Страны

Гонконг: врата в Азию для стартапов

Страны
Анастасия Жигач
Анастасия Жигач

Журналист, автор RB.RU

Лариса Ступина

Третий по счету финансовый центр мира, Гонконг, манит стартапы из разных стран. Здесь есть все для развития бизнеса: английское право, налоговые преференции, тесные связи с Китаем, развитая экосистема поддержки и множество инвестфондов.

Здесь работают 69 акселераторов и около 3700 стартапов. Гонконг уже вскормил 18 единорогов и имеет все шансы явить миру новых звезд. RB.RU подготовил подробный стартап-гид для технологических предпринимателей, заинтересованных возможностями этого региона.

Гонконг: врата в Азию для стартапов

Содержание:

Сложная геополитическая обстановка вынуждает российских предпринимателей искать новые страны для приземления компании. В пятерку самых востребованных направлений Гонконг, по словам опрошенных RB.RU экспертов, не входит. Впрочем, ввиду глобальной переориентации российских технологических компаний в сторону Азии, становится все более популярным местом для регистрации и развития бизнеса. 

«Запросы действительно выросли, хотя Дубай по-прежнему в лидерах», — говорит Арсен Данелян, младший партнер юридической компании Emet law firm. «Гонконг всегда пользовался большой популярностью, а текущие общемировые условия только укрепили его позиции», — добавляет Яна Шевченко, руководитель отдела международного налогового планирования «Гестион». Гонконгский офис «Гестиона» занимается регистрацией компаний в этом регионе.

«С начала года для российских клиентов мы зарегистрировали более 200 офшорных компаний в Гонконге. Местный банковский счет позволяет бизнесу принимать платежи от партнеров из “недружественных” России стран, работать с российскими юрлицами и не релоцировать команду», — поясняет Сергей Воропаев, основатель Advengene. Компания помогает инвесторам и предпринимателям выходить на новые рынки и искать локальных партнеров. Advengene работает с Гонконгом с 2017 года.

Обособленная, но все же юридически официальная часть Китая, бывшая колония Великобритании — удобная площадка для построения рабочих отношения с «большим братом», только без китайских бюрократических сложностей и необходимости учить язык. Местные жители чаще всего хорошо говорят на английском, на территории продолжает действовать английское право, да и легендарный предпринимательских дух из Гонконга все еще не выветрился: здесь ценят предприимчивость и риск, много продают и много покупают.

«Гонконг подходит для российских стартапов, которые находятся на стадии роста и выше и нацелены на международное масштабирование. Но важно учитывать, что Гонконг — достаточно дорогая локация. Здесь стоимость жизни и ведения бизнеса значительно выше, чем в России. В ежегодном рейтинге международной консалтинговой компании Mercer, выпущенном в 2022 году, Гонконг вновь занял первое место по дороговизне стоимости жизни для иностранцев», — говорит Елена Силинская, директор международного венчурного фонда и стартап–акселератора iDealMachine.

Будучи современным финансовым и деловым центром, Гонконг свято чтит традиции и сохраняет некоторую консервативность. Здесь нет валютного и таможенного контроля, разрешено полное иностранное владение компанией, можно быстро открыть бизнес. Государственная политика направлена на поддержку и развитие бизнеса, регион активно привлекает иностранных инвесторов и зарубежные компании, помогая им встраиваться в локальную систему. 

RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке

При этом первые виртуальные банки появились здесь всего несколько лет назад, а архитекторы местных небоскребов до сих пор верят в мудрых летающих драконов и делают для них специальные дырки в конструкции здания, чтобы многоэтажки не мешали древним существам летать на водопой. Они называются «вратами дракона». 

Сегодня у технологических стартапов с русскоязычными основателями есть много шансов сесть на хвост такому дракону и стать частью активно развивающейся индустрии. Стартап-экосистема Гонконга так активно развивается, что по скорости роста сопоставим, по данным Startup Genome, с топ-5 экосистемами мира. 

Деловой климат

«У бизнес-климата Гонконга есть ряд серьезных преимуществ для предпринимательского сообщества. Экономика этого региона — одна из самых быстрорастущих в Азии и в мире. Даже в турбулентности последних лет Гонконг показывает хороший рост. 

Стартап-культура здесь очень развитая, поэтому открыть бизнес и вести его, находясь в Гонконге, максимально выгодно. Особенно если готовый проект уже есть и адаптирован под местный рынок. 

Идеальное расположение на юго-восточном побережье Китая дает компаниям свободный доступ к таким крупным азиатским рынкам, как Индия, Сингапур, Япония, Таиланд. По сути, это окно в Азию», — говорит Мария Лапук, соосновательница Vinci Agency.

Согласно данным местного статистического департамента, в Гонконге живет 7,29 млн человек. При этом интернетом пользуются 93% населения. В России, для сравнения, этот показатель, по данным Mediascope, составляет 80%. Гонконг — небольшой, но удобный и восприимчивый к новым технологиям рынок, на котором легко тестировать идеи, чтобы затем масштабировать их на всю Азию.

По данным местного официального реестра бизнеса, в прошлом году в Гонконге было зарегистрировано 110 840 компаний, 66 538 из них — онлайн. А общее количество компаний в регионе давно перевалило за 1,3 млн. 

«Один из главных плюсов ведения бизнеса для технологических компаний и стартапов в Гонконге — высококвалифицированные специалисты в разных сферах. Образование там бесплатное, а конкуренция большая. Но за рабочую силу нужно будет хорошо заплатить: это связано еще и с тем, что Гонконг является одним из самых дорогих городов для жизни», — говорит Мария Лапук. 

Технологическим предпринимателям действительно есть кого нанимать в команду: в регионе сильная инженерная школа, особенно востребованы выпускники HKU, HKUST и polyU. Посмотреть, сколько стоит работа местных ИТ-специалистов, можно здесь
«Стоимость открытия компании в Гонконге — в среднем до 3 тыс. евро без учета расходов на открытие банковского счета. Открыть компанию возможно в срок до одного месяца. Физическое присутствие акционера для регистрации юрлица не обязательно. Ежегодное “содержание” компании обойдется примерно в 5-7 тыс. евро», — говорит Арсен Данелян, младший партнер юридической компании Emet law firm. 

Чтобы вывести бизнес в Гонконг с помощью партнера, который обеспечит пакет услуг «под ключ», включая бухгалтерское сопровождение, понадобится около $15 тыс., говорят эксперты. Впрочем, стоимость сильно зависит от сложности конкретного кейса.

«Важно, чтобы у компании был реальный адрес в Гонконге. Впрочем, сам офис арендовать не обязательно. В Китае много компаний, которые предоставляют адреса массовой регистрации», — добавляет Наринэ Беглярова, управляющий партнер консалтинговой компании Sona Private Consulting.

В регионе применяют территориальный принцип налогообложения. «Это значит, что доходы компаний подлежат налогообложению только в тех случаях, когда они получены от источника внутри Гонконга или деятельность по получению дохода осуществлялась на территории Гонконга.

Если компания не вела деятельности внутри страны и не получала доходов от местных источников, то налог на прибыль не взимается. Это один из нескольких плюсов, который делает Гонконг наиболее привлекательным для многих отраслей, например, в сфере торговли с Китаем», — говорит Яна Шевченко.

«Но сейчас банки требуют повышать уровень физического и экономического присутствия организаций для открытия счетов. Физическое присутствие означает, что компания, ее менеджмент и персонал находятся на территории страны. Экономическое присутствие — что компания ведет свою предпринимательскую деятельность на территории Гонконга. Для открытия банковского счета необходимо лично явиться для прохождения KYC-процедур (Know Your Customer, знай своего клиента). 

За последние месяцы процесс открытия банковских счетов в Гонконге российскими резидентами стал более сложным и долгим. Практически в 100% случаев требуется личное присутствие, но и это не гарант успеха. Банки продолжают “закручивать гайки”», — предупреждает Гайк Мартиросян, управляющий партнер консалтинговой компании Quattor Advisory.

Яна Шевченко также подтверждает, что местные банки сейчас охотнее рассматривают заявки, где в структуре компании значатся только местные резиденты, а сами компании имеют реальный офис внутри Гонконга. Это нужно подтвердить договором аренды и оплатой арендных платежей, трудовыми договорами с сотрудниками из региона. 

«Выполнение этих условий сделает бизнес полноценным налогоплательщиком и повлечет дополнительные расходы по содержанию. Но в текущих реалиях у компаний часто возникает необходимость в мультивалютном счете», — говорит она.

 

Стартапы Гонконга

Общее количество стартапов в Гонконге. Источник: InvestHK 

 

Гонконг в 2021 году занимал 38-е место среди крупнейших экономик мира. «Здесь хорошо развит рынок венчурного инвестирования, есть крупные инкубаторы, такие как Cyberport, которые известны далеко за пределами страны», — говорит Павел Фролов, основатель компании «Роббо». 

Большой вклад в поддержку местных стартапов, говорит руководитель венчурной студии Uvecon.vc Иван Иванов, вносит InvestHK. «Это департамент Гонконгского правительства, занимающийся промоушеном Гонконга как места для развития бизнеса и стартапов», — поясняет инвестор.

Организация помогает компаниям привлекать инвестиции, организует комфортную среду для нетворкинга, обмена опытом и пилотных внедрений, продвигает госпрограммы для развития бизнеса.

 

Экосистема стартапов Гонконга

Быстрый взгляд на экосистему Гонконга. Источник: HKTDC Research 

 

Акселераторы

По данным на июль 2022 года, в Гонконге насчитывается около 70 акселераторов и инкубаторов, в том числе Eureka Nova, Lime HK, Betatron, STILE Initiative.

Одним из самых известных операторов инкубационных программ считается Cyberport: организация заточена на ИТ-стартапы из отраслей FinTech, IoT и VR, AR. Наряду с Science and Technology Park Cyberport считается главным технологическим кластером с широким набором грантов и инструментов для развития и масштабирования. Это самые активные игроки местной стартап-индустрии.

Программа в Betatron длится четыре месяца, наиболее перспективные резиденты получают не только ценные советы от менторов, но и инвестиции. На более длительный срок рассчитана программа в Fintech Innovation Lab. Как видно из названия, участником годовой программы может стать стартап, развивающий финансовые технологии. В приоритете разработки для удобных платежей, ИБ и альтернативная валюта. 

Стартапы в области дизайна ждут в Hong Kong Design Center. Инкубационный период рассчитан на два года. На помощь FinTech-проектам заточены Nest, ParticleX, DBS, TechGrind

Проектам, развивающимся в сфере зеленых технологий, электроники, инженерии и телекоммуникаций, будут рады менторы Гонконгского Научно-технологического парка (HKSTP). Кроме того, в рамках парка есть профильная программа акселерации для медицинских стартапов Incu-BIO, HealTech-проектам будут рады и в AIA Accelerator

Командам, разрабатывающим проекты с применением ИИ, будет полезно ознакомиться с возможностями HKAI Lab, строительным и логистическим стартапам помогает SPRINTER 2, разработчикам ПО — Ooosh Tech Lab. Поддерживает социальные бизнесы SOW Asia’s i2i

Популярные ниши 

Сейчас в Гонконге более 3,7 тыс. стартапов, активнее всего их количество росло в 2019 и 2021 годах: эксперты отмечают резкий скачок в развитии локальной экосистемы в это время.

Среди 18 единорогов родом из Гонконга можно выделить Lalamove (логистика), Babel Finance и WeLab (финансовые технологии), SenseTime (биометрия), Klook (путешествия), GoGoVan (логистика). Конечно, до США и Китая, где количество единорогов больше в 30 раз, Гонконгу далеко. Да и по сравнению с общим мировым показателем в 1,1 тыс. единорогов (по данным СBInsights) гонконгский процент выглядит небольшим.

Впрочем, в России, чье население в 19 раз больше Гонконга, вообще нет единорогов. В мировой список таких стартапов входят только компании с российскими основателями.

Плодотворную почву для появления гонконгских единорогов обеспечивает сильная университетская школа и доступ к ресурсам в виде талантливых специалистов, инвестиций, грантов для НИОКР. Не последнюю роль играют предпринимательские амбиции местной и приезжающей в город молодежи и относительно легкий доступ к большой целевой аудитории в соседних странах при масштабировании проектов.

 

Единороги по странам

Источник: Коммерсант. Инфографика на основе данных CBInsights и Money.co.uk. 

 

Срез самых дорогих стартапов Гонконга хорошо показывает топ популярных ниш. Лидирующую позицию занимает FinTech. Год назад Гонконгское валютное управление опубликовало план развития финансовых технологий и инфраструктуры до 2025 года. 

В официальной стратегии описываются меры по созданию благоприятной нормативно-правовой базы и кадрового резерва для активно развивающегося финтеха. Так что количество стартапов этой отрасли в Гонконге будет только расти.

 

Карта финтех-стартапов

Карта стартапов в отрасли FinTech на 2022 год. Источник: Fintechnews.hk 

 

«Актуальными для Гонконга являются стартапы, работающие в e-com, retailtech и fashiontech-сегментах. Здесь достаточно много розничных сетей и люксовых брендов. Востребованы стартапы в сфере логистики и цепи поставок. С одной стороны, Гонконг удобно расположен относительно других азиатских стран, с другой — компаниям здесь доступны практически все виды логистики», — говорит Елена Силинская, директор международного венчурного фонда и стартап–акселератора iDealMachine.

 

Стартапы Гонконга 2022

Число стартапов в Гонконге по сферам. Источник: Startupmeup.hk

 

«Гонконг для многих стартапов — путь на материковый Китай. К примеру, рынок EdTech в основной части Китая долгие годы был перенасыщен и “распилен”, а в Гонконге пока ниша занята не полностью, — говорит Павел Фролов, основатель компании “Роббо”. — Войти на рынок Китая новым игрокам все так же сложно, один из немногих путей — получение правительственных грантов и другие варианты господдержки.

А вот в Гонконге ситуация несколько иная. Технологический рынок развит слабее, ниша пока относительно свободна. При этом в Гонконге лояльно относятся к молодым иностранным проектам на ранней стадии — им легче, чем в Китае, получить инвестиции и начать развиваться на локальном рынке». 

Инвестиционная среда

В Гонконге хорошо развита инфраструктура для фандрайзинга. Более того, в список 100 лучших венчурных инвесторов со всего мира (The Midas List) входят шесть инвесторов из Гонконга. Впрочем, местные бизнес-ангелы — далеко не единственный источник финансирования для стартапов. Здесь много венчурных студий, частных и окологосударственных инвестиционных компаний. 

К локальным стартапам активно присматриваются зарубежные фонды и инвесторы из Китая. А также скауты глобальных компаний, представленных на материке, в том числе Sequoia Capital China, IDG Capital, Alibaba’s Entrepreneurship Fund и Qiming Venture Partners.

«Из активных игроков можно выделить Brinc, Betatron Venture Group, Radiant Tech Ventures, Eureka Nova (акселератор конгломерата New World Development), IOSG Ventures, Cyberport и Hong Kong Science and Technology Park (окологосударственные акселераторы и фонды)», — говорит Иван Иванов, руководитель гонконгской венчурной студии Uvecon.vc

Этим летом власти Гонконга объявили о запуске технологического фонда с капиталом в $637 млн, организация будет поддерживать высокопотенциальные стартапы, которые в ближайшее время могут стать единорогами. Его будет курировать Hong Kong Growth Portfolio — правительственный фонд, который поддерживает инновации в регионе.

«Фокус инвесторов здесь в основном направлен на софтверные проекты из определенных областей: например e-commerce, fintech, блокчейн, retailtech. Если говорить об интересах венчурных фондов в гонконгской экосистеме, то к перечисленным выше индустриям имеет смысл добавить AI, property tech, ESG, smart city, biotech. А также ESG и sustainable investments», — говорит Иван Иванов, руководитель гонконгской венчурной студии Uvecon.vc

Компания с 2018 года помогает технологическим стартапам в том числе с основателями из СНГ в развитии бизнеса и привлечении инвестиций в Гонконге.

В Гонконге, по данным местных чиновников, зарегистрировано более 400 FinTech-компаний. Примерно 7% из них делают ставку на блокчейн. Большая конкуренция в этой отрасли демонстрирует, что финансовый сектор — самое востребованное направление для развития технологических проектов и привлекательная ниша для инвестиций. В такие стартапы инвестирует Brinc, Nest, Fomocraft Ventures и другие.

Инновационные компании широкого спектра на ранних стадиях финансирует IOSG Venture, Betatron Venture Group, iDendron и Expand. В ИИ-стартапы, а также в образовательные и медиапроекты, вкладывается Saltagen Ventures. 

Интернет вещей, PropTech и технологии для умного города интересны ParticleX, стартапы на стыке моды и технологий поддерживает деньгами The Mills Fabrica. 

Софтверные проекты находятся в фокусе внимания Ooosh Tech Lab. Стартапам, которые возглавляют женщины, финансирование выделяет Female Entrepreneurs Worldwide. Кстати, во главе гонконгских стартапов действительно довольно часто можно встретить девушек: их число составляет 45% от всех фаундеров, по данным Hong Kong startup report от GreenHouse.

«Найти инвесторов для проекта можно, к примеру, среди членов HKVCA: организация представляет около 480 корпоративных инвесторов, 280 частных инвесткомпаний и венчурных инвесторов. Они занимаются прямыми инвестициями в Азиатско-Тихоокеанском регионе на всех венчурных уровнях», — говорит Сергей Воропаев.

Сергей поделился с RB.RU списками инвесторов, которые могут помочь во время фандрайзинга в регионе:

 

Ангелы и инвесторы Гонконга

 

«Имейте в виду: оценки компаний в Азии всегда были более консервативны, чем в Долине. Условно говоря, в Долине можно получить $5 млн на стадии seed без или с минимальным MVP продукта. В Гонконге для этого раунда показатель будет примерно в $500 тыс. — $1 млн», — уточняет Иван Иванов, руководитель гонконгской венчурной студии Uvecon.vc.

Сообщества и мероприятия

Здесь часто проходят выставки и международные конференции по маркетингу (Marketing Pulse), цифровым коммуникациям (WSJDLive), облакам (Cloud Asia Forum), медицине (​​MMHSMM), дизайну (BIP Asia), розничной торговле (RACE). Регион знаменит ежегодным финансовым форумом Asian Financial Forum и фестивалями Hong Kong Fintech Week и StartmeupHK Festival (оба события организует InvestHK). 

Гонконг богат на различные бизнес-сообщества по интересам, которые регулярно устраивают собственные события. В качестве примера можно привести локальное комьюнити Finnovasia: оно почти каждый месяц анонсирует тренинги, хакатоны и выставки для основателей и руководителей финансовых компаний. 

Деловые встречи и образовательные мероприятия на тему бизнеса устраивают для своих резидентов многочисленные коворкинги: TusPark, CoCoon и другие. К примеру, хорошо зарекомендовал себя формат презентации идей CoCoon Pitch. Активно развиваются сообщества WHub, WorkTech, Garage Society, Startup Weekend, InnTech.

«Ежегодно в Гонконге проходят сотни мероприятий, тут есть все необходимые условия для качественного нетворкинга и множество сообществ, — говорит Сергей Воропаев. — Например, Russian club in Hong Kong. Его возглавляют Юлия Поцелуйко, Екатерина Вудхэм (Мостовая) и Марина Хойл (Трунова), их задача — помогать соотечественникам ассимилироваться в Гонконге. 

Сергей говорит: активно развивается предпринимательский клуб и Startup Grind Hong Kong — местное подразделение крупнейшего в мире комьюнити стартапов и новаторов. Много полезных площадок, объединяющих основателей FinTech-проектов, самая важная из них, пожалуй, — местный FinTech Club.

«Пандемия сильно повлияла на местное сообщество из-за закрытия границ и карантина в течение двух с половиной лет. Но сейчас есть хорошие предпосылки к восстановлению всех активностей. Например, на 2024 год уже анонсировано возвращение в Гонконг крупнейшей стартап-конференции Rise», — говорит Иван Иванов, руководитель венчурной студии Uvecon.vc.

Резюме

Конечно, Гонконг вряд ли когда-то догонит Кремниевую долину, но это не мешает местной экосистеме поддержки стартапов успешно развиваться, опираясь на свои уникальные активы и сильные стороны. «Венчурный рынок в Гонконге все еще формируется. Но за последние пять лет произошел резкий скачок в развитии IT-проектов и экосистемы в целом», — говорит Наринэ Беглярова, управляющий партнер консалтинговой компании Sona Private Consulting.

«Гонконг — удобная локация для старта бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Кроме того, здесь нет коммуникационного барьера: большинство говорит на английском, что немаловажно при запуске и ведении бизнеса в новой стране. В регионе высокая концентрация потенциальных клиентов, партнеров и инвесторов. 

У многих крупных компаний и family offices здесь штаб-квартиры или представительства», — говорит Елена Силинская. 

Среди минусов Елена выделяет высокую стоимость жизни и ведения бизнеса, а также другой менталитет: критически важно понимать и принимать азиатскую культуру жизни и деловой этикет. Эксперт рекомендует иметь доверенного проводника на этом рынке.

Благодаря простоте ведения бизнеса, надежной правовой среде, развитой налоговой и юридической инфраструктуре, высокой экономической свободе и выгодному географическому положению Гонконг становится магнитом для технологических стартапов. Чего стоит одно только близкое соседство с городом Шэньчжэнь, главной производственной площадкой электроники, гаджетов и бытовой техники!

Принцип «одна страна — две системы» позволяет Гонконгу отстаивать свои интересы и быть относительно независимым от материкового Китая, сохраняя при этом плотные рабочие отношения и с ним, с другими азиатскими странами, в первую очередь с Сингапуром.

Однако, несмотря на множество преференций для бизнеса и стартапов, Гонконг не входит в первую 20-ку в Global Entrepreneurship Index. Более того, в ближайшие 27 лет особый статус региона перестанет существовать, а это значит, что и город, и экспатов, и инфраструктуру для ведения бизнеса ждут большие изменения.

«Многие молодые предприниматели считают, что после окончательного лишения Гонконга автономии работать на местном рынке станет так же непросто, как в материковом Китае, и предпочитают уже не рисковать с открытием бизнеса в этом регионе», — говорит Павел Фролов. Впрочем, пока время, чтобы воспользоваться потенциалом этой уникальной площадки, еще есть.

Иллюстрация на обложке: Анастасия Топонен

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 Юридическое лицо за границей: Гонконг, Эстония и БВО
  2. 2 Город для бизнеса
  3. 3 Бразилия: карнавал возможностей для ИТ-стартапов
  4. 4 Пани для ИТ-стартапов: куда пойти стартапу в Польше
  5. 5 Бизнес на Кипре: куда идти стартапам
AgroCode Hub
Последние новости, актуальные события и нетворкинг в AgroTech-комьюнити — AgroCode Hub
Присоединяйся!