Хитрости Поднебесной: как вычислить непорядочного посредника в Китае

Какие обманные схемы используют посредники

Российским предпринимателям важно разобраться, какие цены приняты в китайском сегменте их рынка. В противном случае они рискуют приобрести товар, который на деле стоит в два-три раза дешевле.

Популярные варианты мошеннических схем:

4. Завышенные цены и откаты. Китайский производитель называет стоимость намного выше той, по которой фабрика в действительности отпускает продукцию. Разницу он «откатывает» посредникам.
5. Некачественный товар. В таком случае он продается по рыночной цене, но изначально некачественный. Если вы впервые сотрудничаете с новым посредником, постарайтесь не заказывать через него всю партию. Проведите тестовые закупки и посмотрите, соответствует ли продукция описанию, в каком состоянии она прибыла к вам.
6. Скрытые дополнительные расходы. Вариантов такого обмана множество, но суть одна: в договоре между российской компанией и посредником в Китае прописаны не все условия. Если вас подкупила низкая цена за доставку, проверьте, что именно включает в себя эта услуга по бумагам. Когда вы уже перевели деньги, а товар поступил на склад, может выясниться, что хранение, переупаковка и проверка на брак оплачиваются отдельно. В результате может накопиться ощутимая сумма.
7. Не оговорена стоимость доставки до конечной точки. Это не всегда очевидно, так как в морских перевозках используется своя терминология. Если в документах стоит FOB (Free On Board), значит, посредник должен доставить продукцию в порт за свой счет и погрузить товар на судно заказчика, а все остальные расходы оплачивает покупатель. При CIF (Cost, Insurance and Freight) все расходы лежат на продавце. Таких терминов много, но все они отражены в международных правилах INCOTERMS. Найдите их в интернете и заранее прочитайте.

Также вас должно насторожить затягивание с оформлением документов. Возможно, у посредника возникли проблемы. При нормальной сделке вам должны предоставить договор купли-продажи, накладные на товар, необходимые сертификаты и номер таможенной декларации.

По теме. Всё хорошо, но это не точно: как работать с Китаем в 2024 году

Как вычислить недобросовестного посредника

Если посредник ранее замечен в обмане или аферах, недовольные клиенты могли поделиться своими историями в интернете.

Поищите отзывы, вбив в адресную строку название компании-посредника и слово «отзывы». Потом последнее слово поменяйте на «scam» — так вы сможете найти не только мнения других клиентов о посреднике, но и информацию о том, нет ли его в списках мошенников.

Если встречаются только положительные отзывы, это тоже должно вас насторожить. Скорее всего, они либо сочинены самим посредником, либо им цензурируются. Без недовольных клиентов не обходится даже надежный бизнес.

Обратите внимание на даты плохих отзывов. Если со временем негативных комментариев стало меньше, значит, компания провела работу над ошибками. Поинтересуйтесь у посредника, удалось ли решить проблемы, за которые его ругали клиенты, и понаблюдайте за его реакцией.

Проверьте, что ваш потенциальный партнера зарегистрировал юридическое лицо в Китае. Попросите его прислать копии документов — например, свидетельство о регистрации в налоговом органе.

Проверьте, не участвует ли он в судебных тяжбах — аналогично тому, как в России мы проверяем контрагентов через сайты ФССП или картотеки арбитражных дел. В Китае для этого используют портал Верховного народного суда. Не забудьте, что вводить в поисковую строку нужно китайское название компании.

Внимательно изучите договор, который вы заключаете с посредником. Перед подписанием покажите текст документа компетентным юристам.

В Поднебесной нередко работает правило: что не оговорено, то допустимо. Если не внести в договор пункт об обертывании пупырчатой пленкой, вы можете заказать через посредника хрупкий товар и получить осколки вместо нормальной партии. По моим наблюдениям, посредники чаще всего идут по самому простому для себя пути и отправляют товары без дополнительной защиты.

За консультацию юриста придется заплатить, зато это поможет защититься от «скрытых платежей» и повышения стоимости в процессе доставки.

Вы должны четко понимать, под какими условиями ставите свою подпись и нет ли в договоре подводных камней. В Китае в таком документе полностью описывают:

• порядок сотрудничества;
• требования к качеству товара;
• пожелания к его упаковке;
• требования погрузке товаров.

Проверьте через whois-сервисы, как давно создан сайт посредника и кому он принадлежит. Если срок регистрации всего несколько месяцев, задумайтесь о надежности партнера, особенно если другие признаки также указывают на то, что «что-то нечисто».

Поинтересуйтесь, сколько у посредника складов — как в Китае, так и в России. Чем больше складов, тем надежнее партнер. Желательно, чтобы офисы посредника тоже работали в обеих странах.

Что в итоге

Российские компании заинтересованы в налаживании внешнеэкономической деятельности с соседом. Но наши предприниматели не всегда могут приехать в Китай, чтобы на месте договориться о поставках с фабриками. Причин много — от незнания местного менталитета до плохого знания рынка. Из-за этого российским компания приходится нанимать посредников. Но даже в дружественной стране многие оказываются недобросовестными. Проверяйте партнеров тщательнее.