Четыре признака, что вашему стартапу пора искать инвестиции

Многие предприниматели считают, что для ведения бизнеса им обязательно надо найти инвесторов. Они думают об инвестициях, еще не написав и строчки кода и не показав клиенту продукт. Им кажется, что для получения денег достаточно иметь крутую идею, огромный рынок и красивую презентацию.

Результаты подобного отношения предсказуемы — вам скажут, что ваша компания еще не готова или что выбранный вам рынок слишком труден. Если вы произнесете хороший питч, есть вероятность, что вы сделаете пивот или займетесь смежным рынком — одним словом, будете действовать точно не по тому бизнес-плану, который вы изначально задумывали.

Но есть и другой вариант развития событий. Вы можете вести бизнес с минимальными затратами и привлечь совсем немного денег, при этом усердно работая над тем, чтобы доказать эффективность своей бизнес-модели и продукта. Гораздо труднее проводить тестирования и менять бизнес-модель, когда вы сидите на куче денег.

Поэтому прежде чем искать инвесторов, задайте себе следующие вопросы.

Есть ли у вас клиенты и нравится ли им ваш продукт?

Попробовала ли продукт целевая аудитория и пришелся ли ей он по душе? Захотят ли эти или похожие клиенты покупать его еще раз? Если нет, сможете ли вы получить платящих и довольных клиентов, не обращаясь за помощью к опытным инвесторам? Большинство инвесторов не хочет вкладывать деньги в эксперименты. Им нужны доказательства, что вы разрабатываете реальный бизнес.

Вы готовы взяться за дело или еще учитесь?

Инвесторы будут оценивать, как хорошо вы придерживаетесь своего бизнес-плана. Их вряд ли впечатлит то, как вы его придумываете. Как только вы получите деньги, вам нужно будет работать, работать и работать. На ранних этапах существования компании это может повлиять на количество времени, уделяемого экспериментам.

Фото: Unsplash

Готовы ли вы привлечь еще больше инвестиций через один-два года?

Инвесторы, вложившие в вас деньги на ранних этапах, вряд ли будут финансировать ваш стартап вплоть до выхода к прибыльности. Они дают вам инвестиции, чтобы вы преодолели определенные рубежи, затем вам придется искать еще больше средств. Есть ли у вас эти рубежи и что они собой представляют? Способны ли вы их спокойно достичь?

Можете ли вы пригласить инвестора в совет директоров?

Инвесторы могут внести свой вклад в развитие бизнес-плана и ведение корпоративной стратегии. Они будут помогать вам с реализацией планов продаж, чтобы получить лучший возврат инвестиций.

Если вы ответили на большинство этих вопросов отрицательно, то вы не готовы к привлечению средств. Не думайте об инвестициях и занимайтесь своим делом, пока не добьетесь большего. Не ждите, что опытные инвесторы дадут вам денег, если у вас нет четкого бизнес-плана и конкурентного предложения, которое попробовали и оценили клиенты.

Источник.

Материалы по теме:

Как должна выглядеть презентация для инвесторов: шаблон от Питера Тиля

Что следует спрашивать у инвесторов, прежде чем они выпишут чек

Как одно холодное письмо принесло $2,5 миллиона инвестиций

Я встретилась с 400 инвесторами, чтобы привлечь финансирование для стартапа. Вот чему я научилась