Top.Mail.Ru
Истории

Что такое тендер на строительство: где искать и как выиграть

Истории
Владислав Афонин
Владислав Афонин

Руководитель направления поискового контента

Владислав Афонин

Представьте себе строительную площадку. Грохот экскаваторов, вихрь пыли, горы материалов. Но за этой бурлящей жизнью скрываются закулисные интриги и холодный расчет. Мир строительных тендеров — игра, где ставками являются миллионы, а правила диктует заказчик. В статье расскажем, что такое тендеры на строительство, как принять участие в тендере на строительство, как выиграть в этом непростом конкурсе и построить не только здания, но и свою репутацию в строительной сфере.

Что такое тендер на строительство: где искать и как выиграть
  1. Истории

Содержание

Что такое тендер?

Это конкурс, где компании борются за право реализовать строительный проект, а покупатели выбирают лучшее предложение и снижают риск некачественного выполнения работ. Тендер — сложная процедура отбора, где оценивается опыт компании, наличие важных ресурсов и квалификации персонала, стоимость и сроки проекта.

Виды тендеров на строительство

Разделим мир торгов на строительные услуги на несколько типов.

По источнику финансирования:

  • Государственные торги, которые финансируются из государственного бюджета (постройка школ, больниц, дорог). Часто характеризуются строгими требованиями к участникам и прозрачностью процесса.
  • Частные аукционы финансируются частными инвесторами, например, сооружение жилых комплексов, торговых центров, отелей.

По способу проведения:

  • Открытые торги, для участия в которых приглашается любая фирма, которая соответствует установленным требованиям.
  • Закрытые конкурсы не для всех фирм. Участниками становятся только предварительно отобранные компании, например, по результатам предварительной квалификации. Используются, когда заказчик ищет исполнителей с особыми навыками и опытом.
  • Конкурсные диалоги. Используются при сложных программах, которые требуют тесного взаимодействия покупателя и исполнителя.

Выбор вида конкурсного отбора зависит от конкретных задач и целей проекта. Важно подобрать предложение, которое будет соответствовать вашим компетенциям и опыту.

Как найти тендеры на строительные работы

Участие в тендере на строительство открывает новые перспективы. Сначала фирма регистрируется на специализированных электронных площадках, таких как госзакупки.ру, РТС-тендер или B2B-Center. Эти платформы предоставляют доступ к разнообразным государственным и коммерческим заказам, упрощая процесс поиска и участия в торгах.


Читайте по теме:

Как провести тендер, чтобы стройка точно закончилась

Без откатов и знакомств: как выигрывать тендеры честно


Для эффективного поиска полезно использовать фильтры по регионам и другим параметрам. Также стоит подписаться на уведомления, чтобы оперативно получать сведения о свежих объявлениях. Стоит участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и семинарах, где можно познакомиться лично с потенциальными клиентами.

Таким образом, поиск на специализированных площадках, использование информационных ресурсов и участие в отраслевых мероприятиях помогут в поиске конкурентных заявок.

Особенности подготовки к участию в строительном тендере

В строительных аукционах каждая деталь имеет значение. Чтобы увеличить шансы на победу, следует тщательно подготовиться к участию. Вот, что нужно сделать:

  • Изучите документацию. Обратите внимание на каждый пункт документов и разобраться в критериях отбора, понять какие факторы будут влиять на решение покупателя.
  • Разработайте конкурентное предложение. Создайте концепцию, которая будет выгодной и интересной заказчику. Важно продемонстрировать свой опыт в реализации аналогичных заданий, наличие ресурсов и квалифицированных специалистов, предложить нестандартные решения, которые будут отличаться от конкурентов.
  • Подготовьте качественную документацию. Для полноты и ясности изложения информации используются таблицы, графики и иллюстрации.
  • Проведите тщательный анализ стоимости предприятия, учтите возможные расходы, в том числе непредвиденные ситуации.
  • Будьте готовы к переговорам. Продумайте ответы на возможные вопросы от заказчика. При уточнении условий контракта важно проявить гибкость и готовность к компромиссам.

Подготовка к участию в торгах — кропотливое занятие, но окупается в случае успеха. 

Основные требования для участия в тендерах:

  • Нужно зарегистрироваться в соответствующих электронных торговых площадках (например, на портале Госзакупок в России или аналогичных платформах в других странах). Во время регистрации нужно предоставить учредительные документы компании, которые подтверждают легальность бизнеса и финансовую стабильность.
  • Участники тендера должны продемонстрировать финансовую стабильность своей компании. Это может включать предоставление отчетов о финансовых результатах, банковских справок и других документов, подтверждающих финансовое состояние компании.
  • Для участия в тендерах нужно предоставить документы, которые подтвердят, что у вас уже есть аналогичный опыт. Это может включать в себя контракты, отзывы заказчиков и другие подтверждающие документы.
  • В некоторых тендерах могут предъявляться требования к техническому оснащению и оборудованию, которое должно быть в наличии у участника. Это также нужно учесть при подготовке предложения.
  • Участник тендера должен соответствовать законодательным требованиям своей страны и страны проведения тендера. Важно соблюдать налоговое законодательство, требования по охране труда и безопасности и других норм и правил.

Законодательство о проведении тендеров в строительстве

Сфера закупок регулируется законом. К основным законодательным актам относятся:

  • Закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», который регулирует проведение государственных и муниципальных аукционов.
  • Закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», регулирующий проведение тендеров частными заказчиками.
  • Гражданский кодекс РФ определяет правила о договорах подряда на строительство.

Основные принципы — прозрачность, равные условия для всех участников и эффективное использование бюджетных средств. Для участия в конкурсах необходима регистрация на соответствующих электронных площадках и наличие электронной цифровой подписи. Нарушения могут повлечь административную и уголовную ответственность.

Кто может участвовать в тендерах

Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут участвовать в тендерах по строительству, если соответствуют установленным требованиям. 

В список участников могут входить:

  • ООО, АО, ЗАО.
  • Индивидуальные предприниматели также могут участвовать в тендерах, если они зарегистрированы как предприниматели и соответствуют требованиям тендерной документации. Они могут участвовать в тендерах, которые связаны с оказанием услуг, выполнением работ или поставкой товаров, если это не противоречит законодательству.
  • Государственные и муниципальные предприятия также имеют право участвовать в тендерах, если они соответствуют установленным условиям и требованиям. Эти предприятия могут участвовать в тендерах как для получения государственных заказов, так и для участия в коммерческих тендерах.
  • В некоторых случаях несколько юридических лиц могут объединяться в консорциум для участия в тендерах. Это позволяет объединить ресурсы, знания и опыт для выполнения крупных и сложных проектов. Консорциум должен соответствовать всем требованиям тендера и зарегистрирован в установленном законом порядке.
  • Иностранные компании могут участвовать в тендерах, если это предусмотрено законодательством страны, в которой проводится тендер. Важно, чтобы они соблюдали все требования законодательства и тендерной документации, включая регистрацию в соответствующих органах.

Как оформлять заявку на участие в торгах

Соблюдение всех требований к заявке повышает шансы на получение выгодного контракта.


Читайте по теме:

Организуем тендерный процесс: способы и подходы

Тендеры и госзакупки для малого бизнеса: как зарегистрироваться, выбрать закупку и кто может участвовать


Что включается в тендерную документацию:

  • Техническое задание (ТЗ). Описание требуемых товаров, работ или услуг.
  • Условия контракта. Сроки выполнения, требования к качеству, условия оплаты и другие обязательства.
  • Инструкции для участников. Процедуры подачи заявок, форма заявки и перечень необходимых документов.
  • Критерии оценки предложений. Как будет оцениваться ваше предложение — по цене, качеству, срокам.

Заявка должна включать все нужные элементы и соответствовать требованиям тендерной документации. Основные компоненты заявки:

  • Письмо-заявка на участие в тендере. Официальное письмо от вашего имени, в котором нужно выразить намерение участвовать в тендере. В письме укажите личную информацию и данные тендера, а также подтвердите готовность выполнить условия контракта.
  • Техническое предложение. В этом разделе детализируются технические характеристики вашего предложения, включая описание товара, услуги или работы, если это требуется.
  • Коммерческое предложение. Здесь указываются условия сделки, включая цену, условия оплаты, сроки выполнения и другие коммерческие условия.
  • Заполненные формы и декларации. Включите все формы и декларации, представленные в тендерной документации. Они могут включать декларации о несоответствии критериям отбора, декларации о соблюдении требований законодательства и другие необходимые документы.

Выполните следующие шаги, чтобы подать заявку:

  • Изучите документацию. Внимательно прочитайте требования, обратите внимание на форму и содержание документов, сроки подачи. Соберите материалы, которые подтверждают вашу компетенцию, опыт и ресурсы.
  • Составьте предложение по проекту. Опишите концепцию и технологии. Предложите решение с учетом технических характеристик объекта и требований клиента. Реалистично оцените срок строительства и соблюдайте его. Учтите все расходы.
  • Представьте финансовый план, опишите источники финансирования, расходы на работы и ожидаемую прибыль. Предоставьте гарантии и страховки.
  • Соберите информацию о компании, укажите сведения о юридическом адресе, контактах, руководстве и видах работ. Опишите опыт и квалификацию сотрудников, предоставьте отзывы и рекомендации. 
  • Убедитесь, что сведения верны, а оформление соответствует стандартам. Проконсультируйтесь с юристами, оцените юридическую состоятельность материалов и исключите возможные ошибки.

Финансовая устойчивость, репутация, квалификация сотрудников, наличие оборудования и соблюдение законодательных норм — главные факторы, которые учитываются при оценке заявок.

Популярные электронные площадки

Как найти тендер на строительство? Электронные тендерные платформы обеспечивают доступ к разнообразным предложениям. 

Участие в тендерах и конкурсах — важная часть бизнес-процессов для многих компаний. Существует множество платформ, которые помогают бизнесу находить тендеры, подавать заявки и управлять тендерной документацией. В этом разделе подробно рассмотрим 5 главных платформ, которые помогут в участии в тендерах.

Освободите время и зарабатывайте больше с помощью ИИ! Пройдите курс и получите в подарок лучшие промты для решения бизнес-задач.

ЕИС — Портал Госзакупок и основная платформа для поиска информации о государственных и муниципальных тендерах в России. Она обеспечивает полное раскрытие информации о тендерах.

Основные функции платформы:

  • Поиск тендеров. Возможность поиска государственных и муниципальных закупок по различным критериям, таким как вид процедуры, заказчик и сумма контракта.
  • Прозрачность. Публикация всей информации о тендерах, включая документацию, протоколы и итоги торгов.
  • Реестр контрактов. Доступ к информации о заключенных контрактах и их исполнении.

РТС-тендер — одна из ведущих платформ для участия в тендерах, которая предлагает удобные инструменты для работы с документацией и подачи заявок.

Основные функции платформы:

  • Удобный интерфейс. Платформа с простым и интуитивно понятным интерфейсом для поиска тендеров.
  • Инструменты для работы с документацией. Возможность загрузки, просмотра и редактирования тендерной документации, а также создания и отправки предложений.
  • Поддержка пользователей. Техническая поддержка и помощь в использовании платформы.

Сбербанк-АСТ — платформа для проведения тендеров, принадлежащая «Сберу». Обеспечивает высокий уровень безопасности и надежности.

Основные функции платформы:

  • Безопасность. Высокий уровень защиты данных и надежность проведения тендеров благодаря ресурсам «Сбера».
  • Электронная торговая площадка. Платформа для участия в закупках, где проводятся тендерные процедуры и публикуются объявления о тендерах.
  • Сервисные услуги. Поддержка участников и заказчиков, помощь в подготовке и подаче заявок.

ТЭК-Торг предлагает удобные инструменты для фильтрации тендеров.

Основные функции платформы:

  • Фильтр тендеров. Удобные инструменты для поиска тендеров по категориям, регионам, срокам и другим параметрам.
  • Интерфейс и функционал. Платформа с простым и доступным интерфейсом для поиска тендеров и подачи заявок.
  • Поддержка. Помощь в вопросах участия в тендерах и управлении документами.

B2B-Center — платформа с широким выбором аналитических сервисов для оценки рынка и поиска тендеров.

Основные функции платформы:

  • Аналитические сервисы. Инструменты для анализа рынка, конкурентной среды и оценки тендерных предложений.
  • Поиск тендеров. Мощный инструмент для поиска тендеров по разнообразным критериям и параметрам.
  • Услуги и поддержка. Дополнительные услуги для участников тендеров, включая консультации и обучение.

Fabrikant.ru — платформа, ориентированная на малый и средний бизнес, предлагающая простой интерфейс и поддержку пользователей.

Основные функции платформы:

  • Простой и удобный интерфейс для поиска тендеров и подачи заявок.
  • Специальные условия и услуги для малых и средних предприятий.
  • Помощь в подготовке документов и подаче заявок на тендеры.

В чем нюансы?

Процедура закупок строительных услуг — не только формальная процедура, но и сложный процесс, требующий внимания к деталям. Рассмотрим некоторые нюансы:

  • Важно тщательно изучить проект и убедиться, что понимаете его требования и особенности.
  • Нужно учитывать все расходы, включая заработную плату, материалы, технику, налоги. Покупатели вправе потребовать от участников торгов предоставления финансовых гарантий, подтверждающих их способность выполнить работы.
  • Изучаются требования к условиям контракта, проводятся консультации с юристами по вопросам юридического оформления договора, ответственности за нарушение условий контракта.
  • Важно соблюдать сроки подачи заявок, чтобы не быть исключенным из конкурса.

Знание нюансов строительных тендеров обеспечит успех в конкурсе. Однако победа в нем — результат напряженного труда, тщательной подготовки и умения представить себя в выгодном свете. Для компании, которой предстоит строительство, заявки, тендеры — это возможность продемонстрировать профессионализм и получить новый выгодный проект. Оформление заявки на участие в торгах — это важный и ответственный процесс, который может стать ключевым шагом на пути к получению прибыльных контрактов и расширению возможностей бизнеса.

Фото на обложке: Pexels

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

RB в Telegram
Больше полезного контента в Telegram
Подписывайтесь!