Как вызвать интерес у аудитории за 15 секунд

Представьте, что вам 28 лет. Вы только что приехали во Вьетнам, чтобы предложить свой продукт инвестору. Во время презентации он прерывает вас и говорит:

«У вас есть ровно одна минута, чтобы объяснить мне, почему я здесь, и еще одна минута, чтобы убедить меня остаться».

Ужасно, правда? К сожалению, это не выдуманная история. Моему отцу пришлось столкнуться с такой ситуацией в 1968 году. К счастью, он успешно с ней справился. Когда он мне об этом рассказал, я спросил его, что он чувствовал в тот момент. Он ответил, что был рад, что ему дали столько времени. Обычно аудитория теряет интерес спустя 30 секунд.

Здорово, что мой отец справился с такой сложной задачей, однако я не согласен с тем, что любая другая аудитория списала бы его со счетов за полминуты. Теперь, почти спустя 50 лет работы в сфере консалтинга, я считаю, что публика решит, стоит ли уделять вам внимание, не за 30 секунд, а за 30 слов.

30 слов. Максимум 15 секунд.

Фото: Unsplash

3 способа привлечь интерес

1. Начните с шокирующей статистики

Успешный копирайтер и основатель нескольких маркетинговых агентств Дэвид Огилви однажды сказал:

«80 центов вашего доллара нужно тратить на рекламу».

Ту же логику можно применить и к презентации продукта. Важнее всего – ваше первое предложение. Начните с шокирующего для аудитории заявления или статистики.

Продаете приложение для хорошего самочувствия?

Украдите фразу Джейми Оливера с его выступления на Ted Talk: «К сожалению, за эти 18 минут, пока я здесь буду выступать, из-за еды умрут четыре американца».

Хотите запустить стартап в области здравоохранения?

Крис Андерсон сразу же заинтересовал аудиторию при помощи этих слов: «То, что я сейчас скажу, вас сильно удивит. Половина всех смертей на планете за всю историю человечества произошла из-за одной болезни».

Они не представились и не поблагодарили слушателей за то, что те пришли. Они сразу же выложили шокирующие факты – и уложились в 30 слов.

Фото: Unsplash

2. Начните с заявления, которое идет вразрез с общественным мнением

Еще один хороший способ заинтересовать аудиторию – начать с заявления, которое противоречит общественному мнению. В таком случае зрители понимают, что вскоре им расскажут что-то новое, и они фокусируются на выступлении.

Сайт Тима Урбана – отличный источник таких заявлений.

3. Начните с истории

Не стоит забывать о силе личных историй. Это просто классика. Сложность заключается лишь в том, что у вас есть 15 секунд, и конечно, этого времени не хватит для полноценного рассказа. Поэтому главное здесь – правильно подбирать слова, с которых начнется ваш рассказ. Например:

• «Я должен признаться. Около 20 лет назад я сделал то, о чем сожалею», – Дэниел Пинк.
• «Представьте: вы в самолете и слышите взрыв. Пространство наполняется дымом», – Рик Элайас.

Фото: Unsplash

Вступления вроде «должен признаться», «представьте», «я хочу рассказать вам историю» мгновенно вызывают интерес у слушателей.

Таким образом, самым важным в вашем выступлении является не конец и даже не описание продукта, а эти самые первые тридцать слов.

Источник.

Материалы по теме:

Что лучше говорить на работе вместо слова «нет»

Почему лучшие идеи приходят в голову перед сном

6 научных методов, которые помогут вам принимать сложные решения

Что делать, если у вас много идей, но вы ничего не доводите до конца