Способы, которые помогут сохранить трафик на сайт при замене иностранных товаров на российские

Что делать, чтобы не потерять трафик: развернуто

Для того чтобы не потерять трафик необходимо:

• оставить на сайте страницы ушедших брендов и их карточки товаров.
• сделать на детальной странице бренда акцент на производителей, предлагающих аналоги;
• на странице карточки товара, который больше не можем поставлять: изменить статус товара на «нет в наличии» и добавить блок с карточками аналогов;
• заменить кнопки «купить» и «в корзину» на «подобрать аналог».

Пример блока с вариантами аналогов на сайте компании «Фэнко»

Пример блока с альтернативными товарами на сайте компании «ВсеИнструменты»

На сайтах с промышленными товарами при нажатии на кнопку «подобрать аналог» рекомендуем делать попап с формой обратной связи. Так как здесь, скорее всего, подобрать подходящую замену товара сможет только профессиональный консультант. Еще попап полезен, если на сайте не размещен блок с аналогами.

Пример попап-формы для подбора аналога товара на сайте «Фэнко»

В B2C продажах можно внедрять якорную ссылку на кнопку «подобрать аналог», которая перенаправит пользователя на блок с аналогичными товарами. В интернет-магазинах в данный блок можно автоматически добавлять товары со схожими характеристиками. 

Если в каталоге много продукции со статусом «нет в наличии» то, чтобы не заполнять каталог без возможности заказа, можно убирать эти позиции из списка. Таким образом, они будут доступны только при переходе из поисковой выдачи или по прямому переходу по ссылке. Ссылки на эти товары нужно добавить в карту сайта.

Что делаем дальше:

• добавить или оставить, если уже есть описание, характеристики и всё, что необходимо для внутренней оптимизации карточки товара;
• добавить в описание вхождения: «аналог» и «замена». Это позволит карточкам товара выйти в топ 10 по низкочастотным запросам по типу «название карточки товара» и «аналог+название карточки товара». Но это при условии, что все другие факторы ранжирования вы учтете и проведете оптимизацию сайта.

Следом за этим:

1. Создаем страницы новых брендов и аналогов.
2. Проводим их внутреннюю оптимизацию и добавляем ссылки на эти товары в блок аналогов в соответствующих карточках.
3. В меню выделяем бренды, которые вы не можете больше поставлять и показываем, что у вас есть аналоги. Это увеличит доверие посетителей к сайту, покажет открытость компании и сделает акцент для пользователей, которые ищут замену.
   
   

Пример отображения аналогов ушедших брендов в меню каталога

Примеры поисковой выдачи по бренду

Яндекс:

Google:

Пример поисковой выдачи по карточке товара

Яндекс:

Google:

Мы внедрили раздел «аналоги» на сайте «Фэнко» в мае 2022 года. С того момента мы наблюдаем стабильный рост поискового трафика в категории «аналоги».

Трафик по категории «аналоги»

Трафик по каталогу (без аналогов)

Где можно еще использовать систему аналогов

Система аналогов пригодится как один из способов раскрутки нового бренда или товара, который еще неизвестен на рынке. В карточке популярного товара пользователь увидит альтернативу, перейдет по ссылке , возможно, заинтересуется товаром. 

Так мы можем улучшить поведенческие показатели сайта. Главное — грамотно оформить карточку товара и ответить на все вопросы пользователя.

В интернет-магазинах в карточки товара часто добавляют блок «похожие товары», который формируется из позиций этого же раздела по различным схемам: по кругу, по принципу предыдущий — следующий и так далее. Но не всегда эти товары являются полной заменой текущего. Этот функционал можно расширить. 

Например, внедрить блок «аналоги», который будет отображаться только в товарах со статусом «нет в наличии». То есть там, где популярный товар раскупили, но пользователи продолжают заходить на страницу карточки.

Пример ситуации с офисной бумагой. В 2022 году резко увеличился спрос на офисную бумагу Svetocopy, так как у производителя возникла проблема с поставкой химических реагентов. Поисковый спрос по бумаге резко возрос, так как пользователи искали остатки продукции.

В такой ситуации для компании важно:

1. Наличие посадочной страницы под карточку товара на сайте.
2. Оптимизированная карточка товара и хорошая видимость по запросу.
3. Предложение альтернативы товару.

Тогда компания сможет получить целевой трафик, увеличить конверсии и продать аналогичные товары.

Если вы можете предложить пользователю альтернативу или замену, не отключайте старые страницы, а приведите на них своего потенциального покупателя и покажите ему аналог товара. Таким образом, вы не потеряете целевого клиента. Более того, способ поможет провести внутреннюю перелинковку на сайте, повысить удобство как для покупателей, так и для менеджеров компании. Поэтому внедрение на сайт функционала с аналогичными товарами полезно не только тем, кто работает с иностранными брендами, но и продавцам российской продукции.

Фото на обложке: Freepik