«10 часов полета — и ты оказываешься в другой реальности!». Как попасть в рай для финтех-стартапов

Рубрика «Инновации в корпорациях» выходит при поддержке Spinon.

Новая реальность

Всемирный банк ежегодно составляет рейтинг Doing Business, где страны мира расположены по благоприятности бизнес-условий. Составители учитывают массу факторов от легкости создания предприятий и налогообложения до регулирования рынка труда.

Благодаря приглашению Life.SREDA мне удалось взглянуть на сингапурский бизнес-бум глазами основателя финтех-стартапа.

10 часов полета — и ты оказываешься в другой реальности. Не потому, что попал на тропический остров, вокруг все цветет, а на улицах непривычно для Азии чисто. А потому что бизнес-климат совершенно иной.

Сложилось ощущение, что все, с кем ты встречаешься, хотят как можно быстрее разобраться в твоем продукте и помочь с его продвижением. Бизнес-контакты устанавливаются сами собой, а встречи назначаются не на когда-нибудь, а на сегодня или завтра, и проходят за совместным анализом возможностей и мгновенно переводятся в реальные действия: звонки, письма и новые приглашения разлетаются тут же.

Принципиально отличается реакция людей на стартапы:

• В России типично: «А, понятно… Да понятно, я и сам все это знаю, ты меня не удивишь!».
• В Сингапуре: «Ух ты, стартап! Расскажи подробнее. А давай попробуем вместе…». Это вдохновляет.

Чувствуешь, что финтех — нужный миру тренд, а не веяние моды в личном PR, что на этом можно заработать и построить большой бизнес.

Кому это нужно

Цель властей и бизнес-сообщества Сингапура в том, чтобы поддержать статус мирового финансового центра благодаря успеху на рынке финтеха. И, судя по модели партнерства крупных компаний, государства и стартапов, достижение этой цели более чем реально. Остальным стартапам здесь тоже неплохо, но сейчас в фокусе у здешнего регулятора именно финтех. Появляются новые формы поддержки для стартапов, и это порождает спрос на финтех-проекты.

Для банков в любом проекте, который предполагает использование известных вендорских систем, обязателен поиск альтернативных решений от стартапов.

В больших консалтинговых компаниях создаются лаборатории, которые отбирают и сертифицируют такие решения и предлагают их своим клиентам — пусть в ущерб сиюминутной выгоде, но в расчете на то, что капитализация растет благодаря ориентации на интересы клиента и технологической продвинутости.

Главное для финтех-компаний — фокус на реальных клиентов. В стране работает программа, которая предполагает, что проект со стартапом только наполовину оплачивает банк-заказчик — остальные 50% субсидируются. Лимит на такую субсидию — 200 тысяч долларов.

К чему стремятся стартапы

По моим наблюдениям, технические решения в России пока интереснее, чем в Сингапуре, но условия для их развития и внедрения здесь более совершенны. Этому способствует и атмосфера открытости, и эффективный нетворкинг, и готовность бизнес-среды к инновациям.

В Сингапуре создают акселераторы под разные категории стартапов. Например, мне предложили переехать в два из них. Условия примерно такие: за 5% доли в компании предоставляют офис, связь, HR и PR-поддержку, помощь в получении грантов и контрактов.

По отдельности решения финтех-компаний очень локальны, это заметно и здесь. Чтобы достичь серьезных изменений в работе банка-заказчика, таких решений нужно использовать много, и они должны быть интегрированы друг с другом. Главный вызов для стартапов — это создание механизма такой интеграции. Я сам больше всего верю в финтех-маркетплейсы, поэтому ими и занимаюсь.

Финтех как тренд

Вокруг Сингапура много густонаселенных стран, в которых финансовый сектор растет. При этом ландшафт банковских услуг все больше наполняется решениями стартапов. Эти тренды и масштабы мировой банковской индустрии выводят финтех в топ по приоритетности.

Поиск таких партнерств — настоящий фокус для всех участников сообщества. Банкиры, инвесторы, консультанты стимулируют стартапы бежать быстрее и помогают избежать многих ошибок. Сложилась благоприятная среда для новых технологий, но главное место в ней отведено молодым проектам — двигателям прогресса.

Как финтех-стартапу попасть в Сингапур

Побывав в Сингапуре, я понял, что работающих моделей взаимодействия финтех-компаний и клиентов уже много, хотя критический масштаб еще не достигнут. А вот когда мы к нему придем, эффект будет сравним со сходом лавины. Тогда даже самые консервативные банки не «увернутся» от финтеха.

Вот несколько советов желающим открыть для себя новое направление:

1. Обязательно пообщаться с Life.SREDA — это наши люди в Сингапуре.
2. Не сомневаться, а собраться и поехать: люди там общительные, завязать потенциально выгодные отношения проще, чем у нас.
3. Ехать нужно обязательно с качественным англоязычным материалом о вашем продукте.
4. Если решили выходить на этот рынок, нужны люди, готовые к переезду и стопроцентному фокусу на вашем продукте под рынок Сингапура.

Материалы по теме:

Люди всё больше доверяют финансовым роботам. А стоит ли?

Почему технология blockchain так и не покорила мир?

Новые реалии бизнеса: «Большинство мелких МФО уйдёт из онлайна»

Мачо, технари и золушки – кто берет в долг 10 тысяч рублей

5 финансовых инструментов, которые помогут заработать

Как интегрировать инновации в реальный бизнес