Истории

О чем говорить на нетворкинге: 59 способов начать продуктивный разговор с потенциальным партнером

Истории
Вероника Елкина
Вероника Елкина

Редактор

Вероника Елкина

Чтобы наладить деловые отношения, сначала расположите к себе полезного человека и только потом обсуждайте бизнес.

Бизнес-коуч Майк Томпсон рассказал, с каких фраз можно начать разговор, чтобы прийти к выгодным деловым связям.

О чем говорить на нетворкинге: 59 способов начать продуктивный разговор с потенциальным партнером

За 17 лет в продажах и коммуникациях я успел поработать на трех континентах и, честно говоря, даже не могу сосчитать, на скольких нетворкинг-мероприятиях успел побывать. Но я хорошо помню, с каких вопросов начинались лучшие беседы, которые дали мне самые эффективные связи.

Я узнал, что большинство людей плохо реагируют, если вы начинаете разговор с прямого вопроса. Собеседника надо сначала подготовить. По моему опыту, варианты следующих двух фраз вызывают больше всего интереса и побуждают людей заговорить с вами:

  1. «Здравствуйте, извините за беспокойство, но последние несколько недель я задаю всем один вопрос...»
  2. «Здравствуйте. Мы с друзьями спорим по поводу одного вопроса. Можете нас рассудить?»

Такое обращение сложно проигнорировать. Оно вызывает интригу и подсказывает собеседнику, что сейчас может начаться интересный разговор. Вот еще несколько вариантов, как можно начать беседу.

«Здравствуйте, извините за беспокойство, но в последнее время я задаю всем один вопрос и хотел бы узнать ваше мнение...»

Подписывайтесь на канал Rusbase в «Яндекс.Дзен», чтобы ничего не пропустить
  • 1. «Если бы у вас была возможность выступить на сцене, то о чем бы вы рассказали?»
  • 2. «Какими качествами обладал начальник, которого вы считаете лучшим?»
  • 3. «Какую работу вы посоветуете человеку, который находится в самом начале своей карьеры?»
  • 4. «Каким был самый полезный урок, который вы получили от своих менторов?»
  • 5. «Какой самый полезный урок вы усвоили от своих врагов?»
  • 6. «Если бы вы могли освоить любой новый навык, что бы это было?»
  • 7. «Что вы считаете успехом?»
  • 8. «Каково самое важное качество эффективного лидера?»
  • 9. «Каким был самый приятный поступок, который для вас сделал кто-либо на работе?»
  • 10. «Если бы вы могли получить любую работу в мире, какой бы она была?»
  • 11. «Считаете ли вы, что виртуальные собрания когда-нибудь будут так же эффективны, как и реальные встречи?»
  • 12. «Помимо уверенного выступления на публике, какие навыки, по вашему мнению, открывают больше всего возможностей?»

Все эти вопросы так или иначе связаны с работой. А вот что можно спросить на отвлеченную тему и завязать интересный разговор.

  • 13. «Если бы вам не нужно было спать, как бы вы провели появившиеся у вас свободные восемь часов?»
  • 14. «Какими суперспособностями вы бы хотели обладать?»
  • 15. «Если бы вы могли навсегда остаться в одном возрасте, то какой бы вы выбрали и почему?»
  • 16. «Если бы вы могли начать карьеру сначала, что бы вы изучали?»
  • 17. «Какую книгу должен прочитать каждый человек и почему?»
  • 18. «Какая ваша любимая цитата?»
  • 19. «Есть ли у вас девиз?»
  • 20. «Как сильно отличается ваша текущая работа от той, о которой вы мечтали в детстве?»
  • 21. «Большинство людей, пишущих о личном развитии, совершенные бездари, не правда ли?»
  • 22. «Какие занятия помогают вам отвлечься от рабочих мыслей после долгого дня?»
  • 23. «Куда люди никогда не должны ездить в отпуск?»
  • 24. «Какое самое важное качество вы ищете в других людях?»
  • 25. «Какой лайфхак для продуктивности помог вам сильнее всего?»

Эти вопросы помогают завязать разговор, а следующие дают возможность найти общие взгляды.

«Здравствуйте. Мы с друзьями спорим по одному вопросу. Не могли бы вы нас рассудить? Как вы считаете...»

  • 27. «Какие навыки будут наиболее востребованными в следующие пять лет?»
  • 28. «Являются ли хорошие навыки коммуникации ключевым фактором для успешной карьеры?»
  • 29. «Советовать людям просто следовать за мечтой — это ужасный совет, верно?»
  • 30. «Удаленная работа не так эффективна, как работа в офисе?»
  • 31. «Нужно ли брать академический отпуск на год перед поступлением в университет?»
  • 32. «Большинство стартапов проваливаются из-за того, что их основатели ошибочно думают, что запустить бизнес — это легко, не так ли?»
  • 33. «Должны ли женщины получать минимум год декрета, а мужчины — шесть месяцев, как в большинстве северных стран?»
  • 34. «Какую роль будут играть смартфоны в следующем десятилетии?»
  • 35. «Прослушивание аудиокниг не так эффективно, как чтение, верно?»
  • 36. «Могут ли люди меняться?»
  • 37. «Хорошо ли университеты помогают студентам найти работу после выпуска?»
  • 38. «Являются ли хорошие отношения с коллегами главным условием для счастья на работе?»
  • 39. «Определяют ли связи уровень дохода?»
  • 40. «Какой предмет, который не преподают в школе, должен быть обязательно введен в программу?»

Прелесть этих вопросов в том, что благодаря им люди делятся своим мнением и опытом. Когда вы спрашиваете человека о лучших качествах хорошего лидера и начальника, вы можете понять, совпадают ли его ценности с вашими. Когда вы узнаете, о чем бы собеседник хотел рассказать со сцены, то понимаете, какие у него интересы.

Фото: Unsplash

Как завести разговор с одним человеком из группы

Если вы не хотите быть в центре внимания целой компании и вам нужно выделить из нее только одного человека, попробуйте использовать формулу «комплимент + догадка».

  • 41. «Простите за беспокойство, но я заметил(а), что вы хорошо ладите с другими людьми. Вы тоже работаете в продажах?»
  • 42. «Мне очень понравился ваш рассказ. Вы случайно не мотивационный спикер?»
  • 43. «Вы очень уверенно держитесь на публике. Вы случайно не коуч?»

Такие обороты очень эффективны, не только потому что большинство людей любит комплименты, но и поскольку так вы можете узнать о собеседнике больше.

В следующий раз, если вы захотите задать вопрос вроде «Откуда вы?» или «Чем вы занимаетесь?», попробуйте переформулировать его в виде догадки.

  • 44. «Откуда вы? Нет, погодите, не говорите. Давайте, я угадаю!»
  • 45. «Чем вы занимаетесь? Не надо, не рассказывайте. Лучше намекните, а я попробую угадать»
  • 46. «В детстве мы с отцом часто пытались угадать, как зовут незнакомых людей. Хотите верьте, хотите нет, но нам неплохо это удавалось. Однажды я угадал имена 497 людей подряд. Вас зовут Олег?»

Маленький совет — когда пытаетесь угадать информацию о собеседнике, обращайте внимание на детали, например, акцент, одежду или манеру речи.

Старые проверенные способы завести разговор

Следующие фразы прошли проверку временем и почти всегда дают отличный результат.

  • 47. «Скажите, если бы вы не были сегодня на этом мероприятии, то как бы провели это время?»

Этот вопрос дает вашему собеседнику рассказать о своих хобби, интересах, личных проектах и семейном положении. Он позволяет вам найти точки соприкосновения.

  • 48. «Что вам больше всего нравится в своей работе?»
  • 49. «Если бы вы могли вернуться в прошлое, то какой бы совет дали бы себе в самом начале карьеры?»
  • 50. «Каким был лучший совет, который вы услышали в своей жизни?»
  • 51. «Чем вам нравится заниматься по выходным?»
  • 52. «Если бы вы могли сегодня открыть бизнес, то каким бы он был?»

А эти фразы пригодятся, если вы приехали в новый город.

  • 53. «Я никогда раньше не был(а) в Москве. Можете посоветовать какие-нибудь интересные и малоизвестные места в городе?»
  • 54. «Я уже слишком стар(а), чтобы тусить всю ночь, но мне нравится открывать для себя новые рестораны. Можете рассказать о своем любимом заведении, о котором мало кто знает?»
  • 55. «Что помогает вам справиться с джет-лагом?»
  • 56. «Если бы у вас был свободный день и $100, то как бы вы их потратили в городе, чтобы извлечь максимальную пользу?»
  • 57. «Я в первый раз на подобном мероприятии. Можете подсказать, что здесь лучше не пропускать?»
  • 58. «Я в первый раз на подобном мероприятии. Можете подсказать, чего здесь лучше не делать?»

И, наконец, одна из самых проверенных фраз.

  • 59. «Кажется, у нас есть общий знакомый в...»

Правда, прежде чем использовать эту фразу придется подготовиться и узнать, с кем знаком ваш собеседник. К счастью, благодаря соцсетям это легко сделать. Большинство нетворкинг-мероприятий анонсируются через Facebook и LinkedIn, так что вы сможете заранее выяснить, кто туда пойдет.

Как правильно закончить беседу

Хорошее впечатление о вас складывается в момент не только знакомства, но и прощания. Я никогда не начинаю разговор с представления себя. Большинство людей плохо запоминают имена, особенно когда имена звучат без какого-либо контекста.

Я не начинаю беседу с фразы «Здравствуйте, меня зовут Майкл» — гораздо эффективнее назвать свое имя в конце разговора. Например: «Было приятно с вами пообщаться. У меня остался только один вопрос. Меня зовут Майкл, а вас?»

В таком случае повышаются шансы, что собеседник запомнит ваше имя. А еще у вас появляется возможность обменяться контактами. Например: «Был рад с вами познакомиться, Андрей. Не возражаете, если я добавлюсь к вам на LinkedIn и мы еще с вами потом пообщаемся?»

Нетворкинг бывает сложным. Поверьте мне, я вас прекрасно понимаю. Но если вы будете воспринимать его как возможность завести новые дружеские отношения, то полюбите подобные мероприятия.

Источник.

Фото на обложке: Unsplash

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 «Нетворкинг непредсказуем: никогда не знаешь, какие двери он откроет». Руководство по выстраиванию полезных связей
  2. 2 Нетворкинг за рубежом: как лучше презентовать себя и свой продукт
  3. 3 Пять стыдных ситуаций в нетворкинге, которые вам точно знакомы
  4. 4 Секрет эффективного нетворкинга — всего четыре письма в год

Актуальные материалы —
в Telegram-канале @Rusbase

ПРОГРАММЫ И КУРСЫ

21 октября — 9 декабря 2019

Управление проектами

21 — 22 октября 2019

NIFI: Кластер Apache NiFi

22 октября 2019 — 22 января 2020

iOS разработчик с нуля до junior