Почему стоит откликнуться на вакансию, даже если зарплата не соответствует ожиданиям

Попадалась ли вам вакансия, которая соответствует всем вашим ожиданиям, но предлагает меньшую зарплату, чем вы получаете? По мнению экспертов, такую должность все равно стоит рассмотреть.

«Указанный диапазон зарплат часто служит отправной точкой, а не фиксированным пределом», — утверждает Бернадетт Джой, которая десять лет работала в сфере HR и рекрутинга в таких компаниях, как JP Morgan и Goldman Sachs, а сейчас занимается финансовым коучингом и выпустила книгу Crush Your Money Goals.

Джой рекомендует оставлять отклик, если работа искренне интересна и соответствует карьерным целям. «Иногда компании проявляют гибкость, особенно для кандидатов с исключительными навыками и уникальный опытом», — объясняет она.

Лиза Франк утверждает, что за 20 лет в рекрутинге встречала много работодателей, готовых нанимать кандидатов, зарабатывающих больше указанного диапазона. Франк — руководительница LBF Strategies, компании по подбору персонала в сфере PR и коммуникаций.

«Большинство работодателей заинтересованы в том, чтобы найти подходящего специалиста для своей команды, и для этого им иногда нужно проявить креативность в плане уровня и компенсации», — говорит Франк. Она добавляет, что не все работодатели могут предложить больше указанного диапазона, но у некоторых есть такая возможность.

Вот как действовать, если в описании вакансии указана низкая зарплата.

Сообщите о своих ожиданиях

Если диапазон зарплаты намного ниже, чем вы уже зарабатываете, Франк советует сообщить об этом в отклике. По ее словам, даже если из-за этого вашу кандидатуру не станут рассматривать, работодатель все равно может предложить альтернативу. Например, пригласить на информационное собеседование, предложить другую позицию или создать более высокую должность, которая лучше соответствует вашему опыту и желаемой компенсации.

Читайте по теме:

Сопроводительное письмо, которое оценит работодатель — разбор от HR-эксперта «Точки»

Секреты получения оффера: 5 практических советов для джунов

На собеседовании не обсуждайте зарплату, пока об этом не заговорит рекрутер. Вместо этого подчеркните свой опыт, подходящие навыки и интерес к должности. Если на первой встрече тема зарплаты не поднималась, Франк советует подождать и обсудить это на более поздних этапах собеседования.

Если же рекрутер заговорит о зарплате, используйте стратегический подход. Джой предлагает сказать нечто подобное: «Изучив похожие должности и с учетом моего предыдущего опыта, я ожидаю зарплату в таком-то диапазоне. Расскажите подробнее о компенсационном пакете. Насколько он гибок?»

«Это открывает разговор и показывает, что вы хорошо информированы и серьезно настроены рассмотреть возможность и найти взаимовыгодный вариант для вас и компании», — объясняет Джой. По ее словам, также следует четко сформулировать, какую дополнительную ценность вы принесете компании.

Задавайте уточняющие вопросы

Иногда по телефону рекрутер предлагает меньший диапазон зарплаты, чем указано в вакансии. В таком случае важно задать уточняющие вопросы. Джой приводит пример: «Я заметил, что в описании указан такой-то диапазон, но вы упомянули меньший. Не могли бы вы объяснить, в чем причина?»

«Это показывает, что вы обращаете внимание на детали и стремитесь к прозрачности. Если бюджетный диапазон значительно ниже, в большинстве случаев все равно стоит продолжать собеседование вплоть до стадии оффера», — говорит Джой.

«Собеседование — это возможность познакомиться с компанией и откровенно поговорить с людьми в ней, — добавляет она. — Даже если вы не получите эту должность, люди запомнят вас и, возможно, рассмотрят для вакансий в будущем».

Предупредите, что хотите пересмотреть зарплату

Если вы планируете попросить больше, не ожидайте, что компания увидит, насколько вы хороши, и сама расширит предложение. Франк говорит, что это может ввести в заблуждение: «У меня были кандидаты, которые так поступали, и обычно работодатель воспринимает это не очень хорошо».

Читайте по теме:

Почему вас не берут на работу: пять серьезных ошибок в откликах на вакансии

Как ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях

Будьте честны и предупредите рекрутера. Джой предлагает сказать следующее: «Я готов двигаться дальше с этим диапазоном, но хотел бы вернуться к обсуждению компенсации на стадии оффера». По ее словам, такая честность помогает поддерживать доверие с рекрутером.

«Как бывший рекрутер, я ожидаю, что кандидаты будут вести переговоры, — говорит она. — Я также рекомендовала им рассматривать полный пакет, а не только компенсацию, и у меня часто была возможность обговорить другие условия, помимо зарплаты, чтобы компенсировать разницу». В конце концов, если учитывать полный пакет, компенсация может оказаться больше, чем у вашего текущего работодателя.

«Часто кандидаты просматривают описания вакансий и обращают внимание только на те детали, которые могут лишить их возможности получить должность, даже не оставив отклик, — говорит Франк. — На этом конкурентном рынке кандидатам следует рассматривать все возможности».

Источник.

Фото на обложке: Andrey_Popov / Shutterstock