Как стартапу выйти на пилот с корпорацией

Что такое MTS StartUp Hub

MTS StartUp Hub — это инновационная площадка для развития технологических проектов в прибыльный бизнес. А еще:

• корпоративный акселератор;
• 5G-инкубатор;
• венчурный фонд;
• площадка для быстрого запуска стартапов;
• партнер по продвижению стартапов за рубежом.

Главная цель MTS StartUp Hub — помочь стартапу вырасти через пилотирование.

Если вы — зрелый проект с большой компетенцией, у вас есть возможность миновать стадию акселератора и сразу перейти к запуску пилота. Один из ярких примеров — проект Containerum.

Как MTS StartUp Hub помог бизнесу. Кейсы участников

Александр Власов, основатель Containerum: «Внимание от МТС помогает усилить позицию в переговорах с другими компаниями»

Containerum — это платформа управления облачными контейнеризированными приложениями и инфраструктурой на базе Kubernetes. Мы рассматривали различные пути предоставления услуг для пользователей. Как один из методов — партнерство с облачными провайдерами, интеграторами и не только. Параллельно узнали о наборе в MTS StartUp Hub: мы решили, что нам отлично подойдет трек решений для облачных технологий, поэтому и подали заявку.

Так получилось, что мы миновали акселерацию ввиду достаточной экспертизы, зрелости решения и предложения для бизнес-заказчика. Поэтому все ограничилось только вводными онлайн-курсами. После прохождения отбора мы перешли сразу к пилоту.

Участие в MTS StartUp Hub помогло продвигать проект. Внимание и заинтересованность со стороны корпорации усиливают позицию в переговорах с другими компаниями и потенциальными заказчиками. Важно отметить и то, что оплаченный пилот с крупной компанией подбадривает команду и дает моральное удовлетворение от проделанной работы.

Три причины, по которым я советую подать заявку:

1. Новый клиент или партнер в портфеле компании участника программы;
2. Усиление позиций и известности на рынке и в переговорах;
3. Знакомства и дополнительные возможности партнерства.

Кирилл Буряков, основатель Doczilla: «Партнерство с технологической компанией открывает двери, повышает лояльность»

Doczilla — конструктор документов и договоров. Мы подали заявку в MTS StartUp Hub, так как рассчитывали, что акселератор предоставит нам возможность продемонстрировать МТС наш продукт, совместно запустить пилот и протестировать работу конструктора документов Doczilla в корпорации.

Мы прошли в первую волну акселератора. Среди команд не было конкуренции, мы помогали друг другу, делились опытом согласования метрик с бизнес-заказчиками МТС. Мы продолжаем общаться по другим проектам, что очень ценно. 

Это был наш первый акселератор, поэтому мы многое привнесли в бизнес. Самое важное — что именно в рамках пилотного проекта с МТС мы в первый раз на старте определили метрики успеха. Также мы проверили, были ли они достигнуты после реализации пилота. Сейчас мы используем эти данные, чтобы продемонстрировать новым потенциальными клиентам и партнерам, как может изменить работу в компании внедрение конструктора документов Doczilla. 

Акселерация в MTS StartUp Hub и последующий пилот и контракт с МТС — важный момент в развитии Doczilla. Партнерство с публичной технологической компанией, которая тестирует и использует твой продукт, открывает многие двери, повышает лояльность потенциальных клиентов и пользователей. 

Три причины, по которым я советую подать заявку:

1. Возможность тестирования вашего продукта при помощи инфраструктуры МТС;
2. Отличные условия участия в акселерации: все бесплатно и вы не отдаете долю в компании;
3. Возможность привлечь финансирование от МТС, его партнеров и выйти на иностранные рынки вместе с МТС.

Ксения Сизова, руководитель проекта тестера сети NB-IoT,  Red Bees

Мы — разработчик и производитель устройств и систем передачи данных в сфере IoT, которые работают с различными технологиями, в том числе с NB-IoT. Наш проект стал финалистом второго набора акселератора, что помогло масштабировать продукт. Устройством заинтересовались Vodafone, Vodafone Украина, МТС Беларусь. 

Когда мы только начали работать с технологией NB-IoT, операторские сети были на начальном этапе развития, а инфраструктура — «сырой». В MTS StartUp Hub мы увидели возможность проработать свое устройство совместно с обладателем технологии и пообщаться со специалистами, которых достаточно сложно достать извне. Но мы не делали большой ставки на участие, так как акселераторы никогда не внушали доверия, нам было интересно сразу сделать коммерческий пилот.

МТС не скрывает пунктов, которые интересуют компанию при подаче заявки. Например, просят показать финансовые перспективы продукта — как для МТС, так и для инвесторов. Но продукт в первую очередь должен быть полезен МТС, и это надо хорошо понимать.

Мы приходили с устройством, которое, по нашему мнению, можно было успешно монетизировать, сейчас оно востребовано на рынке. В акселераторе продукт поменялся: МТС попросил реализовать устройство на заказ под собственные нужды — это был тестер сети NB-IoT. Наш случай довольно редкий, поскольку устройство направлено именно на сокращение и оптимизацию издержек, а не на получение прибыли.

Многие из тех, с кем мы познакомились в MTS StartUp Hub, стали нашими друзьями и компаньонами. Также мы общаемся с коллегами из МТС и обмениваемся компетенциями. После закрытия пилота наша история с МТС не закончилась — у нас прямо сейчас идет несколько проектов.

Важным для нас было и то, что о нас несколько раз писали в прессе. У МТС большая и надежная структура. Потенциальные заказчики видят, что ты работаешь с крупным игроком, и больше доверяют тебе. В акселераторе мы приобрели опыт, который позволил нам освоить совсем новую технологию с нуля.

Я бы посоветовала идти в акселератор тем, у кого есть идея, кто хочет ее продвинуть и понимает как. Но это не совсем стандартный акселератор — программа нацелена на то, чтобы участник мог близко познакомиться со структурой компании, вникнуть в ее потребности. Большой плюс — новые знакомства. Если ты коммуникативен, появляешься на мероприятиях и много общаешься с бизнес-заказчиком — отдача в виде контактов и, соответственно, получении заказов гарантирована.

Бизнес-заказчики и технологии

• Интернет-магазин shop.mts.ru: повышение продаж и эффективности исполнения заказов;
• Провайдер #CloudMTS: продуктовые и технологические решения на базе облачных сервисов;
• Обслуживание клиентов: повышение качества клиентского обслуживания и работы колл-центров;
• Билетные сервисы Ticketland и Ponominalu: проекты для повышения качества взаимодействия со зрителями, организаторами мероприятий и артистами.
  
  

Пойти отбор могут стартапы с готовым продуктом или MVP, продажами и реальными клиентами, а также с прогнозируемой выручкой в размере 300 млн рублей в течение 3-5 лет. Лидеры проекта должны быть готовы работать или приезжать для работы в Москву.

Отправить заявку в акселератор можно до 18 октября 2019 года.

Подать заявку