Три лайфхака, чтобы найти поставщика за рубежом

Поставщика можно искать как локально, так и за рубежом. Во всем есть свои преимущества и недостатки.

Одним из преимуществ локального поиска можно считать полное отсутствие языкового барьера и понимание того, как работает бизнес. Недостатком может быть то, что вы не получите ноу-хау и не сможете выделиться на отечественном рынке как компания, которая использует зарубежные технологии и компоненты для производства. Зачастую именно это может послужить конкурентным преимуществом в процессе продажи.

Когда вы занимаетесь закупкой за рубежом, то у вас, несомненно, гораздо больше выбор поставщиков, чем если закупать все у отечественных производителей. Кстати, именно при закупках за рубежом можно очень хорошо сыграть и на цене, потому что все компании-поставщики стремятся к долгосрочному сотрудничеству и понимают, что уровень конкуренции на глобальных рынках просто зашкаливает.

Однако нужно понимать, что, закупая за рубежом, вы будете тратить больше времени на доставку – и тут вполне может возникнуть недопонимание с новым партнером по поставке из-за разных моделей ведения бизнеса. Конечно, в процессе это можно уладить самостоятельно или привлечь специалиста ВЭД, который работал в этом направлении.

Итак, где можно искать потенциальных поставщиков?

Для начала определитесь с тем, кто вам нужен: прямой производитель или брокер/дистрибутор? С прямым производителем, конечно, работать интереснее: тогда у вас будут цены производителя (в первую очередь поинтересуйтесь, делали ли они доставки в вашу страну, рассчитана ли логистика, формы оплаты и т.д.), однако дистрибуция имеет незначительную накрутку (2-7% в зависимости от индустрии) и требует больше опыта ВЭД. Брокер часто незначительно осведомлен в области международных доставок и берет % побольше, потому как работает по агентскому соглашению.

Как искать поставщика? Существует несколько основных способов.

1. Базы данных

Один из надежных способов поиска. Зачастую они платные, однако существует тестовый период – и если вам необходимо найти компании разово, то вы можете использовать такую возможность. Предлагаю обратить внимание на Hoovers и Scotts Online Business Directory.

Искать нужно не просто по индустрии или географии, а и по специальному коду индустрии. Чтобы избежать сомнений и заполучить правильный код, найдите поставщика, который вам подходит, в любой стране — а код будет действовать и в других геолокациях.

2. Трейдинг-cайты

На таких сайтах обычно постится информация поставщиков, которые предлагают свои товары. Там есть огромный выбор и вполне можно подобрать подходящего партнера. Сортировать можно по странам, продуктам и так далее. Чтобы связаться с поставщиком, обычно требуется регистрация на сайте, но вместо этого вы можете найти компанию по названию в профессиональных сетях или интернете.

Вот небольшой список тех сайтов, которыми мы пользуемся:

• ThomasNet
• Makers Row
• MFG
• Kompass
• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMart

3. Поисковые системы

Как найти поставщиков в Google? Нужно изучить страниц десять результатов поиска Google – или больше. При поиске рекомендую пользоваться следующими словами: wholesale, wholesaler and distributor.

Самое важное в поиске – четко понимать что вы ищите.

Желаем удачи! В следующей статье расскажу о том, как договориться по цене поставки с зарубежным партнером.

Материалы по теме:

LeEco будет импортировать российскую еду

«Нам хотелось сделать сеть Natura Siberica, потому что все, чем была богата Россия, убили»

Какие технологии в логистике используют Amazon, DHL, Alibaba и другие гиганты

Пожалуйста, перестаньте продавать себя этими четырьмя фразами

Три рынка сбыта в интернете