Истории

6 компонентов позиционирования бренда

Истории
Дарья Сидорова
Дарья Сидорова

Редактор отдела «Истории».

Дарья Сидорова

В зависимости от контекста мы воспринимаем одно и то же явление по-разному. То же самое касается и продукта: правильная подача может сделать его более востребованным. За это отвечает позиционирование — маркетинговая стратегия, которая помогает найти место бренда на рынке и сформировать его восприятие в глазах потребителей.

В своем блоге сооснователь UrbanLeap Эрез Друк рассказал, как определить шесть компонентов позиционирования бренда.

6 компонентов позиционирования бренда

Позиционирование бренда — акт сознательного определения того, насколько вы преуспеваете в аспектах, важных для конкретного рынка. Такое определение дает Эйприл Данфорд в своей книге Obviously Awesome.

Данфорд выделяет три особенности компонентов позиционирования.

  • Они должны определяться с точки зрения клиента, а не вашей.
  • Они расположены в логическом порядке, который согласуется с образом мышления людей.
  • Они дополняют друг друга.

Рассмотрим 5 компонентов (и один бонусный), каждый из которых отвечает на один вопрос.

Конкурентоспособные альтернативы

Если бы продукта не существовало, чем бы его заменили самые активные клиенты?

Потребители, как правило, сравнивают ваше решение с альтернативами. Речь не о компаниях, которые вы мечтаете обойти, а о реальных вариантах, которыми клиент заменит ваш. Это могут быть как продукты (Excel, Word), так и иные действия и услуги (выполнение работы вручную, обращение к консультантам).

Уникальные атрибуты

В чем ваши преимущества перед перечисленными альтернативами?

Обучись востребованной и перспективной профессии, выбрав онлайн-курс в каталоге курсов интернет-маркетинга.

Люди будут выбирать ваш бренд, только если он предлагает нечто уникальное. Недостаточно сделать продукт «на 10% лучше и быстрее» — это должно быть конкретное предложение, которого нет у конкурентов.

Ценность

Какую ценность приносят атрибуты клиентам?

Сами по себе функции продукта неважны. Главное — какую пользу они приносят людям. Например, эта статья интересует читателей не из-за стиля написания, а потому что предлагает им возможность улучшить продажи с помощью позиционирования бренда.

Особенности целевого рынка

Какой аудитории важна ценность продукта?

Для инвесторов важно показать, что продукт занимает крупный рынок. А вот в позиционировании цель противоположна: ваша задача — определить характеристики более узкого рынка так, чтобы целевая аудитория включала лишь самых активных клиентов.

Рыночная категория

Какой контекст подчеркивает ценность бренда для целевых клиентов?

Если неправильно определить рыночную категорию, стартап рискует потерпеть провал. Изначально Друк и его команда классифицировали стартап UrbanLeap как «экспериментальную платформу управления», что было непонятно для покупателей. Затем UrbanLeap превратился в «решение для закупок», и им сразу заинтересовались клиенты.

Бонус: актуальные тренды

Какие тенденции делают продукт актуальным?

Человеку свойственно откладывать дела на потом, если это возможно. Актуальный тренд создает ощущение срочности: рынок стремительно меняется и кажется, что нужно действовать прямо сейчас.

Источник.

Фото на обложке: ChristianChan / Shutterstock

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 Как выбрать рекламное агентство среди сотни самых «креативных» и «эффективных»
  2. 2 Добро и бизнес: как универсальный дизайн помогает завоевывать клиентов и делает комфортной жизнь людей с ОВЗ
  3. 3 «Лухари» или «кэнселинг»: как купить рекламу у блогера и при этом сохранить имидж компании
  4. 4 Пять главных ошибок в цифровом маркетинге в B2B-сегменте
  5. 5 «Человеку нужен человек»: как общаться с аудиторией в 2024 году, чтобы быть в тренде
AgroCode Hub
Последние новости, актуальные события и нетворкинг в AgroTech-комьюнити — AgroCode Hub
Присоединяйся!