Эффект видимости: три способа привлечь внимание к продукту

В 1975 году социальные психологи Шелли Тейлор и Сьюзан Фиске провели эксперимент. После спектакля, в котором участвовали два актера, они спросили зрителей, у кого была самая большая роль. С некоторых мест было видно лицо лишь одного из актеров, и опрошенные согласились, что именно его роль была больше.

Однако это было не так.

Зрители сочли, что роль видимого актера была больше, лишь потому, что могли его видеть.

Тейлор и Фиске пришли к выводу, что эта ошибка объясняется «субъективной видимостью», которая и создает эффект видимости.

Проще говоря, мы уделяем внимание наиболее выделяющимся, неожиданным или контрастным элементам. И это влияет на то, как мы принимаем решения.

Читайте по теме:

3 способа увеличить продажи с помощью эффекта нулевой цены

Эффект IKEA — самый короткий путь к успеху ленивого маркетолога

Представьте, что каждый день проходите мимо ювелирного магазина. Через некоторое время вы уже не обращаете внимания на витрину. Пока однажды на ней не появляется новое большое кольцо с ярким рубином.

Вы наверняка остановитесь, чтобы полюбоваться им, и, возможно, даже задумаетесь о том, что подарить его близкому человеку.

Это происходит чаще, чем кажется.

• Покупатель автомобиля игнорирует тот факт, что машина расходует много топлива — ведь дизайн просто потрясающий.
• Если ваше резюме отличается от остальных, это повышает шанс получить работу.
• Человека с розовыми волосами легко заметить в толпе. Как и красное дерево среди зеленой листвы.

Можно привести еще немало примеров.

Поскольку в рекламе очень важно уметь выделяться, умение применять эффект видимости может пригодиться всем. Вот как его использовать.

Выделяйтесь за счет уникального торгового предложения

Противопоставьте то, как работаете вы, с тем, как это делают конкуренты. Сделайте акцент на УТП, используя эффект видимости.

Например, UVP от DuckDuckGo — это онлайн-браузер, который не отслеживает данные пользователя, позволяя ему свободно бродить по сети. Вот как они превратили уникальное торговое предложение в рекламу:

Скриншот: Psychology of Marketing

Конкуренты — все равно что трава, но УТП — яркий цветок, который высится над ней.

Читайте по теме:

Фотоворонка как инструмент борьбы с конкуренцией на маркетплейсах

Заблуждение нирваны: как продвигать несовершенный товар, чтобы он понравился даже перфекционисту

Используйте цвет, чтобы выглядеть ярче

Несмотря на разные оценки, все исследования подтверждают: человек — существо визуальное. Ищем ли мы еду или сравниваем программное обеспечение, во многом мы полагаемся на визуальные подсказки.

Поэтому яркие цвета и стратегическое размещение могут помочь рекламе — или определенным элементам — выделиться.

Универсального подхода нет. Но есть два рабочих приема:

• Реклама должна контрастировать с интерфейсом платформы, на которой она появляется.
• Реклама может использовать дополнительные цвета, чтобы выделяться.

Вот как Stabilo использовала второй прием, чтобы получить максимальное преимущество: привлекла внимание при помощи желтого цвета и рассказала историю продукта.

Скриншот: Psychology of Marketing

Привлекайте внимание при помощи текста

И здесь потребуется хороший копирайтер.

Убедительный текст — самый яркий элемент рекламы, поскольку именно он заставит пользователя сделать паузу и уделить ей внимание.

Хороший пример — реклама дейтингового сервиса Hinge, которая буквально говорит: «Найди свою любовь и удали Hinge».

Скриншот: Psychology of Marketing

Это как раз то, о чем мы говорили: коротко, эффективно и привлекает внимание.

Источник.

Фото на обложке: Unsplash