3 ошибки предпринимателей, которые привлекают первые инвестиции: рассказывает CEO стартапа, который поднял $150 млн

Начинающие предприниматели часто думают, что фандрейзинг — это «упражнение» по убеждению инвесторов. На самом деле крайне сложно изменить чей-то образ мысли — и куда более продуктивно, по словам Уорда, найти инвесторов, которые понимают, чего вы пытаетесь добиться, вместо того чтобы снова и снова ставить себя в тупиковую ситуацию.

Продолжая мысль, Уорд говорит, что бессмысленно убеждать того, кто уже сказал тебе «нет». Двигайтесь дальше. «В мире достаточно seed-инвесторов, — говорит он. — Быстро питчите свой проект, и если он не "резонирует" с вашими слушателями, заканчивайте и идите к следующим».

Вторая ошибка:

Вторая ошибка, которую допускают предприниматели — это думать, что их идеи или строго правильные, или нет, вместо того чтобы наблюдать за динамикой рынка и учитывать её. Когда Уорд поднимал деньги для Carta в 2012 году, приложения для обмена фотографиями были на пике — а интерес в финтех-стартапах, таких как Carta, стремился к нулю.

«Инвесторы говорили: cap tables? Серьёзно? Почему вы не делаете приложения для обмена фотографиями cap tables или что-то вроде этого? — говорит Уорд. — А сейчас финтех — это горячая тема, а для приложений, позволяющих обмениваться фото, финансирование привлечь не получится даже под страхом смерти».

Третья ошибка:

Наконец, Уорд считает, что основатели часто не понимают, кому именно они питчат проект. Предприниматель говорит, что ранние инвесторы не пытаются понять, есть ли у компании сильный кейс. Вместо этого они смотрят, есть ли достаточные основания для того, чтобы стартап был интересен следующий волне венчурных инвесторов, которые инвестируют в более масштабном раунде А.

Другими словами, seed-инвесторы хотят увидеть, что у компании есть потенциал прожить до момента, когда она привлечёт следующий раунд инвестиций. Это работает и для инвесторов раунда A, которые думают, будет ли компания интересна инвесторам раундов B и C. Даже более поздние инвесторы хотят инвестировать в те компании, которые смогут выстрелить на IPO.