Что следует спрашивать у инвесторов, прежде чем они выпишут чек

Развитие компании – это не конфетки и единороги. На вашем пути будут невзгоды, испытания и проблемы. Поэтому важно найти правильных инвесторов, которые будут поддерживать вас в хорошие и плохие времена.

Следует рассматривать привлечение инвестиций как двусторонний диалог. Каждая сторона должна присматриваться ко второй. Я понимаю, что хочется как можно быстрее привлечь инвесторов и вернуться обратно к работе, однако выстраивание отношений – очень важно. Это касается обеих сторон.

Поэтому стоит сначала понять, кем являются ваши инвесторы, прежде чем они выпишут чек. Как это сделать? Задавайте вдумчивые и целенаправленные вопросы. Проявите любопытство. Ваша цель – найти правильного партнера для бизнеса. Прогуляйтесь с ним. Договоритесь встретиться за чашкой кофе или обедом. Узнайте его получше.

Фото: Medium

Я составил список вопросов, на который вы можете ссылаться во время кампании по привлечению ресурсов. Большинство вопросов актуальны для общения с институциональными инвесторами.

Интересные вопросы

• Что вам не нравится в нашей компании? Что нравится?
• Кто из ваших партнеров может выразить свое несогласие? Что он скажет?
• Соответствует ли политика нашей компании вашей инвестиционной стратегии / или соответствует ли она вашему мировоззрению?
• По шкале от одного до десяти, какую оценку вы дали бы нашей компании? Почему?
• Где находятся ваши слепые зоны по отношению к перспективе этого вложения?
• Защищали ли вы когда-либо компанию, даже если ваши партнеры или другие инвесторы выражали несогласие?
• Что вы делали, если компании, которые вы инвестировали, работали вопреки ожиданиям? Можете ли вы назвать примеры?
• Как ваши основатели описали бы вас, если бы вы не слышали?
• Как вы ведете себя, когда начинаются проблемы?
• Как вы справляетесь с давлением?

О фонде

• Расскажите о своем текущем фонде.
• Сколько у вас партнеров? Они специализируются на определенных секторах или являются универсалами?
• Назовите свою идеальную стадию.
• Каков обычно средний размер вашего чека и планируете ли вы последующее инвестирование?  
• Вы управляете компанией и занимаете место в правлении?
• Как ваша компания определяет «основные» инвестиции? Подходим ли мы под это определение?
• Каковы ваши ожидания взамен?
• Насколько велик ваш текущий фонд и сколько еще инвестиций вам предстоит совершить?
• Что вы думаете о промежуточных раундах?
• Придерживаетесь ли вы определенной категории или географических ограничений?
• Назовите три ваших последних инвестиции. Что заинтересовало вас и ваших партнеров?
• Назовите соинвесторов, с которыми вы чаще всего предпочитаете сотрудничать.
• Как ваша компания может помочь нам построить синдикат для последующего раунда?

Партнер / инвестор

• Вы обладаете опытом, который имеет отношение к нашей компании?
• Какова ваша суперспособность?
• Почему вы стали инвестором?
• Во многих ли компаниях вы занимаете место в правлении? Сколько времени в месяц вы выделяете каждой компании?
• Вы когда-нибудь увольняли генерального директора? Что произошло?
• За какое время мы будем организовывать встречи?
• Вы верите в партнера или платформу?
• Как вас описали бы основатели?
• Каков ваш стиль? (практический, опирающийся на данные)
• Назовите два или три примера, которые прибавили ценность вашему портфолио в прошлом месяце.

Процесс инвестирования

• Вы будете за главного или бразды правления возьмет кто-то другой?
• Не могли бы вы подробно описать ваш процесс инвестирования?
• Вы работаете с партнером или сами распоряжаетесь инвестициями?
• Как ваша компания принимает решения?
• Как я узнаю, на какой стадии процесса мы находимся?
• Сколько в среднем длится процесс?

Портфолио

• Какие уроки вы извлекли из своего профессионального опыта, которые можно будет применить к нашей компании?
• У каких компаний из вашего портфолио мы можем поучиться?
• С какими основателями из вашего портфолио нам следует познакомиться?
• Работаете ли вы с конкурирующими компаниями?

Поддержка

• Как, по вашему, вы могли бы нам помочь?
• Какова философия и стратегия вашей компании касательно поддержки?
• Вы поддерживали компании, похожие на нашу?
• Как вы работаете с другими компаниями?

Источник.

Материалы по теме:

Как одно холодное письмо принесло $2,5 миллиона инвестиций

Причина, почему «бессмысленные» стартапы поднимают огромные инвестиции

Как стать инвестором, если у вас есть всего $70

Ищете средства на запуск стартапа? Учитесь у Илона Маска