Апелляция к страху: 3 способа использовать ее в рекламе

Апелляция к страху — это убедительное послание, в котором мы рассказываем читателям о потенциальной опасности, которая им угрожает, если они не последуют нашим рекомендациям.

А еще это эффективный способ добавить эффект срочности в рекламную кампанию.

Читайте по теме:

Стратегия «Красного бархата»: 3 способа сделать продукт привлекательным

Неприятие потери: как его использовать, чтобы сделать цены привлекательнее и удержать клиентов

Этот прием всегда использовался в маркетинге. Его эффективность подтвердило большое исследование, проведенное Мелани Танненбаум в 2015 году.

Повсюду можно увидеть, как бренды применяют его в реальной жизни:

• Компании по страхованию жизни изображают людей в опасных для жизни ситуациях.
• В экологических рекламных кампаниях бушуют сильные штормы.
• Бренды сигнализации для дома показывают, как злоумышленники взламывают квартиру.

Можно найти много других примеров — от политики до кампаний по здравоохранению.

Пришло время узнать, как применить этот метод для продвижения собственного бренда.

Рассмотрим три способа.

Запугайте, а потом предложите решение

Апеллировать к страху, но не указывать на выход из ситуации — значит просто нагнетать панику. Это неэтично и не приносит результатов.

Мелани Танненбаум обнаружила, что рекомендации, обещающие изменения к лучшему, более эффективны, если их разместить после апелляции к страху, чем без нее.

Когда Slack только появился, он позиционировал себя как лучшую альтернативу электронной почте.

«Получайте на 48% писем меньше с новым командным мессенджером. Зарегистрируйтесь в Slack сегодня». Скриншот Stacked Marketer

Эта реклама апеллирует к тревожности на работе — переполненный почтовый ящик и экспрессивное «Да что такое!»

Но в тексте предлагается ясная альтернатива — зарегистрироваться на Slack.

Используйте гиперболы и аллегории

Иногда проблема не так и пугает. Может, она и страшна, но людям так не кажется.

Что можно сделать? Обернуть проблему в более «страшную упаковку», представляя ее аудитории.

Когда-то давно разработчик антивирусного ПО Norton хотел показать, что его продукт решает опасную проблему — киберпреступность. Но пользователи не понимали всего масштаба.

Поэтому Norton проиллюстрировал ее на примере более понятного преступления.

«В руках киберпреступника компьютер — это оружие». Скриншот Stacked Marketer

Чересчур? Возможно. Сработало? Конечно.

Используйте апелляцию к страху на женской аудитории

Апелляция страха работает для всех, но особенно эффективна она в общении с женщинами.

Читайте по теме:

Три способа уменьшить трение на сайте с помощью текста

Как использовать ситуативный маркетинг уместно

Согласно исследованиям, это происходит потому, что женщины больше «ориентированы на профилактику», чем мужчины. Это значит, что они склонны действовать, если им предлагают смягчить потенциальные проблемы.

Реклама, ориентированная на женщин, запугивала их еще с начала XX века.

«Романтика умирает от прикосновения рук, испорченных мытьем посуды». Скриншот Stacked Marketer

Это можно увидеть и сегодня: косметические и уходовые средства, направленные на женскую аудиторию, апеллируют к страху старения.

В рекламе товаров, помогающих бросить курить, также апеллируют к страху старения и почти всегда изображают женщин.

Что в итоге? Если вы знаете, что вас читает много женщин, попробуйте переориентировать рекламу — сначала запугать, а потом предложить хорошее решение проблемы. Это должно сработать.

Источник.

Фото на обложке: Freepik