Единственный документ, который прочтут ваши инвесторы

Определение

Документ на 1—2 страницы, описывающий бизнес. Executive summary отправляют инвесторам для ознакомления с идеей бизнеса. Должен включать в себя описание проблемы, которую решает ваш проект, стратегию выхода на рынок, описание ваших конкурентов и финансовые перспективы проекта.

Где взять деньги на бизнес: список фондов, советы, полезные ссылки.Инвесторы, кредиторы, руководители, топ-менеджеры заняты. Всегда! Executive summary является вашим шансом на то, что на ваш бизнес обратят внимание. Представьте, что у вас есть бесконечный список дел. На что вы найдете время: листание 80-страничной презентации или прочтение одного документа на 1—2 страницы?

«Самая важная причина для написания executive summary — в том, что это единственный документ, который в итоге будут читать», — говорит Пабло Бонжур, основатель и генеральный директор компания SMG Business Plans в статье Inc.

Применение и шаблон

Чаще всего используется так называемый one pager (executive summary, умещенный на одной странице).

Мы всегда смотрим на executive summary — это позволяет быстро понять, находится ли проект в фокусе фонда. Смотрим на всё, что написано в этом документе.

Дмитрий Фирскин, инвестиционный директор Altair Capital, сказал нам, что для фонда executive summary — основной документ при принятии решений. Но команда фонда делает его сама: «Мы рассматриваем и команду, и рынок, делаем собственные расчеты. Иногда у нас расхождение со стартапом по расчетам в 100—1000 раз». Дмитрий сказал, что при составлении такого документа у аналитиков фонда может уйти 4—6 часов только на изучение конкурентов.

Шаблон executive summary вы можете скачать здесь.