Web Summit глазами стартапера из России

Что это такое

Web Summit — это одно из самых крутых технологических мероприятий с более чем 40 тысячами участников со всего мира. Проводится он ежегодно в ноябре начиная с 2010 года. Традиционно местом проведения саммита был Дублин, однако в этом году его принимает Лиссабон.

Зачем ехать

Съездить стоит по нескольким причинам:

1. Просто послушать. На мероприятии выступает множество интересных людей из разных сфер. Мне, например, очень понравилось выступление CTO Facebook Messenger. Он рассказал о решении делать отдельное приложение, а не развивать мессенджер внутри основного приложения соцсети.
2. Познакомиться. Web Summit — это огромное скопление умных и открытых для диалога людей. За 6 дней в Дублине я суммарно провел, кажется, час времени в одиночку. Если ты стоишь один, то к тебе обязательно подойдут, спросят о проекте, расскажут о своем, вы поговорите о рынке, тенденциях — и обо всем на свете.
3. Посмотреть. Наверное, это одна из лучших возможностей посмотреть на стартапы в вашей сфере и на рынке вообще. Это лучший способ вдохновиться и увидеть подходы других команд.
4. Показать себя и найти партнеров. Это тоже очень большая часть саммита, здесь B2B-стартапы ищут партнеров. Решение ваших проблем может быть найдено с помощью новых компаний.
5. Найти инвесторов. Да, на саммите очень активно инвестируют. Как минимум — можно вспомнить известный кейс Uber.

Как попасть

Чтобы попасть на мероприятие, нужно купить билет. Существует множество вариантов и цен, которые варьируются в зависимости от сроков и уровня доступа. На входной билет мы потратили 1950 евро на четверых. За эти деньги нам дали стенд на третий день саммита и доступ на все площадки, кроме инвесторских.

Лайфхак: даже если на сайте все распродано (или остались только дорогие билеты), напишите организаторам на почту и попросите о варианте подешевле. Опишите ситуацию, расскажите, что вы настоящий стартап на раннем этапе развития, а значит, денег совсем мало. Вероятно, вам пойдут навстречу.

Что дальше

Когда приедете на место, необходимо зарегистрироваться. Обычно это можно сделать прямо в здании аэропорта. Вам выдадут бейджик и браслет, не снимайте их в течение всего саммита. Люди будут узнавать вас буквально повсюду.

Мы приехали заранее, так как назначили несколько встреч. Помните, что все в период перед саммитом хотят общаться с интересными проектами, поэтому просто напишите тем компаниям, с которыми вы бы хотели бы увидеться — и договоритесь о встрече.

Также многие компании проводят встречи для стартапов из определенных стран. Нас, например, пригласили в главный офис Google на встречу российских стартапов, где мы получили очень полезные связи и советы.

И не забывайте: завтра с самого утра саммит.

Саммит устроен просто

Залы разделены на сферы и по раунду инвестирования: от seed до больших компаний (например, в нашем же зале были OneTwoTrip). Вам будет выделен стенд и нужная техника (при дополнительной оплате) в один из дней саммита. В остальные дни у вас есть возможность походить по лекционным залам и послушать другие проекты.

Инвесторы в основном ходят без бейджика, чтобы не собирать толпу вокруг себя, но их достаточно легко отличить по одежде и поведению. Подходите к каждому, будьте вежливы, представьтесь и скажите, в какой сфере у вас проект. Спросите, интересно ли человеку послушать кое-что о вашей компании. Обычно инвесторы достаточно честны.

По поводу питания. На саммите можно приобрести билет на ежедневное посещение местной столовой в пределах комплекса. Цены средние, но я предпочел есть в заведениях рядом с комплексом.

Саммит заканчивается в 6 вечера, после чего все расходятся. Инвесторов, кстати, легко поймать на улице перед главным входом: они стоят группами и обсуждают результаты дня, а значит, при должном умении можно устроить питч на десяток инвесторов сразу.

Как себя вести

Хотелось бы уделить отдельное внимание поведению. Ключевой признак, который будет отличать вас от других — это подготовка. Соберите ваш питч, выучите его, ответьте на все возможные вопросы, напечатайте визитки и тренируйтесь.

Поставьте задачу. Зачем вы приехали? За партнерствами? За инвестициями? Сколько? (Этот вопрос будет задаваться часто.) На что? Поставьте себе задачу найти N партнеров или получить конкретную сумму: так будет легче.

Суммируя:

• Будьте подготовленными
• Уверенными в себе и в проекте, но не навязчивыми
• Активными, но не надоедливыми
• Вежливыми

И важно: будьте людьми, уместно шутите и старайтесь вести себя легко. Инвесторы — тоже люди.

Отношение к проектам из России

На мой взгляд, к проектам из России здесь относятся так же, как и к проектам из других стран. Я встретил пару инвесторов, которые отказались меня слушать со словами: «Меня не интересуют проекты из России». Скорее всего, они ищут стартапы из определенных стран, не думаю, что дело в предвзятости.

В заключение хочу сказать, что саммит повлиял на меня очень сильно. Я нашел партнеров, познакомился с огромным количеством интереснейших людей, научился говорить о себе, о своем проекте и увидел, как это работает в реальной жизни. Из игры в стартаперов мы попали в реальный мир, где нужно уметь меняться и принимать быстрые решения.

Я советую каждому попытаться проявить себя на мероприятии такого масштаба. Возможно, это окажется невероятным приключением, которое принесет потрясающие плоды.

Увидимся в Лиссабоне!

Материалы по теме:

6 акселераторов для VR-стартапов

Азиатский стартап купил 49% журнала Rolling Stone

Я превратил двухнедельную подработку в успешный стартап

Британский подросток заработал £48 тысяч, давая имена китайским детям