9 фраз и слов, которые нельзя говорить при обсуждении зарплаты

«Я сейчас зарабатываю...»

«Сколько вы сейчас зарабатываете и какую зарплату хотели бы получать?» — один из самых популярных вопросов, которые задают рекрутеры на собеседовании. Не ведитесь на него.

Дуди называет его «страшным вопросом о зарплате». Довольно часто он может прозвучать в самом начале собеседования и поэтому многие кандидаты не воспринимают его всерьез. Если вы сразу назовете свою текущую зарплату, то загоните себя в рамки и вам будет труднее договариваться на большую сумму.

«Размер моей желаемой зарплаты составляет...»

Не нужно говорить, сколько вы хотите получать. Иначе вам опять же будет сложно выпутаться из этой ситуации. Один из вариантов исправить свою ошибку – это обратить внимание на льготы, которые предлагает вам работодатель. Если вас, например, не устраивает размер оплачиваемого отпуска или иные бонусы, вы можете использовать это как причину для повышения зарплаты.

Дуди советует сказать следующее:

«Извините»

По словам Дуди, ведение переговоров всегда вызывает некий дискомфорт, поэтому мы стараемся как-то смягчить тон сложного разговора. Но от извинений лучше отказаться. Слова «извините» и «простите» показывают рекрутеру, что вы идете на попятную, а это может быть для вас невыгодно.

Фото: Unsplash

«Нет» и другие слова с негативной окраской

Постарайтесь заменить их на позитивные слова. Вместо того, чтобы сказать «Нет, мне это не подходит» (два негативных слова), используйте фразу «Мне было бы удобнее, если...». Слова с негативной эмоциональной окраской мешают совместной работе и затрудняют ход переговоров. Поначалу использовать только позитивные слова будет нелегко, но со временем вы привыкнете.

«Да»

Дуди советует использовать это слово с осторожностью и не соглашаться на все сразу. «Иногда вам могут сделать, казалось бы, крайне привлекательное предложение. Вместо того, чтобы тут же его принимать, попробуйте сделать встречное предложение — так вы проверите, сможет ли работодатель улучшить свои условия, — советует он. — В конечном счете сказать “Да” должен будет рекрутер, а не вы. Когда вы услышите это слово или у вас закончатся предложения, значит переговоры окончены».

Фото: Unsplash

«Я разберусь с этим потом»

Пункт для любителей прокрастинировать. Иногда проще отложить решение каких-то не устраивающих вас моментов на потом, то есть когда вы уже устроитесь. Не совершайте эту ошибку, ибо она обойдется вам дорого. Когда вы окажетесь в компании, вы уже не сможете так свободно менять свои условия и позицию. Лучше преодолейте неловкость и постарайтесь сразу же добиться лучшего результата.

«Может попробуем...»

Дуди считает, что «попробуем» это слово с пассивным оттенком. Работодатель может согласиться «попробовать» то, что вы предлагаете, а потом легко ответить: «Мы попробовали и это не сработало». Не надо просить ничего пробовать. Старайтесь использовать более уверенные и позитивные слова.

«Больше» (как в «хочу больше»)

Это слишком общее слово для переговоров. Не надо говорить, что вы просто хотите больше денег или дней отпуска — говорите конкретно, сколько вам нужно.

«Хочу»

«То, что вы хотите, не слишком важно, — считает Дуди. — Лучше говорите о том, чего хочет компания. Узнайте, в чем нуждается работодатель и как вы можете удовлетворить его потребности, чтобы тот легко понял вашу значимость и смог предложить вам достойную компенсацию».

Источник.

Материалы по теме:

На какую зарплату в стартапе мне соглашаться?

Как попросить о более высокой зарплате, когда предложение о работе уже на руках

Чего не стоит делать, когда просите о повышении зарплаты

Как успешно обсудить с начальником повышение зарплаты