Работа в сфере недвижимости: 1,5 года почти без денег

Читать по теме: Как эффективно продавать недвижимость в интернете

«Где Вы живете?» — это был первый и единственный вопрос, который мне задал по телефону специалист отдела подбора и адаптации персонала корпорации «Инком», куда я решила устроиться на работу агентом вторичного рынка жилья.

Оказывается, что ближайшее к моему дому отделение компании называется «Добрынинское», и мне дают его телефон. Руководитель отделения «Добрынинское» Павел Васильевич назначает мне встречу на два часа дня.

Встречи — встречами, а обед по расписанию

— Здравствуйте! Я на собеседование к Павлу Васильевичу, — говорю я, открыв дверь офиса ровно в 14:00.

— Хм, а он же на обед ушел... — растерянно тянет охранник.

— Ну, что поделать, — я подожду.

Пока я ожидаю потенциального руководителя с обеда, все тот же участливый охранник записывает мои паспортные данные в журнал посещений. Не проходит и 15 минут, как появляется сам Павел Васильевич.

— ПалВасилич, это к вам девушка! — рапортует со своего места охранник.

— Ко мне? Пройдемте! — начальственным тоном отпускает приказание мужчина.

Мы проходим в большое офисное помещение в стиле open space, заполненное людьми. Здесь кто-то работает за компьютером, кто-то сидит за чаем с тортом, кто-то просто копирует бумаги. Довольно шумно, но видно, что коллектив сплоченный и дружный.

Начальник проводит меня к своему столу в углу помещения и начинает... допрос. Ну, по-другому наше общение в первые минуты назвать достаточно сложно:

— Имя?

— Фамилия?

— Отчество?

— Дата рождения?

— Город рождения?

— Семейное положение?

— Дети?

— Образование?

При этом Павел Васильевич все мои ответы скрупулезно записывает в своем ежедневнике, пририсовывая к ним ещё какие-то загадочные знаки. В итоге я не выдерживаю и предлагаю собеседнику хотя бы заглянуть в мое резюме. «Зачем? — удивляется он. — Я и так все спрошу». «Точно, военный!» — осеняет меня догадка. Как впоследствии выясняется, мой собеседник вышел в отставку в чине полковника.

Вы же ни-че-го не знаете о недвижимости!!!

— А почему вы решили пойти именно в сферу недвижимости? — спрашивает меня Павел Васильевич.

— Потому что мне это интересно. Кроме того, рынок недвижимости в Москве один из самых крупных и дорогих в мире, но спрос на квартиры только увеличивается с каждым годом. Значит, работа будет всегда. Вот и все.

— Мало. Очень мало, — припечатывает рекрутер.

— Ну, в описании вакансии было указано, что нужны люди без опыта работы в сфере недвижимости. И я предполагала, что «бесплатное профессиональное обучение» как раз и даст мне тот уровень знаний, с которым уже можно выходить на рынок. Конечно, опыт приходит только со временем, — говорю я.

— Ну да, я так и понял, что вы ничего не знаете и руководствуетесь принципом: «Попробую. Если что — убегу»...

— Что значит «попробую»? Вы же до сих пор не рассказали мне об условиях работы. Я даже не могу сказать, хочу ли работать именно у вас. А вы обвиняете меня в дезертирстве уже на собеседовании...

— Хорошо, — сдается Павел Васильевич. — Давайте расскажу Вам про обучение.

Как оказалось, обучение длится десять дней. За это время в учебном центре «Инкома» соискатели получают общее представление о рынке недвижимости и том, чем им придется заниматься. Но до этого месяц придется учиться в том отделении, где собираешься работать.

— За это время мы смотрим: насколько человек обучаем, насколько адекватен, насколько он нам подходит, — объясняет позицию компании рекрутер. — Договорная база, общение с клиентом, партнерские, ипотечные программы, оценка недвижимости, — все это вы должны изучить в отделении. И только после этого вы отправитесь на обучение в нашу школу.

Итогом такого полуторамесячного обучения станет экзамен в виде беседы с руководителем отделения (в данном случае, с Павлом Васильевичем) и сдача трех компьютерных тестов: психологического, юридического и технологического. А в это время будет решаться вопрос о переводе стажера в агенты. Кстати, даже при положительном результате всех тестов вас могут оставить стажером до заключения вами первой самостоятельной сделки.

Денег нет, и ещё полгода не будет

— Правильно ли я понимаю, что до окончания обучения и, возможно, до завершения первой сделки я не устроена на работу и денег никаких не имею?

— Когда агент проведет не менее семи сделок и принесет определенную прибыль компании, его переводят в эксперты. Здесь-то и появляется запись в трудовой книжке о том, что человек работает в штате компании. До этого момента — работа по договору, — объясняет мне схему сотрудничества рекрутер.

— А разве на период стажерства оклад мне не положен?

— На окладах у нас практически никто не работает. Здесь все работают на процентах от сделок. Когда вы заключите первую сделку, получите первые деньги.

— И когда же это случится? — интересуюсь я.

Тут Павел Васильевич достает лист бумаги и начинает рисовать мне очередную схему. Долгий путь от желания клиента до завершения сделки я вам описывать не буду. Но суть в том, что, в среднем, с момента начала обучения в одном из отделений «Инкома» до первой «зарплаты» проходит порядка полугода. А по телефону мне обещали зарплату от 130 000 рублей в месяц... Откуда берутся такие цифры, интересно?

— У нас достаточно высокий процент (6% от суммы сделки), и мы контролируем порядка 20% рынка недвижимости Москвы, — объясняет мне рекрутер.

Как я понимаю из разговора, опытные агенты ведут по несколько сделок одновременно. Что ж, быть опытным агентом действительно неплохо, но стать профи получится года через полтора.

На размышления о совместимости меня и этой работы мы с рекрутером берем себе сутки.

Оценки:

Месторасположение офиса: 5 (Ближе к дому каждого соискателя)

Ожидание собеседования: 4

Заинтересованность в подборе специалиста: 4

Адекватность требований: 5

Соц. пакет: 1 (Его нет)