Мы уволили всех руководителей «на зарплате» — и дела пошли в гору

Как все начиналось

Мне всегда было интересно создавать новые бизнесы. В 1992 году я стал официальным дилером Hewlett Packard, в 1998-м – открыл компьютерный салон.

Читайте по теме: Как основатель дизайн-завода «Флакон» работает со стартапамиСо временем понял, что мне не свойственно долго заниматься чем-то одним, зато нравится выстраивать процессы в новых проектах.

Так 12 лет назад появилась Realogic – управляющая компания, которая запускает и инвестирует в проекты из креативных индустрий. Началась Realogic непосредственно с дизайн-завода «Флакон», а теперь у нас в портфеле 12 компаний, среди которых наши собственные бизнесы или инвестиции.

Пример такого партнерства – крафтейнер «Пивнушка», пивной бар в морском контейнере. Опытный ресторатор вошел в проект своими компетенциями по управлению баром, а мы – компетенциями по созданию нестандартного объекта недвижимости. За год проект вышел на самоокупаемость, а еще через 6 месяцев мы открыли вторую «Пивнушку».

Стартапер на зарплате – это невыгодно

Наших партнеров мы называем «оунерами», от английского owner – владелец, потому что они владеют долей в компании. Их финансовый интерес – ежегодные дивиденды, а основной мотив – создать большую компанию.

Иногда мы видим проблему, которую еще никто не решил, и у нас рождается бизнес-идея. Поскольку это новая ниша, то найти бизнес-партнера невозможно. Во всяком случае, так мы думали раньше, и привлекали для руководства новым проектом топ-менеджера из большой корпорации.

Но за последние 5 лет стало очевидно, что если проекты оунеров растут и выходят на прибыль, то проекты с наемными руководителями – постоянно требуют новых вложений и толчков. Это не примеры одного-двух бизнесов, это наша внутренняя статистика.

Кейсы

Пространство «Хлебозавод» развивается под руководством оунера, который вырос из руководителя «Корабля Брюсов». Он выполнил все планы по реконструкции объекта в ускоренном графике: меньше чем через год «Хлебозавод» принял первых резидентов. А количество площадей, сданных в аренду, превышает количество эксплуатируемых – за счет предварительных договоров.

А вот загородный поселок «Деревня» за 3 года сменил трех наемных руководителей и не показал результатов. Площадь освоенной территории минимальна, проданных участков – единицы. Кроме того, проект не стал притягательным для СМИ, как другие наши бизнесы.

Почему только оунер вырастит компанию

1. Руководитель не спорит

План развития «Деревни» на 2017-й был утвержден за одну встречу в декабре прошлого года. А вот планы дизайн-завода «Флакон» мы обсуждали несколько месяцев, провели три собрания и пришли к единому видению аж в феврале 2017. Догадываетесь, где работа оунера?

Да, так может казаться, потому что мы хорошо презентуем идеи, но любой план можно и нужно улучшать. Оунер собирает на презентацию планов всю команду, предлагает идеи, спорит с акционерами. Ему всегда есть дело до концепции бизнеса, он готов ее улучшать.

2. Оунер связывает с проектом всю свою жизнь

Оунер приезжает на работу в любое время, в том числе по выходным. Руководители – только в рабочее. Да, все люди стараются поддерживать баланс работа-жизнь. Но я считаю, что вытянуть стартап можно, только если связывать с ним определенный период своей жизни.

Прямо сейчас кто-то выводит на рынок такой же бизнес, а ты не можешь быть быстрее других, если не горишь проектом. Ты не найдешь энергию, чтобы вести за собой людей.

3. Руководитель никого не увольняет

За весь прошлый год в компаниях с наемными руководителями был уволен только один сотрудник – и тот по решению совета директоров. А вот дизайн-завод «Флакон» полностью сменил отдел маркетинга из 10 человек.

Это связано не столько с отношением к людям, сколько с отношением к деньгам:

• Руководитель меньше заинтересован в оптимизации затрат, потому что денег на жизнь ему уже хватает. Его интерес – растущая зарплата.
• А оунер легко увольняет людей, если это нужно для достижения цели. Его мотивация – создать большую компанию.

Теперь мы работаем только с оунерами

В прошлом месяце мы уволили четырех руководителей, скоро уволим еще двоих. К такому решению шли долго и дорого. Каждый месяц на совете директоров понижали планы для руководителей, брали во внимание какие-то личные причины по невыполнению, обеспечивали новое финансирование.

Мы пришли к выводам:

• Реализовывать концепцию можно только с тем человеком, который готов посвятить проекту определенный период жизни.
• Такого человека нужно брать в долю.
• Должны быть четкие финансовые планы на квартал и на год. Невыполнение планов за квартал ведет либо к замене руководителя, либо к отмене финансирования.

Проекты с уволенными руководителями сейчас заморожены. Но лучше заморозить бизнес, чем довольствоваться «хоть каким-то движением». Это движение дает «хоть какие-то результаты», и получается «хоть какая-то компания». Мне такие компании не нужны.

Да, придется ждать оунеров. Искать их, чем я сейчас и занимаюсь, – это как искать стартап для инвестиции, надо перебрать пайплайн на сотни проектов, прежде чем встретишь будущего единорога. Но зато именно единорог принесет результат. Миллион я лучше вложу в оунера, чем отдам на зарплату руководителю.

Материалы по теме:

Эти задачи руководитель не имеет права делегировать

У миллениалов меньше средств, чем у поколения X. Вот почему появляются шеринговые сервисы

Работать 20 лет в одной компании и не устать – как я борюсь с профессиональным выгоранием

Будь как Шнуров: 9 правил развития бизнеса в стиле панк-рок

3 принципа в принятии решений, которым можно научиться у Джеффа Безоса

Фото на обложке: Rusbase.