Куда уехать, чтобы построить успешный бизнес? Мнения семи предпринимателей

Гаяне Бреиова, ресторатор, основатель Gayane's

Я считаю, что в России можно организовать успешный проект в ресторанном бизнесе. Наши рестораны в последнее время входят в международные рейтинги, занимают первые места, а гастрономические журналисты говорят, что следующим трендом в мире может стать русская кухня. 

Хорошее тому доказательство – появление большого количества успешных рестораторов – молодых, креативных, они начинают с нуля, без опыта, но очень быстро развиваются, ездят на обучение по всему миру и применяют этот опыт на практике.

У меня есть опыт работы за рубежом – я открыла ресторан в Праге и два года отработала в чужой стране. После этого у меня не осталось иллюзий, что за границей лучше, чем у нас, – надо очень глубоко понимать рынок и его нюансы, чувствовать различия в менталитете, а чтобы все это узнать, нужно много времени.

Даже поиск помещения под ресторан превращается в квест, шаг влево – шаг вправо с туристической улицы и все начинает работать по-другому, а на карте все очень красиво – центр и центр, бери в аренду и открывайся. 

Но это был положительный опыт, он позволил мне взглянуть на ресторанный бизнес по-другому: в Европе есть традиции, они передаются из поколения в поколение, поэтому гости зачастую очень консервативны, а рестораторы живут по своим веками утвержденным правилам. 

Но с другой стороны, и в маленьком городе можно создать что-то очень прибыльное, если есть интересная идея. Все зависит от того, что вам поистине приносит радость.

Андрей Корхов, CEO Sarafan Technology Inc

Специфика IT-бизнеса в том, что он не ограничен одним рынком и легко может масштабироваться на весь мир. Поэтому многие сразу же делают упор на международные рынки и даже не пытаются развивать свой бизнес в России. Но в нашей стране тоже есть все условия для развития. Успешные примеры у всех на виду – это такие крупные компании, как «Яндекс», и более узконаправленные – HeadHunter, «1С-Битрикс», «ВКонтакте». 

Наши основные клиенты – это крупные медийные компании. Мы изначально понимали, что ограничиваться одним рынком нельзя – чтобы нарастить прибыль, нужно масштабироваться. 

Мы оцениваем потенциал рынка по таким показателям, как объем e-commerce, общий трафик, количество крупных медиа. Как и для многих, в нашем случае наиболее перспективны рынки США и Западной Европы. 

Денис Власин, основатель Kiwi Education

Моя компания развивается в Новой Зеландии. Конечно, успешный проект можно построить в России, но есть существенные отличия в ведении бизнеса в этих двух странах. 

• Во-первых, здесь отсутствует коррупция: невозможно обойти какие-то правила, договориться или дать взятку, чтобы правоохранительные органы закрыли на что-то глаза, тут все по правилам. 
• Во-вторых, открытость и прозрачность всех процедур ведения бизнеса. Все понятно и очень просто, налоговая зачастую идет навстречу и дает отсрочку, а не блокирует счета сразу в случае просрочки. 
• Третье значительное отличие – неспешный темп развития бизнеса: в Новой Зеландии достаточно консервативная система. Она похожа на британскую, здесь бизнес делается постепенно. Редко что выстреливает за год, все происходит планомерно, шаг за шагом. 

В Новой Зеландии бизнес – это стиль жизни, а в России, насколько мне известно по опыту моих друзей-бизнесменов, главное – заработать как можно больше, пока есть возможность.

Иван Шкиря, основатель Callibri

Мне кажется, что успешный бизнес зиждется на трех китах: 

• экспертизе рынка (создать продукт), 
• умении продавать (маркетинг + продажи), 
• личных качествах предпринимателя (удача, рвение и предприимчивость).

И если личные качества – это врожденный навык без географической привязки, умение продавать – нарабатываемый навык без географической привязки, то экспертиза зависит от рынка и локации, то есть экспертиза в российском рынке загородного строительства никак не поможет в Африке или Японии. Но есть и рынки без ярко выраженной географической привязки, например, игры.

У меня есть возможность масштабироваться за границу – в целом для B2B-рынка интересны страны Латинской Америки и Азия (особенно Китай) – но не хватает экспертизы в местных рынках онлайн-чатов и сквозной аналитики. 

Когда мы поймем, в какую локацию наш продукт заходит лучше, – сразу туда двинем. И первый шаг для этого – покупка местных экспертов.

Сергей Шедов, основатель и директор Московской школы программистов

В 2001 году мы открыли проект, который дает школьникам глубокое IT-образование. Я бы не стал открывать аналогичный бизнес за границей. Обучение детей – социальная сфера: этим надо заниматься в родной стране, культуру которой ты хорошо знаешь. 

Дополнительное образование всегда встроено в уникальную систему обучения конкретной страны: чтобы выйти на этот рынок, необходимо внимательно изучить все его особенности.

У меня есть знакомые, которые пробовали открыть IT-курсы для школьников в Барселоне. Выяснилось, что спрос на них настолько низкий, что запускать проект не имеет смысла. 

В Европе и США наиболее престижными считаются профессии адвоката, юриста, врача, а технические специальности не настолько популярны. 

IT-образование наиболее востребовано и активно развивается в Китае, Индии, России и Восточной Европе. В этих странах традиционно сильна математическая школа, дети интересуются программированием.

Максим Чернущенко, основатель и гендиректор Cashwagon

Запуская бизнес в Сингапуре в 2017 году, я уже обладал двадцатилетним опытом работы в финансовой сфере в России и за рубежом. 

Наш финтех-рынок несколько отстает от азиатского. Поэтому мы сфокусировались на разработке платформы потребительского кредитования именно в Азии, чей финтех-сектор уже несколько лет является самым быстрорастущим и перспективным в мире. 

Для нас стало совершенно очевидно, что рынок нуждается в платформе для обеспечения пользователей доступом к финансовым возможностям вне зависимости от наличия счета в банке и кредитной истории. Наблюдая наш стремительный рост, понятно, что мы сделали правильный выбор.

Но в азиатском финтехе не все гладко. Вот основные сложности:

• малое количество данных для скоринга (у людей нет счетов, кредитные бюро не обладают данными о большей части населения), 
• в некоторых странах действуют законы, не менявшиеся с шестидесятых годов,
• финансовая грамотность людей на очень низком уровне (но мы работаем над его повышением).

Дмитрий Пистоляко, сооснователь LinguaTrip и fluent.express

Успешный бизнес можно построить в любой стране – вопрос только в том, что считать успехом. Если для вас, как и для меня, успех – это капитализация 100+ миллиардов долларов, то количество стран заметно сужается. 

Я сделал минимальное исследование и понял, что все топовые компании вроде Google и Facebook, которые меняют индустрию, как правило, начинаются из Штатов. Для этого есть несколько причин.

• Венчурные фонды и доступ к капиталу играют огромную роль в развитии стартапов: разгоняют проекты так, что конкуренты из других стран просто не могут угнаться. 
• Фонды не сильно контролируют основателей.

Поначалу я пытался привлечь инвестиции везде: и в Англии, и в России, но за полтора года поисков я не раз сталкивался с тем, что инвесторы не понимали, чем мы занимаемся.

За все эти полтора года у нас было только одно предложение на российском рынке: инвестиции в размере 200 тысяч евро под оценку в миллион евро. Среди прочих было условие, что инвестор заходит в совет директоров, и мы должны согласовывать с ним любое решение свыше 50 тысяч рублей. 

На тот момент у нас уже заканчивались собственные деньги, я пошел работать в наем и собирался брать кредит, но все равно отказался. Было понятно, что если мы примем эти условия, то идеальный план с Кремниевой долиной точно провалится: американским инвесторам не понравится, что где-то в России сидит человек, который не сильно погружен в бизнес, но может блокировать решения основателей. 

По прошествии еще полугода нам пришло предложение от 500 Startups, и мы переехали в Долину. Здесь проект стал активно развиваться благодаря инвестициям и нетворкингу.

Материал обновлен 30 сентября в 09:45

Фото на обложке: Unsplash