Нищий краудфандинг для технологических проектов

Повышается ли интерес аудитории к теме краудфандинга в целом и Кикстартера в частности? У меня сложилось ощущение, что вокруг наших материалов про Кикстартер собралась некая аудитория в районе 2-3 тысяч человек, которые жадно читают каждую статью по теме. Это ядро пока не растёт, но мы и сами в этом направлении почти не развиваемся. Растет ли процент новичков в теме? Кикстартером у нас всегда интересовался отдельный какой-то слой, это люди, у которых есть идея или уже готовый проект какого-то устройства. Таких людей не очень уж много, как ни странно, поэтому и процент растет не быстро. Надо понимать, что рассказы о том, как работать с платформой, интересны только тем, кто собирается этим заниматься. Впрочем, мы планируем крепко присесть на тему краудфандинга в ближайшем будущем и расширять спектр материалов по теме, ресурс есть.

Я честно сижу на Кикстартере уже пару лет. «Вложился», правда, всего в 3 проекта. Все описания проектов на английском языке. Это создает проблемы восприятия информации и многочисленных уведомлений об апдейтах и пр. (таких любой «бэкер» получает десятки и сотни). Что касается доставки: к нам всё идет в 3-4 раза дольше. Даже если ты вложился в проект одним из первых (или вложил столько, что тебе обещают приоритетную доставку), тебе в Россию всё придет позже, чем в любую европейскую страну. Мои OmateTruesmart задержали на 7 месяцев! (зато в Швейцарии они были почти вовремя). В целом, считаю, что в России интерес к таким «сомнительным» гаджетам, которые собирают деньги на краудфандинг-площадках, в разы ниже, чем на Западе.

В первую очередь хотелось получить опыт в краудфандинге, чтобы понять, как это работает, что надо делать — пройтись по всем граблям. Для создания кампании на Кикстартере нужен резидент США, это решаемая проблема, но тоже барьер.

Для привлечения внимания к кампании на Бумстартере мы использовали постинг в зарубежных фейсбук-группах по тематике 3D-печати. Всего около 10 групп с охватом 25-30 тысяч пользователей. В результате такого постинга люди из этих групп не только заходили на страницу с кампанией, но и вкладывали деньги в проект, описание которого было полностью написано на русском языке. К слову, в российских узкоспециализированных группах нами было сделано около 25 публикаций (бесплатных), однако в ответ мы получили много негатива и крайне мало конструктивной критики. Увы. Кампания помогла нам достичь положительных результатов, несмотря на то что общая сумма не была собрана. Мы нашли единомышленников и получили около 6 публикаций в крупных СМИ. Кампанию на Кикстартере мы, возможно, запустим, причем целью ее запуска будет проверка спроса на 3D-фото (сканирование) в США. Основная трудность для запуска кампании сейчас — это, безусловно, регистрация компании в США.

В данный момент в нашей базе активных краудфандинговых проектов — 46 проектов в области технологий, которые собирают средства на российских платформах. Из них только 2 достигли результата до момента завершения кампании. Это дизайн и вычисления. 40 текущих проектов из 46 пока собрали не более 5% от необходимой суммы. Мы наблюдаем, что в начале 2014 года технологические проекты не собрали практически никаких средств. Видим рост по сборам, который начался весной и продлился до осени, а сейчас идет падение. Согласно нашим данным, общее количество текущих проектов (по всем категориям) за последние месяцы остается относительно стабильным. Однако технологии, будучи относительно новым направлением на краудфандинговом рынке России, имеют больший потенциал роста.

Я никогда не шила и не вязала, мне скорее интересно работать с техникой. Дочь купила мне хорошую швейную машинку, и я пошла на курсы лоскутного шитья. На балконе я оборудовала себе маленький швейный цех, обеспечиваю теперь друзей и родственников красивыми салфетками, скатертями и куклами. Идея собрать народным финансированием средства на вышивальную машину мне очень понравилась, хоть сначала я и не верила в успех. Это сильно увеличивает возможности по декорированию наших изделий. В машинке есть заданные дизайны, с которыми я могу работать. Ну и вышивать по программе, которую сделают девочки из Мастерской тоже могу. Теперь мы можем делать красивые вышивки логотипов для разных предприятий, украшать сумки и разные аксессуары.

В последний год Boomstarter проводил не менее 5-7 семинаров и лекций о коллективном финансировании в месяц. Мы часто бываем в технических вузах, (например, МИРЭА, МАМИ, МИЭТ). Кроме того, Boomstarter сотрудничает с многими известными организациями, которые помогают российским стартап-Кулибиным реализовывать свои проекты: акселератор «Сталь», #tcech и др. Но самая масштабная инициатива в этом направлении исходит лично от CEO Boomstarter Руслана Тугушева. В рамках сотрудничества с Фондом «Роснаука» наша платформа организует первую в мире прозрачную научную Премию Роснаука. Ее бюджет формируется при помощи крадуфандинга. Цель этого спецпроекта не только в том, чтобы вознаградить за выдающиеся труды ученых, инженеров и изобретателей, но и в том, чтобы популяризировать научно-техническую деятельность в нашей стране, повысить ее престиж и привлечь таланты к краудфандингу.

Действительно, так сложилось, что в России большинство успешных кейсов в краудфандинге связано со сбором средств на съемки фильмов, запись музыкальных альбомов и другие творческие проекты, а IT и технологические стартапы остались в тени. Мы видим большой потенциал в работе с такой аудиторией, в особенности с начинающими предпринимателями. Размещение информации на краудфандинговой платформе может стать своего рода проверкой идеи. Также на фоне нарастающего кризиса в экономике можно ожидать повышение интереса к краудфандинговым площадкам среди тех, кто ранее не рассматривал подобные варианты — люди будут заинтересованы в нахождении альтернативных источников финансирования. К тому же в России по сравнению, к примеру, с США, эта ниша относительно свободна и у технологических, IT-проектов больше шансов быть замеченными на фоне конкурентов. Мы со своей стороны планируем вести плотную работу с создателями проектов: это будут рассылки с практическими советами, авторам заинтересовавших нас проектов мы готовы помогать с продвижением и привлечением отраслевых экспертов для консультаций.

Российский краудфандинг — это часто спекуляция на социальных и благотворительных темах. Нередко, на чувстве патриотизма. Тем не менее, ко мне все чаще обращаются проекты, которые собираются создавать новые краудфандинговые площадки в России с фокусом на ту или иную отрасль. Схема, когда проект пробует себя сначала в РФ, чтобы потом выйти на одну из западных платформ, это трата времени. Разные рынки, СМИ, схемы кампании. Редко когда проект подходит для российского и западного краудфандинга одновременно.

Очень жаль, что российский краудфандинг не развивается такими темпами, как хотелось бы. Раньше он отставал от западного, а теперь теряет динамику роста. Хочется не единым Кикстартером жить, Кикстартер — это очень сложный механизм, несмотря на статьи про успех, часто отечественные проекты запускаются впустую, а ведь кампания требует нескольких месяцев подготовки.

Мы консультируем технологические и творческие проекты. И да, мы работаем только с авторами, которые запускаются в России. Сами консультации бесплатные. Платные услуги Crowdhunters — это оформление проекта, написание текста и сценария для видео, съемки и разработка системы вознаграждений. Стоимость услуг зависит от проекта, но всегда составляет небольшой фикс и проценты, в случае успешного сбора, как правило 5-10%. Crowdhunters в самом начале пути, и мы пока не запустились в полном смысле. Сейчас у нас два таких «пробных» проекта, запущенных на одной из российских крауд-площадок, один из них близок к успешному завершению. Наши клиенты — это молодые предприниматели, ищущие финансирование и творческие авторы, то есть музыканты, дизайнеры, фотографы и режиссеры. Кроме того, мы сотрудничаем с акселератом «Сталь». Совместно со «Сталью» мы проводим обучающие семинары по краудфандингу, а в следующем году, возможно, запустим ряд их проектов.

Сейчас очень активно на Западе развиваются p2p-платформы и сервисы. Некоторые российские компании выбрали схожий путь, и он кажется наиболее перспективным. А развивать технический краудфандинг пока мы не разовьем в России спрос и рынок сбыта для такой продукции — бессмысленно. Логичнее будет пойти от обратного: сформировать привычку «скидываться» на частные, бытовые и понятные нужды. Если подобные проекты выстрелят — привычка сформируется. Вот тогда и будет ренессанс краудфандинга в России.

В России достаточно много технических энтузиастов, которые порой изобретают образцы, достойные мирового уровня. Это как раз тот случай, где для запуска серийного производства мог бы помочь краудфандинг. Но так исторически сложилось, что в России для IT-проектов краудфандинг практически бесполезен, зато имеется ряд мощных государственных программ, таких как ФРИИ, Сколково и другие. Тому подтверждение — недавнее исследование Rusbase и РВК, из которого видно, что почти половину венчурных сделок октября провело государство. Но нам для выхода на зарубежные рынки нужен иностранный инвестор. Поэтому мы выбрали зарубежный краудфандинг, как инструмент, с помощью которого сможем осуществить проверку спроса на западных рынках, получить PR и возможность, в случае успеха на Кикстартере, привлечь венчурные деньги от западных фондов или бизнес-ангелов.