«Если наберете больше трех совпадений – вы не бизнесмен, а наемный работник»: бинго для предпринимателя

В бизнесе не бывает мелочей

Я продаю готовые бизнесы с 2010 года, и слова «завод развлечений и прибыли» – это про нас. За время работы мы с клиентами запустили более 5,1 тысячи бизнес-проектов в индустрии развлечений. Однако не все из них работают сегодня.

На основе собственного опыта я составил список основных критериев предпринимателя, из-за которых бизнес ждет ожидаемый провал. Возможно, кому-то они покажутся слишком простыми.

Но дело в том, что в бизнесе не бывает мелочей, не бывает слишком сложных или слишком простых вещей. Как штрих на картине, как маленькая морщинка под глазом, каждая такая мелочь может рассказать о бизнесе целую историю и определить его судьбу.

1. Страх изменений

Я уверен, что бизнес создают пассионарии – те, кто мечтает изменить что-то в этом мире. Страх менять что-то, поддаться импульсу, изменить существующее положение вещей – это нечто большее, чем покинуть зону комфорта.

Можно начинать бизнес, преодолев этот страх, но не победив его – и остановиться на первом шаге развития с первой прибылью. Тот, кто боится изменений, не использует новые технологии, не проводит модернизацию оборудования, не производит новый продукт. Одним словом, не развивается и не развивает бизнес. Страх перемен – огонь, который выжигает все.

2. Счет попыток

Считать попытки запуска успешного проекта можно только в том случае, если веришь в победу. Тогда фразы вроде «я достиг успеха с попытки №100» могут стать хорошим пиар-ходом.

В остальных случаях нужно после любого падения снова вставать и идти напролом. Оправдания – для наемных работников.

3. Отсутствие стабильной зарплаты

Может, я что-то не понимаю в людях, но я всегда удивлялся этой иррациональной боязни отдать меньшее ради большего. Представьте себе крестьянина, который боится бросать зерно в землю!

Сегодня он приберег мешок для себя, а к страде потерял весь урожай и помер с голоду. В индустрии развлечений, например, ситуация схожая. Даже крупные парки аттракционов первое время должны перетерпеть период низкой прибыли или убытков – чтобы клиентская аудитория привыкла к новому месту, полностью сформировалась и так далее.

4. Делать, «как все»

Петр Петрович продает булки через интернет и имеет 100 тысяч чистой прибыли в месяц. Воодушевленный этими показателями Иван Иванович полностью скопировал бизнес и не получил ни одного клиента. Тогда Иван Иванович пошел ва-банк, очернил бизнес Петра Петровича, пожаловался на него во все надзорные органы и стал отчаянно демпинговать.

Петр Петрович справился со всеми напастями и ввел в ассортимент пирожные. В это время булками стал торговать и Семён Семенович…

Любой бизнес должен нести в себе элемент новизны и постоянно обновляться. И лидером в своей отрасли становится тот, кто предложит новинку первым.

5. Делать все самому

Одна из самых распространенных ошибок развивающегося предпринимателя. Конечно, на старте проекта начинающий бизнесмен должен на своей шкуре почувствовать все аспекты своего дела.

Генеральный директор компании из одного человека – и бухгалтер, и курьер, и менеджер по продажам, и программист, и тамада на свадьбе. Но не стоит вводить это в привычку. Чем больше бизнес, тем больше функций нужно учиться делегировать нужным людям. А тот руководитель, который продолжает и шить, и жать, и на дуде играть, перегорит слишком рано.

6. Экономия на рекламе

Если вы слышали слоган «качество, которое говорит само за себя», то вы слышали его только в рекламе. Сегодня даже самый качественный продукт можно найти у десятка различных и не связанных с собой поставщиков.

Современный человек пресыщен информацией, пробить его фильтры сможет только качественно таргетированная реклама. Не потратитесь на рекламу – умрете в безвестности.

7. Прибыль – владельцу

Для чего создается любой бизнес? Во всех случаях причина одна – зарабатывать деньги. Однако определенная категория людей считает, что прибыль предприятия целиком и полностью нужно тратить на себя.

«Фонд накопления», «резервный фонд» – все эти слова пусты для такого предпринимателя. В итоге предприятие топчется на месте, не получает материала для развития и закрывается.

8. Безответственность

Отсутствие ответственности за траты – третий вопрос. Более критическим для современного предпринимателя является отсутствие ответственности за свой продукт и персонал.

Гендиректор – это отец и наставник всего штата. А за свой товар или услугу он отвечает лично. Именно поэтому сегодня самыми стремительно развивающимися становятся микростартапы и компании, в которых руководитель не прячется от клиента.

Выходите в соцсети – покажите свое лицо хотя бы здесь, и вы удивитесь, как много можно узнать о своем продукте из первых уст и как просто найти здесь нового клиента.

9. Заменимые люди

Байка о том, что незаменимых людей нет, пробила огромные дыры в сотне компаний. Хороший специалист – не специалист с большим стажем, а тот, которого руководитель вырастил сам, подогнал под требования своей компании, выучил и зарядил дозой естественной лояльности. Уже через 3 года после начала работы компании весь ее успех будет зависеть от качества сотрудников.

10. Вспыльчивость

Предприниматель обязан уметь держать себя в рамках делового этикета. Одно грубое слово – и можно потерять ценного сотрудника. Одно резкое высказывание – и потерян клиент или партнер. Одно принятое в состоянии аффекта решение – и вместо планомерного развития компания вступает на тропу разрушительной войны с конкурентами. Лучшие друзья в бизнесе – это аналитическое мышление и умение выдержать паузу.

11. Непредсказуемость

Для многих это самый спорный критерий. Кто-то считает, что бизнесмен любого уровня должен быть непредсказуемым, чтобы поражать клиентов и сторонних наблюдателей новинками и неожиданными ходами.

Я считаю, что все это результат тщательной подготовки и всестороннего анализа ситуации. Непредсказуемость руководителя перед сотрудниками – грубейшая ошибка, способная разрушать самые выверенные бизнес-процессы и превращать работу в хаос.

12. Отсутствие цели

Сенека говорил: «Для корабля, который не знает куда идти, ни один ветер не будет попутным». То же самое я говорю о предпринимателе, у которого нет цели. Заработать миллион, купить машину, скататься в Таиланд – это все мелочи, ради которых не стоит заниматься бизнесом. Настоящая цель должна быть большой, амбициозной и реальной.

13. Вы не хотите работать

Не хочешь работать – не получишь деньги. Больше работаешь – больше получаешь. Это прописные истины, которые, к сожалению, постоянно забывают любители МММ.

Игровая комната сегодня считается одним из самых прибыльных видов пассивного дохода. Но даже за этой пассивностью скрывается год планомерной, ежедневной и тяжелой работы. В общем, не хочешь работать – не работай.

Сколько критериев приведут к гарантированному банкротству предприятия вне зависимости от его истории? Я уверен, что даже трех вполне достаточно. Проверяйте и работайте над собой.

Материалы по теме:

Как компания BitTorrent превратилась в «зомби-стартап»

3 вопроса, которые могут спасти ваш бизнес от провала

8 причин, почему бутстрэппинг сделает из вас классного предпринимателя

Я давно решил, что в жизни нет понятия «провал проекта» – это поможет и вам

11 причин, по которым в ваш стартап не инвестируют