Top.Mail.Ru
Истории

Что продавать на маркетплейсах в 2024 году? ТОП 10 товаров для маркетплейсов

Истории
Владислав Афонин
Владислав Афонин

Редактор

Владислав Афонин

В 2024 году маркетплейсы набирают популярность, и выбор правильных товаров для продажи может существенно повлиять на успех бизнеса. Как определить, что будет востребовано? Важно учитывать тренды, сезонность и потребности покупателей.

В статье проанализируем, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2024 году и рассмотрим, какие самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2024 году.

Что продавать на маркетплейсах в 2024 году? ТОП 10 товаров для маркетплейсов
  1. Истории
Автор: Владислав Афонин

Содержание

Портрет покупателя: кто покупает товары на маркетплейсах?

Современные покупатели на маркетплейсах — это люди разных возрастов и социального положения, которые ценят удобство и разнообразие. Среди них можно выделить несколько ключевых групп, чтобы стало понятнее, что продавать на маркетплейсах.

Молодежь

Маркетплейсы стали неотъемлемой частью современной торговли, привлекая широкий спектр покупателей. Рассмотрим ключевые группы людей, которые активно используют эти платформы.

Начни бизнес с RB.RU: 7 писем для старта

Молодые люди, включая студентов и молодых профессионалов — активная группа пользователей маркетплейсов. Они ценят:

  • Удобство. Возможность совершать покупки онлайн в любое время и из любого места.
  • Широкий выбор. Большое разнообразие товаров, от одежды до электроники.
  • Акции и скидки. Молодежь активно ищет выгодные предложения и использует купоны и кэшбэк-сервисы.
  • Технологии. Молодые люди привыкли к использованию мобильных приложений и онлайн-сервисов, что делает маркетплейсы особенно привлекательными для них.

Занятые профессионалы

Люди, которые работают полный рабочий день, ценят маркетплейсы за возможность быстро и легко совершать покупки, не отвлекаясь от своих обязанностей. Основные преимущества для этой группы:

  • Экономия времени. Возможность заказать товары с доставкой на дом или в офис.
  • Надежность. Возможность ознакомиться с отзывами и рейтингами, что помогает сделать осознанный выбор.
  • Разнообразие. Широкий ассортимент товаров, от офисной техники до продуктов питания.

Семьи

Семейные люди, особенно родители, часто используют маркетплейсы для покупки товаров для дома и детей. Что привлекает их:

  • Удобство доставки. Доставка прямо до двери, что особенно важно для семей с маленькими детьми.
  • Ассортимент. Возможность заказать всё, от детских игрушек до бытовой техники, в одном месте.
  • Специальные предложения. Акции и скидки на товары первой необходимости.

Пожилые люди

Старшее поколение также начинает активно использовать маркетплейсы, ценя их удобство и доступность. Преимущества для этой группы:

  • Доступность. Возможность совершать покупки, не выходя из дома, особенно важна для людей с ограниченной подвижностью.
  • Простота использования. Удобные интерфейсы и поддержка клиентов помогают пожилым людям легко ориентироваться на платформах.
  • Товары для здоровья. Широкий выбор медицинских товаров и оборудования, которые могут быть труднодоступны в обычных магазинах.

Жители малых городов и сельской местности

Люди, которые живут в малых городах и селах, используют маркетплейсы для доступа к товарам, которые сложно найти в местных магазинах. Основные преимущества:

  • Ассортимент. Возможность приобрести товары, недоступные в местных магазинах.
  • Доставка. Удобные условия доставки в удаленные регионы.
  • Цены. Часто более выгодные цены по сравнению с местными магазинами.

Эти группы покупателей определяют спрос на различные категории товаров и задают тренды на маркетплейсах. Именно благодаря анализу можно понять, кому и как продавать товары на маркетплейсах.

Какие товары продавать на маркетплейсах: выбираем нишу

Выбор ниши — не просто поиск товаров, которые пользуются спросом. Это комплексный процесс, который включает в себя анализ конкурентов, исследование рынка и понимание потребностей целевой аудитории. Вот несколько шагов, которые помогут выбрать товары для маркетплейсов:

  1. Проанализируйте рынок. Это можно сделать с помощью Google Trends или Яндекс.Вордстат, чтобы понять, какие товары популярны.
  2. Проведите конкурентный анализ. Обратите внимание на их ассортимент, цены, отзывы покупателей и маркетинговые стратегии.
  3. Определите уникальное предложение (УТП). Подумайте, что будет отличать товар от конкурентов. Это может быть уникальность, дополнительные функции или выгодная цена.
  4. Протестируйте нишу. Закупите небольшую партию товаров и проанализируйте спрос.

Что больше всего покупают на маркетплейсах?

Расскажем про каждый из товаров более подробно и рассмотрим причины их популярности.

Товары повседневного спроса

Эта категория товара всегда остается востребованной. Продукты питания, средства личной гигиены и домашняя химия — то, что нужно людям каждый день. Это дает понять, какой товар продавать на маркетплейсах начинающим предпринимателям. Удобство онлайн-заказа и быстрая доставка делают покупку этих товаров на маркетплейсах особенно привлекательной.

Что популярно:

  • Продукты питания (бакалея, свежие продукты, замороженные полуфабрикаты).
  • Средства личной гигиены (шампуни, зубные пасты, мыло).
  • Домашняя химия (стиральные порошки, чистящие средства).
  • Товары для дома (бумажные полотенца, одноразовая посуда, батарейки).

Популярно из-за:

  • Удобства. Покупатели заказывают необходимые товары онлайн с доставкой на дом.
  • Скорости. Быстрая доставка позволяет экономить время, особенно в крупных городах.
  • Скидок и акций. Частые распродажи и акции привлекают покупателей, желающих сэкономить на повседневных расходах.

Одежда

Занимает значительную долю онлайн-шопинга благодаря модным трендам и удобству покупки. Шанс выбирать среди множества стилей и брендов, примерка дома и простая процедура возврата способствуют популярности этой категории.

Что популярно:

  • Спортивная одежда (лосины, футболки, спортивные костюмы).
  • Уличная мода (толстовки, джинсы, кеды).
  • Домашняя одежда (пижамы, халаты).
  • Одежда для особых случаев (платья, костюмы, аксессуары).

Популярно из-за:

  • Трендов. Покупатели следят за модными трендами и стремятся обновлять гардероб.
  • Ассортимента. Широкий каталог и удобство во время примерки способствуют росту онлайн-продаж.
  • Лояльности брендов. Известные бренды предлагают эксклюзивные коллекции и коллаборации.

Косметика

Неотъемлемая часть ухода за собой. Растущий интерес к натуральным и органическим продуктам, а также инновации в косметической индустрии поддерживают высокий спрос на эту категорию товаров.

Что популярно:

  • Декоративная косметика (тени, туши, помады).
  • Уход за кожей (кремы, сыворотки, маски).
  • Волосы (шампуни, кондиционеры, средства для укладки)
  • Натуральная и органическая косметика.

Популярно из-за:

  • Заботы о себе. Внимание к уходу за собой становится приоритетом для многих.
  • Новых брендов. Инновационные продукты стимулируют интерес покупателей.
  • Эко-трендов. Растет интерес потребителей к натуральной и органической косметике.

Автотовары

На маркетплейсах автотовары пользуются большим спросом. Удобство заказа нужных деталей онлайн делает эту категорию популярной. Автомобильные товары предоставляют комфорт, безопасность и индивидуализируют автомобиль.

Что популярно:

  • Автомобильные аксессуары (коврики, чехлы, держатели для телефонов).
  • Запчасти и расходные материалы (фильтры, масла, уплотнители).
  • Электроника для автомобилей (видеорегистраторы, навигаторы, зарядные устройства).

Популярно из-за:

  • Стремления владельцев авто к комфорту. Владельцы автомобилей стремятся поддерживать транспортные средства в хорошем и рабочем состоянии.
  • Технологических улучшений. Покупатели интересуются новыми технологиями и аксессуарами, улучшающими удобство и безопасность.
  • Удобства заказа. Заказ нужных запчастей и аксессуаров онлайн.

Зоотовары

С увеличением числа домашних животных растет и спрос на зоотовары. Владельцы домашних питомцев готовы тратить деньги на корм, игрушки и средства для ухода. Регулярные покупки с доставкой делают зоотовары одной из востребованных категорий.

Что популярно:

  • Корм для животных (сухой, влажный, лакомства).
  • Аксессуары (ошейники, игрушки, лежанки).
  • Средства ухода (шампуни, средства для ухода за когтями и ушами).

Популярно из-за:

  • роста числа домашних животных,
  • заботы о питомцах,
  • удобства заказа.

Бытовая техника

Новые модели с улучшенными функциями и энергосберегающими технологиями привлекают покупателей. Акции и скидки делают эти товары более доступными.

Что популярно:

  • Мелкая бытовая техника (миксеры, блендеры, утюги).
  • Крупная бытовая техника (холодильники, стиральные машины, пылесосы).
  • Кухонная техника (мультиварки, кофемашины, тостеры).

Популярно из-за:

  • Технологических улучшений. Новые модели с улучшенными функциями и энергосберегающими технологиями привлекают покупателей.
  • Желания обновить технику. Покупатели регулярно обновляют старую технику или приобретают новые устройства для удобства.
  • Акций и скидок. Частые акции и скидки делают покупку бытовой техники более доступной.

Товары для умного дома

Умные устройства, такие как колонки, системы освещения и безопасности, интегрируются в повседневную жизнь, делая ее комфортнее.

Что популярно:

  • Умные колонки и голосовые ассистенты.
  • Умные лампы и системы освещения.
  • Системы безопасности (камеры наблюдения, умные замки).
  • Управление климатом (умные термостаты, кондиционеры).

Популярно из-за:

  • Комфорта и удобства. Умные устройства делают жизнь проще и удобнее.
  • Безопасности. Устройства для умного дома повышают уровень безопасности в жилище.
  • Технологических тенденций. Рост интереса к новым технологиям стимулирует спрос на умные устройства.

Товары для спорта

С увеличением интереса к здоровому образу жизни и фитнесу растет спрос на спорттовары. Домашние тренировки, спортивная одежда и оборудование становятся необходимыми для поддержания физической активности.

Что популярно:

  • Одежда и обувь для тренировок.
  • Спортивное оборудование (гантели, эспандеры, коврики для йоги).
  • Вело- и беговые аксессуары (велосипеды, шлемы, фитнес-трекеры).

Популярно из-за:

  • Здорового образа жизни. Рост интереса к спорту и фитнесу стимулирует спрос на спортивные товары.
  • Домашних тренировок. Популярность домашних тренировок увеличила спрос на оборудование и аксессуары.
  • Спортивной моды. Спортивная одежда становится частью повседневного гардероба.

Уходовые средства и парфюмерия

Средства ухода за кожей, волосами и парфюмерия остаются популярными благодаря желанию людей заботиться о себе и выглядеть хорошо.

Что популярно:

  • Уход за кожей (кремы, сыворотки, маски).
  • Уход за волосами (шампуни, кондиционеры, масла).
  • Парфюмерия (духи, туалетная вода).
  • Мужская косметика (бритвенные принадлежности, кремы после бритья).

Популярно из-за:

  • Заботы о себе. Покупатели все больше внимания уделяют уходу за кожей и волосами.
  • Новинок. Постоянное появление новых продуктов и ароматов поддерживает интерес.
  • Подарочных наборов. Уходовые средства и парфюмерия часто покупаются в подарок.

Гаджеты

Занимают центральное место в жизни современного человека. Постоянное обновление технологий, появление новых устройств и аксессуаров делают эту категорию одной из самых популярных.


Читайте по теме:

Как эффективно продвигаться на маркетплейсах в 2024 году

Торговля на маркетплейсах: разбор моделей


Смартфоны, умные часы, игровые консоли и другие устройства востребованы среди разнообразных возрастных групп.

Что популярно:

  • Смартфоны и аксессуары (чехлы, зарядные устройства, наушники).
  • Умные часы и фитнес-трекеры.
  • Планшеты и электронные книги.
  • Игровые консоли и аксессуары.

Популярно из-за:

  • Технологических изменений. Постоянное обновление технологий и выпуск новых моделей стимулируют спрос.
  • Интеграции в повседневную жизнь. Гаджеты становятся неотъемлемой частью повседневной жизни, обеспечивая удобство и функциональность.
  • Развлечений. Игровые консоли и другие развлекательные устройства пользуются высоким спросом среди молодежи и взрослых.

Эти категории товаров остаются популярными на маркетплейсах благодаря их повседневной необходимости, стремлению к комфорту и инновациям, а также удобству онлайн-покупок. Следуя тенденциям и потребностям рынка, продавцы могут развивать свой бизнес и удовлетворять запросы клиентов.

Где искать товары для поставок на маркетплейс

Если хотите поставлять товары на маркетплейсы, важно найти надежных поставщиков и качественные товары. Существует несколько мест и способов, где можно искать товары для поставок. Начать искать можно сразу после того, как определитесь, на каком маркетплейсе продавать выбранный товар. Независимо от того, что будете продавать, важно знать, где и как искать товары для клиентов. Поставщики могут варьироваться от крупных международных платформ до местных производителей, каждый из которых имеет преимущества и особенности.

Выбор правильного поставщика влияет на множество аспектов бизнеса:

  1. Качество продукции. Надежный поставщик обеспечивает целостность товаров, что влияет на удовлетворенность покупателей и количество возвратов.
  2. Скорость доставки. Поставщики с развитой логистикой обеспечивают своевременные поставки, что минимизирует задержки и повышает доверие клиентов.
  3. Цены и условия сотрудничества. Конкурентоспособные цены и гибкие условия оплаты могут значительно снизить издержки и увеличить маржу.
  4. Ассортимент. Широкий каталог товаров позволяет гибко реагировать на изменения спроса и быстро адаптироваться к новым трендам.
  5. Поддержка и взаимодействие. Хорошие отношения с поставщиками могут привести к долгосрочному сотрудничеству, эксклюзивным предложениям и дополнительной поддержке в сложных ситуациях.

Оптовые закупки через онлайн-платформы — удобный способ найти широкий ассортимент товаров по конкурентоспособным ценам. Рассмотрим несколько популярных платформ:

  1. Alibaba. Крупная платформа для оптовых закупок, где можно найти товары от производителей со всего мира. Предлагает широкий ассортимент и выгодные цены.
  2. Taobao. Китайская платформа, которая ориентирована на внутренний рынок, но также доступна для международных покупателей.
  3. Made-in-China. Специализируется на продукции китайских производителей, предлагает различные категории товаров, от электроники до текстиля.
  4. Global Sources. Работает с азиатскими производителями. На платформе можно найти товары по разумным ценам.

Оптовые базы и склады оснащены услугами покупки товаров в больших объемах по сниженным ценам. Преимущества работы с оптовыми базами:

  • Можно увидеть и потрогать товар перед покупкой.
  • Товары уже находятся в стране, что сокращает время доставки.
  • Можно договариваться о партиях, условиях оплаты и других нюансах напрямую с поставщиками.

Выставки и ярмарки — место для поиска новых поставщиков и продукции. На ярмарках можно:

  • Обзавестись новыми контактами. Лично познакомиться с производителями и поставщиками.
  • Продемонстрировать товары. Можно увидеть новинки и трендовые продукты.
  • Обсудить условия сотрудничества. Здесь можно лично ознакомиться с продукцией и наладить деловые контакты.

В 2024 году маркетплейсы продолжают предоставлять пути развития для продавцов. Правильный выбор товаров, сотрудничество с надежными поставщиками и использование трендов помогут добиться успеха и обеспечить доход. Постоянный анализ рынка, изучение потребностей целевой аудитории и адаптация к изменениям позволят понять, как продавать на маркетплейсах.


Читайте по теме:

Стратегии выбора товаров для маркетплейсов

Бизнес в 2024: перспективные бизнес-идеи


В заключение, помните, что работа на маркетплейсах требуют времени, усилий и стратегического подхода. Работайте над улучшением товаров, следите за новыми тенденциями и не бойтесь экспериментировать с новыми идеями и категориями товаров.

Фото на обложке: Freepik

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 Что могут продавать самозанятые на маркетплейсе
  2. 2 Как расширить ассортимент магазина и не просчитаться со спросом
  3. 3 Подпорченная репутация: как отзывы влияют на продажи
  4. 4 Что такое трипваер и зачем он нужен
  5. 5 B2B-лиды в IT: как качественно работать с воронкой
EdTech: карта российского рынка
Все компании и инвесторы в области образовательных технологий
Перейти