Карьера и опыт главного по инновациям многое скажут о компании
Итак, вы решили продавать инновационный продукт бизнесу и пошли искать нужные контакты...Декан факультета технологического предпринимательства МАМИ Иван Дементьев предлагает посмотреть на профессиональный опыт главного по инновациям в компании – прежде, чем пытаться с этой компанией вести дела.
Как по-вашему, хороший способ? Делитесь мнением в комментариях.
Как многие из вас знают, я много работаю со стартапами.
Решил продолжить давнишнюю историю, которую уже подхватили в Rusbase. Итак. Вы решили продавать свой инновационный продукт большому бизнесу и пошли искать нужные контакты. Чаще всего это заканчивается тем, что стартаперы находят «внутреннего отвественного за инновации».
Как понять, стоит ли тратить время на выход на контакт, презентации и встречи? Очень просто.
Посмотрите профессиональный опыт и карьеру главного по инновациям в компании:
- если до этого он работал в «стратегии» и отвечал за проведение мероприятий – компании вообще нет дела до ваших продуктов;
- если до этого он работал в R&D, то компании нет дела до внешних продуктов или они готовы покупать только задешево;
- если до этого он работал в госсфере, то см. п. про «стратегов»;
- если в бэкграунде человека – финансы, то можно рискнуть, если у вас есть, кхм, кокошки;
- если человек вел свой бизнес/был лидером внутренних проектов компании – вы близко к своей цели.
Ну а после того, как не смотря на логику и советы, в порыве отчаяния стартаперы безрезультатно прошли всех потенциальных клиентов, они готовы узнать самое важное про бизнес в России.
Внимание! Менеджеры вообще не принимают решения. Инициировать сделку через них почти невозможно.
Единственный шанс для вас – общаться с акционерами или искать партнеров/инвесторов с доступом «к телу» владельцев.
Удачи в B2B России – самом большом локальном рынке с самым маленьким количеством сделок со стартапами :)
Материалы по теме:
13 качеств грамотного стартап-лидера
3 урока об инновациях, которые я вынесла за 12 лет работы в Apple
Хотите создать нечто инновационное? Изучайте гуманитарные науки
Фото на обложке: Shutterstock.
-
Партнёрский материал Как компании из Архангельска растут на терпении, связях и самоиронии 29 мая 2026, 14:33
-
Бизнес «Команде не вырасти выше лидера»: как изменить неписаные правила взаимодействия в группе 19 мая 2026, 10:00
-
Искусственный интеллект Нам не нужен свой OpenAI: где России искать эффект от ИИ и что для этого делать 19 мая 2026, 11:00
-
Деньги Персональные данные и цифровой след: кто и как на них зарабатывает 27 марта 2026, 10:11
-
Технологии Подключённые автомобили: как интернет меняет автопром 25 марта 2026, 13:17
-
Банки Владимир Скворцов: «Наша задача — снизить страховые риски клиента и быстро выплатить, если что-то случится» 19 мая 2026, 16:00
-
Карьера Зумеры в управлении — не мода, а необходимость 28 февраля 2026, 01:00
-
Личное Фёдор Овчинников: «Пять месяцев в тундре — путешествие в другое измерение» 14 мая 2026, 13:18
-
Банки ЦБ предложил втрое увеличить требования к минимальному капиталу банков — новые правила могут заработать с 2028 года 12 июня 2026, 19:00
-
Россия Российские музыканты работают на заводах и стройках — каждый четвёртый получает менее 50 тыс. ₽ 12 июня 2026, 13:00
-
Банки 19 июня ЦБ проведёт заседание по ключевой ставке: аналитики ожидают дальнейшего снижения — до 14% 12 июня 2026, 10:00
-
Деньги Средняя стоимость обслуживания авто с пробегом в России выросла почти на 13%: сильнее всего — у Toyota Camry 11 июня 2026, 18:30
-
Туризм Россияне готовы путешествовать по стране, но не знают, куда ехать: главной проблемой оказался дефицит информации 11 июня 2026, 15:54
-
Банки Госдума приняла закон «Антифрод 2.0»: банки будут компенсировать потери от мошенников — но лишь при взломе аккаунта 10 июня 2026, 15:45
-
Реклама Т-Банк будет использовать банковские данные клиентов при показе рекламы — юристы говорят о правовых рисках 10 июня 2026, 14:00
-
Бизнес Минфин не ожидает IPO от российских госкомпаний в 2026-м — публичные размещения пройдут только через год 09 июня 2026, 16:00
