На рынке кредитования микробизнеса появились новая категория клиентов
Новая категория — селлеры — пока не интересна крупным банкам, поэтому нишу занимают МФО
Финансовые организации выделили в сегменте микробизнеса предпринимателей, реализующих продукцию через маркетплейсы и нуждающихся в заемных средствах, в отдельную категорию — селлеры. Объем рынка кредитования селлеров оценивается сейчас примерно в 10 млрд рублей, но, как ожидается, будет быстро расти.
«Факторинг плюс» (входит в Qiwi) в июле запустил специальный проект по финансированию селлеров — Sellplus, сообщил «Коммерсантъ». По оценкам компании, потребность селлеров маркетплейсов в заемных средствах сейчас составляет 10 млрд рублей и в перспективе следующих двух лет потенциальный объем рынка может увеличиться до 100 млрд рублей
«Тинькофф» и «Точка» также выделили продавцов маркетплейсов в отдельный сегмент. Это новый растущий рынок, для которого необходимо создавать узкоспециализированные продукты, считают в «Точке». По данным банка, на рынке сейчас представлено около 100 тыс. компаний-селлеров и их число может вырасти до 300-400 тыс. в ближайшие пару лет.
По оценке аналитического проекта Tinkoff CoronaIndex, объем рынка онлайн-торговли растет на 30-40% каждый год, и доля маркетплейсов внутри этого рынка также будет увеличиваться.
Финансовые организации выносят селлеров в отдельный сегмент из-за особенностей бизнеса. Основной метрикой для оценки кредитоспособности становится статистика продаж на маркетплейсе, пояснили в «Факторинг Плюс». «Точка» в оценке кредитоспособности опирается на данные продаж с маркетплейсов, рейтинги продавца и продуктов, что позволяет управлять риском почти как по классическим кредитам.
Работа с селлерами пока не слишком интересна крупным банкам, поэтому нишу занимают МФО и кредитные организации, специализирующиеся на работе с МСБ. У таких клиентов маленький средний чек, а объем рынка пока слишком мал. Кроме того, большинство из выходящих на маркетплейсы являются новичками, чей срок жизни меньше шести месяцев.
В МФО подтверждают интерес к сегменту, но займы этой категории клиентов пока выдают с осторожностью. Общий объем действующих займов субъектам малого бизнеса членов СРО «МиР» за год вырос на 46%, а за два года — на 75%. Средняя сумма займа составляет порядка 2,5 млн рублей, что как раз соответствует потребности селлеров. В то же время существенная доля таких клиентов не соответствует текущему уровню риск-аппетита большинства МФО. Этот сегмент потребителей только предстоит оценить.
Подписывайтесь на наш TG-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий!
Фото на обложке: ImageFoto /
- На маркетплейсах введут единые правила отображения цен — теперь они не будут зависеть от способа оплаты заказа Новые нормы станут частью регулирования платформенной экономики 25 февраля 2026, 16:40
- Комиссии для селлеров растут — рынок электронной коммерции подходит к смене бизнес-модели Перепродажа товаров без марки больше не приносит прибыли: вместо ценовой конкуренции селлеры выбирают развитие собственных брендов, диверсификацию и прямые коммуникации с покупателями. 20 февраля 2026, 21:00
- Почти 40% россиян хотят сэкономить на подарках к 23 Февраля и 8 Марта: бюджет на близких — от 1 до 3 тыс. ₽ На подарки коллегам на 23 Февраля и 8 Марта россияне готовы потратить в среднем 500 ₽ 20 февраля 2026, 19:49
- Маркетплейсы просят не запрещать продажу продуктов онлайн: это ударит по малому и среднему бизнесу Письма направлены в правительство и администрацию президента 20 февраля 2026, 10:00