«Нужна здоровая конкуренция»: разработчики оценили идею Минцифры о едином прайсе на ПО

• Глава Минцифры Максут Шадаев на заседании Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий (АПКИТ) заявил, что Счетная палата установила факты закупок госкомпаниями одинакового софта при схожих объемах лицензий и условиях лицензирования, но «на абсолютно разных ценовых условиях». Счетная палата усмотрела в таких действиях недобросовестность как со стороны заказчиков, так и со стороны разработчиков.
• В прайс-листе, как сообщается, установят предельный диапазон цен, который нельзя будет превышать. Ожидается, что он поможет снять вопросы Счетной палаты к госзакупкам.

По мнению гендиректора российской IT-компании «ГрафТех», разработчика редактора схем «Автограф» Петра Василенко, идея правильная, способная сделать рынок более прозрачным, но на практике реализовать ее будет сложно.

По словам Василенко, часто под закупки особенно больших тиражей ПО производители и вендоры дорабатывают софт.

«Это значит, что в финальную стоимость вшиты и другие "косты", например, уже проведенная кастомизация (необходима, чтобы большая закупка состоялась), а также заложенные в дорожную карту доработки, которые будут производиться уже после покупки. Нельзя не учитывать это при формировании стоимости, но и спрогнозировать эти затраты нельзя», — считает эксперт

Василенко напомнил, что последние два года закупки российских решений проходят в рамках замещения ПО ушедших зарубежных вендоров.

«Это означает, что каждая такая закупка подразумевает миграцию, а это гораздо сложнее, чем интеграция продукта с нуля, — добавил эксперт. — Часто покупка ПО сопряжена с расходами на кастомизацию, создание интеграционных слоев, организацию безболезненного переноса данных, что сильно влияет на стоимость».

Василенко напомнил, что у производителей разная политика в отношении публичности цен.

«Для коробочного продукта открытость цены важна, потому что ситуация, когда у вас заказчики покупают один и тот же продукт по разным ценам как минимум странная. Цена может быть открытой, но в зависимости от объема тиража и размера доработок вендор может давать скидки. На мой взгляд, у него есть полное право самостоятельно выбирать политику применения скидок. По нашему мнению, цена промышленного образца продукта должна быть открытой, а управлять факторами, которые на нее влияют, можно с помощью гибкой системы скидок. Прозрачность российскому IT-рынку точно пойдет в плюс», — заключил эксперт.

Как сообщил RB.RU коммерческий директор Isource (цифровая платформа для повышения эффективности снабжения) Сергей Редько, рынок отечественного ПО только начал формироваться после ухода западных вендоров, а причины различия в ценах на софт могут быть очень разными.

«Например, первая продажа и внедрение часто обходится первому заказчику дешевле, потому что он берет на себя самые высокие риски, а последующие продажи уже значительно более зрелого продукта происходят по более высокой цене. Также влияют объемы поставки и включение услуг поддержки в стоимость лицензий. В любом случае, рынку нужна здоровая конкуренция», — говорит эксперт.

По словам Редько, инициатива с фиксацией цен может создать дополнительную нагрузку на разработчиков, которым будет затруднительно компенсировать реальные затраты. Это может привести к появлению «серых схем» и «скрытых доплат за дополнительные услуги, сервисы», также может произойти декомпозиция лицензий, добавил эксперт.

Редько оценил рост цен на отечественное ПО в среднем в 30–35% за последние полгода.

«Это связано с требованиями быстрого развития функционала — заказчики хотят работать с таким же уровнем комфорта, как на ушедших с рынка решениях. Разумеется, сказывается и дефицит квалифицированных кадров, что привело к росту зарплат и затрат на разработку», — добавил Редько.

Независимо от введения единого прайса, цены продолжат расти, считает эксперт.

«По моим оценкам, реальная стоимость внедрения может вырасти еще на 20–25% в течение следующего года», — заключил представитель Isource.

Фото на обложке: stockbusters / Getty Images