Кирилл Бигай

Что такое $1,3 млн инвестиций на самом деле

В начале июня международная образовательная платформа Preply объявила детали инвестиционного раунда на $1,3 млн. Что помимо денег получит проект – рассказал СЕО Preply Кирилл Бигай.


К этому раунду мы готовились давно.

По сути, все началось ровно с того момента, когда прошлым летом Preply принял участие в программе акселерации TechStars Berlin. Мы получили $120 тысяч инвестиций, за счет которых расширили штат, освоили новые географические направления и увеличили общий доход. В Германии начался самый настоящий и активный BizDev, благодаря которому мы в течение почти года выходили на участников, вложившихся в последний раунд. И вот, когда $1,3 млн в «шляпе», стоит понимать – что же, помимо существенной финансовой поддержки, получает Preply вместе с этим раундом. 

Прежде чем перейти к «философии», предлагаю рассмотреть участников сделки. Ознакомившись с каждым, можно копнуть глубже и понять, какие качественные изменения ждут Preply при участии того или иного инвестора.

  1. Список возглавляет польский ангельский инвестор Мариуш Гралевски – основатель всемирно известной онлайн-платформы для поиска врачей DocPlanner. Должен сказать, кейс DocPlanner заметно референтный по отношению к Preply. Если вкратце – они также начинали на локальном «родном» рынке, для которого было выбрано польское название Znany Lekarz, что в переводе значит «Известный доктор». Сегодня платформа присутствует на более чем 20 рынках. Мы же пока дотянули до гордой отметки в 10 – это страны СНГ, Европы, Латинской и Северной Америки. Перенять опыт коллег в трансформации проекта «от локального к глобальному» нам тоже полезно. Да и в целом – у нас весьма похожие бизнес-модели с единственным отличием в том, что они имеют дело с докторами, а мы – с репетиторами.
  2. Второй участник раунда – ангельский инвестор, поляк Пшемыслав Гацек, причастный к созданию самой крупной в Центральной Европе рекрутинговый компании Grupa Pracuj. Ему удалось построить корпорацию, в собственности которой четыре бренда – Pracuj.pl, Rabota.ua, eRecruiter и Emplo. Поиск работы всегда был и остается актуальным процессом, неподвластным любым внешним и внутренним факторам. Все эти бренды занимают лидирующие позиции на рынке рекрутинговых онлайн-услуг и облачных решений. Около миллиона уникальных посетителей из 40 разных стран получает каждый из них ежемесячно. Такой стратегии развития и тактике управления, уверен, стоит поуиться. 
  3. Голландец Артур Костен, сооснователь всеми любимого Booking.com, также рискнул вложиться в Preply. Для нас «Букинг» – это пример безальтернативности, собственно, к которой мы и стремимся. По сути, Preply делает ставку именно на то, чтобы стать глобальной платформой из числа топ-5. Пока такого топа еще толком и нет в нашей нише, и это очень мотивирует.
  4. Помимо ангельских вложений, мы получили поддержку инвестиционных фондов. Среди польских – это Hedgehog Fund, RTAVentures VC и Xevin Investments, среди украинских – SMRK и Digital Future. Последний, к слову, выступает смарт-инвестором, предоставляя консультации по маркетингу. А правильный маркетинг для маркетплейса очень важен.
  5. ТechStars – можно сказать, ядро этого раунда – с него все началось. Настоящая глыба среди всех акселераторов на европейском и американском рынках, он обеспечивает нас не только консультациями по развитию бизнеса, его масштабированию, перестройке процессов внутри компании. ТechStars – это протянутая рука ведущих инвесторов со всего мира. Заложив кирпичик стоимостью $120 тысяч прошлым летом, акселератор привлек внимание остальных участников к нашему проекту.

Помимо своей финансовой поддержки, каждый «донор» предоставил нам собственные знания. «Знания есть сила, сила есть знание», – сказал когда-то Фрэнсис Бэкон. Для нас опыт инвесторов очень важен, с его помощью можно избежать определенных ошибок, что-то предугадать или вовсе изменить. Их опыт поможет нам грамотно распределить полученные инвестиции. В первую очередь деньги пойдут на ускорение масштабирования платформы на новые рынки, плюс – выход на развитые. Как закономерное следствие, у нас пойдет рост штата и откроется физическое представительство в Германии. Само собой, будет развиваться функциональность продукта. В общем, деньги есть на что тратить, главное – делать это с умом. 


Ищете инвестиции в свой стартап?


На Rusbase есть специальный сервис Pipeline, в котором более 200 инвесторов ждут, когда вы заполните анкету.


Чтобы вы смогли правильно подготовить документы для инвестора, скачайте бесплатные шаблоны для презентаций.


Материалы по теме:

Стартаперский опыт в США научил меня ничего не бояться

При переезде в Ирландию я не прислушалась к мудрым советам эмигрантов

Какие метрики стартапа больше всего важны инвесторам?

В 22 года я пришел в компанию – и вскоре стал гендиректором. Как?

Как создавать инновационные продукты


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно

Нажмите "Нравится",
чтобы читать Rusbase в Facebook