Особенности работы с Китаем: на что обратить внимание, чтобы бизнес-партнерство складывалось благополучно?

Что мы закупаем у Китая?

У азиатских партнеров мы закупаем полиэфирные ткани.

Это материал, произведенный из крученой окрашенной нити, стойкий к воздействию окружающей среды — его еще называют outdoor-тканью. Крупных производителей такого товара в мире мало — причем ширина, необходимая нам для производства — от 1,7 до 2 метров.

На российском рынке не было поставщиков с таким сырьем, которое бы нас устраивало, и выбор пал на китайские компании.

«Подводные камни» работы с Поднебесной

Наше сотрудничество с поставщиками продолжается уже больше 20 лет.

Проблемы в работе с азиатскими странами в основном связаны предприятиями, которые могут нечестно повести себя с покупателями — особенно с российскими. Подрядчики требуют предоплату не менее 30-50%. Этот аванс необходим, чтобы начать изготовление продукции.

Здесь есть две важные особенности:

• вероятность, что изначально подрядчики решили не отгружать продукцию;

Тогда, прежде чем оплачивать аванс, стоит тщательно подойти к проверке организации.

Мы рекомендуем обратиться в Торгово-промышленную палату (ТПП), где много сервисов для проверки контрагента, в том числе и на территории КНР.

Поскольку есть сложности с языком, сторонний помощник берет на себя необходимые процедуры, чтобы дать полную информацию о поставщике. В таком отчете он поясняет, ведется ли работа с производителем или посредником, как давно фирма на рынке и какие у нее обороты.

Связано это со вторым аспектом:

• качество продукции.

Необходимо подробно прописать в контракте параметры и характеристики сырья, которое собираетесь приобретать у китайской стороны. Это нужно, если вместо нужного товара мы получили абсолютно другой.

---

Читайте по теме:

Как проверить контрагента? Подборка сервисов

Контрагент не исполняет свои обязательства: способы взыскания задолженности. Подробная инструкция

---

Кроме того, желательно утвердить образцы сырья.

Для этого нужно запросить тестовую продукцию у партнеров — такая мера поможет в случае проблем с итоговой поставкой. Вы сможете обратиться в суд и получить компенсацию, используя образцы как доказательства. Крупные предприятия, как правило, не хотят связываться с судами и компенсируют проблемы самостоятельно.

Бизнес с Китаем хорош тем, что ценовая политика там достаточно гибкая. Например, на выставке в Германии китайская компания объявляет одну цену, но потом, когда мы продолжаем поддерживать контакты и приезжаем в КНР, особенно если это крупная сделка, цена может измениться.

На что стоит обратить внимание, сотрудничая с китайскими подрядчиками?

Проверка контрагента

Из-за больших проблем с логистикой сегодня невозможно получить контейнер стандартным морским путем — через Европу с перегрузкой, например, в порту Роттердама, Гамбурга и других. Грузы доставляются либо по железной дороге, либо через Казахстан.

Возможно, автотранспорт получит развитие благодаря новому автодорожному мосту между Россией и Китаем.

Можно использовать порт Владивостока, Сибири и оттуда транспортировать грузы по железной дороге.

Мы обращаемся в логистическую компанию, которая помогает настроить связь — на российском рынке их достаточно много. Можно заказать контейнеры полностью или перевезти сборные грузы.

Сегодня ничего не мешает получать эти грузы без особых проблем. К тому же таможенное законодательство упростило сертификацию и ввоз многих товаров на территорию РФ.

Страхование грузов

За последние годы чаще случались потери товаров и грузов из-за непогоды. Из-за специфики международного фрахта поставщики не отвечают за потерю груза, если это произошло в силу стихийных обстоятельств.

Поэтому гораздо проще застраховать груз при доставке. Конечно, это влечет дополнительные расходы, но дает уверенность, что потом проблем с грузом и бизнесом не возникнет.

Опыт поставки товара на российский рынок

Это влияет на понимание специфики нашего валютного законодательства и работы с поставками на внешних рынках.

Если предприятие никогда этого не делало, предстоит подробно разъяснить особенности работы:

• аспект российского законодательства, связанный с оплатой аванса, поскольку заказчик обязан получить товар в течение установленного времени, чтобы не попасть под штрафные санкции.
• предпочтительно чуть-чуть не доплачивать до поставки, а производить оплату уже в момент отгрузки, когда известна точная сумма.

Например, мы оплатили 30% аванса, потом 60% оплачивается в момент подготовки груза, остальное при выставлении счета на конкретную готовую продукцию. В таком случае не надо переплачивать.

Список рекомендаций для предпринимателей

Начиная поиск партнеров в Китае, можно столкнуться с множеством сложностей.

Чтобы избежать неожиданностей и выбрать компетентного подрядчика, мы придерживаемся правильной стратегии, которая обеспечивает нас качественным товаром и надежными связями.

• Тщательно проверяем подрядчика и организацию перед началом сотрудничества в ТПП.

Здесь много сервисов для контроля контрагента, в том числе и на территории КНР. Сторонний помощник, знающий язык, может взять на себя необходимые процедуры, чтобы дать полный отчет о поставщике.

• Подробно прописываем в контракте параметры и характеристики товара или сырья, которые собираемся приобретать у китайской стороны.

Желательно утвердить образцы сырья, для этого нужно запросить тестовую продукцию у партнеров. Это нужно, чтобы можно было контролировать качество поставляемого товара.

• Встречаемся с подрядчиками в неформальной обстановке.

Это способствует выстраиванию личных контактов, что важно для партнеров. В дальнейшем хорошие взаимоотношения с поставщиком существенно помогают в бизнесе.

• Обращаемся в логистическую компанию для качественной транспортировки вашего груза.

---

Читайте также: Бизнес в новой реальности и работа с зарубежными поставщиками — что изменилось в правилах торговли

---

• Страхуем груз при доставке.

Конечно, это влечет дополнительные расходы, но дает уверенность, что впоследствии проблем с грузом не возникнет.

• Стараемся убедиться, что у поставщика есть опыт поставки товара на российский рынок.

Если предприятие никогда этого не делало, подробно разъясняем особенности работы.

• Заключаем контракты в юанях, а не в долларах.

Мы работаем в юанях с 2014 года, как только начали применяться первые санкции к российским компаниям.

---

Фото на обложке: Shutterstock / chinahbzyg