Что следует спрашивать у инвесторов, прежде чем они выпишут чек

Анна Самойдюк
Расскажите друзьям
Анна Самойдюк

Привлечение инвестиций – важный шаг в процессе построения компании. Это знаменует собой начало долгосрочных отношений, которые могут продлиться дольше десяти лет. Инвестор Стив Шлафман рассказал в своей колонке на Medium, что следует спрашивать у инвесторов, прежде чем они выпишут чек.

Развитие компании – это не конфетки и единороги. На вашем пути будут невзгоды, испытания и проблемы. Поэтому важно найти правильных инвесторов, которые будут поддерживать вас в хорошие и плохие времена.

Следует рассматривать привлечение инвестиций как двусторонний диалог. Каждая сторона должна присматриваться ко второй. Я понимаю, что хочется как можно быстрее привлечь инвесторов и вернуться обратно к работе, однако выстраивание отношений – очень важно. Это касается обеих сторон.

B2B-магазин Rusbase поможет найти инвестора.

Поэтому стоит сначала понять, кем являются ваши инвесторы, прежде чем они выпишут чек. Как это сделать? Задавайте вдумчивые и целенаправленные вопросы. Проявите любопытство. Ваша цель – найти правильного партнера для бизнеса. Прогуляйтесь с ним. Договоритесь встретиться за чашкой кофе или обедом. Узнайте его получше.

Фото: Medium

Я составил список вопросов, на который вы можете ссылаться во время кампании по привлечению ресурсов. Большинство вопросов актуальны для общения с институциональными инвесторами.

Интересные вопросы

  • Что вам не нравится в нашей компании? Что нравится?
  • Кто из ваших партнеров может выразить свое несогласие? Что он скажет?
  • Соответствует ли политика нашей компании вашей инвестиционной стратегии / или соответствует ли она вашему мировоззрению?
  • По шкале от одного до десяти, какую оценку вы дали бы нашей компании? Почему?
  • Где находятся ваши слепые зоны по отношению к перспективе этого вложения?
  • Защищали ли вы когда-либо компанию, даже если ваши партнеры или другие инвесторы выражали несогласие?
  • Что вы делали, если компании, которые вы инвестировали, работали вопреки ожиданиям? Можете ли вы назвать примеры?
  • Как ваши основатели описали бы вас, если бы вы не слышали?
  • Как вы ведете себя, когда начинаются проблемы?
  • Как вы справляетесь с давлением?

О фонде

  • Расскажите о своем текущем фонде.
  • Сколько у вас партнеров? Они специализируются на определенных секторах или являются универсалами?
  • Назовите свою идеальную стадию.
  • Каков обычно средний размер вашего чека и планируете ли вы последующее инвестирование?  
  • Вы управляете компанией и занимаете место в правлении?
  • Как ваша компания определяет «основные» инвестиции? Подходим ли мы под это определение?
  • Каковы ваши ожидания взамен?
  • Насколько велик ваш текущий фонд и сколько еще инвестиций вам предстоит совершить?
  • Что вы думаете о промежуточных раундах?
  • Придерживаетесь ли вы определенной категории или географических ограничений?
  • Назовите три ваших последних инвестиции. Что заинтересовало вас и ваших партнеров?
  • Назовите соинвесторов, с которыми вы чаще всего предпочитаете сотрудничать.
  • Как ваша компания может помочь нам построить синдикат для последующего раунда?

Партнер / инвестор

  • Вы обладаете опытом, который имеет отношение к нашей компании?
  • Какова ваша суперспособность?
  • Почему вы стали инвестором?
  • Во многих ли компаниях вы занимаете место в правлении? Сколько времени в месяц вы выделяете каждой компании?
  • Вы когда-нибудь увольняли генерального директора? Что произошло?
  • За какое время мы будем организовывать встречи?
  • Вы верите в партнера или платформу?
  • Как вас описали бы основатели?
  • Каков ваш стиль? (практический, опирающийся на данные)
  • Назовите два или три примера, которые прибавили ценность вашему портфолио в прошлом месяце.

Процесс инвестирования

  • Вы будете за главного или бразды правления возьмет кто-то другой?
  • Не могли бы вы подробно описать ваш процесс инвестирования?
  • Вы работаете с партнером или сами распоряжаетесь инвестициями?
  • Как ваша компания принимает решения?
  • Как я узнаю, на какой стадии процесса мы находимся?
  • Сколько в среднем длится процесс?

Портфолио

  • Какие уроки вы извлекли из своего профессионального опыта, которые можно будет применить к нашей компании?
  • У каких компаний из вашего портфолио мы можем поучиться?
  • С какими основателями из вашего портфолио нам следует познакомиться?
  • Работаете ли вы с конкурирующими компаниями?

Поддержка

  • Как, по вашему, вы могли бы нам помочь?
  • Какова философия и стратегия вашей компании касательно поддержки?
  • Вы поддерживали компании, похожие на нашу?
  • Как вы работаете с другими компаниями?

Источник.


Материалы по теме:

Как одно холодное письмо принесло $2,5 миллиона инвестиций

Причина, почему «бессмысленные» стартапы поднимают огромные инвестиции

Как стать инвестором, если у вас есть всего $70

Ищете средства на запуск стартапа? Учитесь у Илона Маска


Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter


Комментарии

Зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии и получить доступ к Pipeline — социальной сети, соединяющей стартапы и инвесторов.
IT-предприниматели VS инвесторы
18 июля 2018
Ещё события


Telegram канал @rusbase