% основателей фирм имеют прямую связь с пользователями чаще 1 раза в неделю. Еще 24% — 3-4 раза в месяц. |
| 5. Опыт управления. | У 63% фирм хотя бы один из основателей был ранее совладельцем интернет-фирмы. Ещё у 20% — был менеджером. |
| 6. Опыт привлечения финансирования. | У основателей 61% фирм ранее не было опыта привлечения венчурного финансирования. Еще у 17% был неоднократный опыт. |
| 7. Планирование. | 30% фирм имеют бизнес-план, который используется и обновляется реже 1 раза в квартал или по мере необходимости. По 20% обновляют бизнес-план от 1 раза в квартал до 1 раза в месяц либо не имеют бизнес-плана вообще. |
| 8. Контроль. | 63% фирм имеют систему метрик, привязанную к денежной мотивации некоторых сотрудников. Ещё 22% имеют метрики, но без денежной мотивации. |
| 9. Гибкость. | 58% фирм совершили хотя бы одно значительное изменение в продукте или бизнес-модели. 22% фирм совершили более трех значительных изменений. 20% не совершали значительных изменений вообще. |
| 10. Обучение. | 37% фирм не имеют формализованного плана, бюджета и затрат на обучение. Столько же либо имеют затраты, но без бюджета и плана, либо имеют план и бюджет, но без затрат. |
Связь между успехом стартапа и показателями факторов успешности
| 1. Степень корреляции между темпами роста фирмы и выбранными факторами значительно меняется с изменением возраста и успешности фирмы. Причем по успешности в большей степени. Можно предположить, что на разных стадиях развития фирмы степень влияния разных факторов успеха различна. Стартап — крайне динамичная структура, единого рецепта успеха для всего периода его развития не существует. |
| 2. По большинству факторов успеха есть отрицательная корреляция с возрастом компании. Вероятно, по мере развития фирмы стартаперские компетенции, как факторы успеха, отступают на второй план. |
| 3. Наибольшая корреляция с успешностью обнаружена по фактору «фокус». Он определяет количество основателей, работающих полное время на проекте. Успешнее растут те стартапы, в которых больше основателей работает полное время. Возможно, это связано с тем, что больше основателей означает более обширный портфель компетенций стартапа. |
Startup-images via Shutterstock.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
- 1 «Альфа-Банк», «АльфаСтрахование» и «Билайн» создали общую «дочку»
- 2 Минюст США запросил три года тюрьмы для экс-главы Binance
- 3 Ozon ввел допвознаграждение для ПВЗ и штрафы за потерю товаров и «неправильную площадь»
- 4 Сенат США одобрил закон о продаже или блокировке TikTok в стране
- 5 Российский Минфин запустил принудительную перерегистрацию «Альфа-Банка» в РФ
ВОЗМОЖНОСТИ
24 апреля 2024
25 апреля 2024