«Многие до сих пор ремесленники, а не предприниматели»: гид о том, как добиться роста в бизнесе

Как перейти от ручного управления бизнесом к ясной модели роста — с помощью обучения, планирования, инвестиций в команду и партнёрских отношений с банком

04 августа 2026, 11:48

5 минут

Фото: нейрогенерация

Бизнес

Деньги

Стартапы

Автор:

Никита Стаценко

Амбициозный предприниматель может остро ощущать нехватку клиентов, но часто это только видимый симптом. За проблемой стоит ручное управление, когда основатель сам организует продажи, настраивает маркетинг, принимает ежедневные решения и постепенно упирается в свой собственный ресурс.

Вместе с Дамиром Умяровым, действующим предпринимателем и куратором партнёрского акселератора Альфа-Банка, разбираем, как перейти от режима «всё на мне» к более управляемому росту: через планирование, практическую проверку решений и доверительную предпринимательскую среду.

Нехватка клиентов — лишь симптом

За жалобой на нехватку клиентов часто стоит классическая для малого бизнеса конструкция: основатель сам ищет контакты, ведёт продажи, запускает маркетинг и принимает ежедневные решения. Когда задач становится больше, рост упирается в ресурс одного человека — и предприниматель, владеющий всей системой, оказывается ещё и единственным исполнителем внутри неё.

«Один человек не может со всем этим справляться, и бизнес угасает. К сожалению, это распространённая в России проблема: большинство владельцев бизнеса пока являются “ремесленниками”, а не предпринимателями».

Дамир Умяров Руководитель по развитию процессов продаж Альфа‑Банка, действующий предприниматель

Рост бизнеса требует ясного круга обязанностей, управляемых продаж, обоснованных финансовых решений и команды, которая берёт на себя часть ответственности.

Рост бизнеса начинается с планирования

Чтобы бизнес вырос, предпринимателю нужна ясность: какого результата он хочет достичь, кому он продаёт продукт, как доводит клиента до сделки, откуда приходит основная выручка, что остаётся после расходов — и какие задачи уже пора передать команде.

«По результатам опросов мы видим, что многие предприниматели сами себя останавливают от масштабирования, потому что не верят в успех. В рамках нашего обучения только 20% предпринимателей после диагностики отвечают, что готовы к масштабированию своего бизнеса».

Дамир Умяров Руководитель по развитию процессов продаж Альфа‑Банка, действующий предприниматель

Чтобы облегчить предпринимателям путь к росту, Альфа-Банк запустил партнёрский акселератор, на новый поток которого уже открыт новый набор. Под руководством практиков участники разбирают свою свежую бизнес-идею или уже запущенный проект: прорабатывают маркетинг, продажи, экономику, работу команды и варианты дальнейшего роста.

Знания приносят пользу, если их применяют сразу

Предприниматель может понять проблему и даже придумать план действий, но ничего не изменится, пока решения остаются в его голове или телефонных заметках. Рост начинается там, где руководитель проверяет гипотезы в деле: уточняет продуктовое предложение, перестраивает продажи, пересматривает расходы, делегирует задачи. Практика в акселераторе Альфа-Банка служит защитой от извечного «вернусь к этому позже»: задания, шаблоны, разборы и обратная связь помогают участникам прояснить следующий шаг и быстро проверить решения на собственном бизнесе.

«Участник во время обучения начинает внедрять рекомендации, которые мы даём. Поэтому мы делаем такой упор на практику: видим, что после этого у обучающихся появляется прогресс. Дальше всё зависит от них — готовы ли они продолжать инвестировать в свой бизнес и команду».

Дамир Умяров Руководитель по развитию процессов продаж Альфа‑Банка, действующий предприниматель

Фото: нейрогенерация

В одиночку справиться сложнее

Предприниматель, который активно выстраивает бизнес, рискует увязнуть в повседневности: ежедневные задачи продолжают забирать внимание, спорные решения откладываются, да и в целом старые способы работы кажутся безопаснее. В окружении других предпринимателей бывает проще пересмотреть свои подходы, учесть независимую обратную связь и увидеть, как похожие задачи решают другие люди.

«Всегда сложно проходить что-то в одиночку: у людей появляется желание соскочить. А когда видишь, как похожие задачи решают другие, становится проще сравнивать, анализировать, общаться и делиться мнением. У нас не школа, мы не ставим двойки, у нас все свои».

Дамир Умяров Руководитель по развитию процессов продаж Альфа‑Банка, действующий предприниматель

Участники акселератора Альфа-Банка встречаются на мастермайндах с экспертами, общаются с ними и другими участниками в чатах. Новое окружение становится устойчивой частью работы над бизнесом: нетворкинг помогает удерживать темп и не возвращаться к неэффективным подходам.

Партнёрство с банком может стать новым источником дохода

Отдельный блок акселератора посвящён партнёрской программе Альфа-Банка: она позволяет предпринимателям рекомендовать своим клиентам банковские продукты и получать от банка вознаграждение за реализованные сделки. Такая модель особенно полезна тем, кто уже работает с бизнес-клиентами: бухгалтерским и юридическим компаниям, консультантам, ИТ-интеграторам, веб-студиям, франшизам и другим сервисным бизнесам.

Альфа-Банк развивает партнёрскую программу с базой более 75 тыс. подключённых партнёров и видит, какие вопросы у них чаще всего возникают на практике: как искать клиентов, выстраивать регулярные продажи, работать с продуктами банка и превращать рекомендации в стабильный доход.

«Партнёрство с Альфа-Банком помогает дополнять и усиливать собственный продукт, развивать основной бизнес и зарабатывать на нём больше. Партнёрам доступны личный кабинет, ранговая модель, маркетинговая поддержка и персональный менеджер, который поможет разобраться в продуктах и ответит на вопросы.
Кроме того, мы регулярно проводим мероприятия, где предприниматели могут обмениваться опытом, находить полезные контакты и новые возможности для развития. Всё это позволяет предпринимателям расти вместе с банком, используя его ресурсы для усиления своего бизнеса».

Дамир Умяров Руководитель по развитию процессов продаж Альфа‑Банка, действующий предприниматель

На акселераторе участники разбирают, как встроить партнёрскую модель в собственное дело: какие банковские продукты можно рекомендовать своим клиентам, как в этом случае работает клиентский путь, от чего зависит партнёрское вознаграждение и как наращивать выручку внутри партнёрской программы.

Фото: нейрогенерация

Как выбрать формат и начать

Акселератор подходит тем, кто хочет разобрать текущий бизнес, найти новый источник дохода или осознанно войти в партнёрскую программу Альфа-Банка. Формат с обратной связью включает доступ к программе, материалам, шаблонам, заданиям и чату, а также проверку домашних заданий экспертами акселератора. Полный формат открывает участникам доступ к участию в мастермайндах с экспертами.

Доступ к материалам сохраняется на год, по итогам обучения участники получают сертификат. При успешном прохождении можно претендовать на золотой или платиновый ранг в партнёрской программе — с повышенными выплатами и дополнительными бонусами.

«Лучше попробовать что-то сделать, чем ждать какого-то удачного времени — оно никогда не наступит. Обучение — это всегда весело, главное отключить своего внутреннего критика и просто делать то, что советуют».

Дамир Умяров Руководитель по развитию процессов продаж Альфа‑Банка, действующий предприниматель

Выбрать формат участия и зарегистрироваться на новый поток партнёрского акселератора Альфа-Банка можно на сайте программы.

Подписаться на телеграм-канал