Как переехать в Гонконг и открыть салон красоты
04 мая 2018
Гонконг взрывает мозг. Это мегаполис на берегу моря, где небоскребы стоят посреди массивов зелени, а на пальмах сидят какаду.
Гонконг — не Китай. Местные русские ребята, рассказывая мне о нравах и традициях, постоянно одергивали: «Катя, есть гонконгцы, которые считают себя наследниками британской культуры. А есть "материковые" китайцы — у них другой менталитет». Сильнее всего на менталитет и жизнь в городе влияет высокая стоимость недвижимости (в 2017 году здесь был установлен мировой рекорд стоимости земли). Небольшая площадь жилой территории, опасность сходов (каждый дом нужно укреплять), большой спрос— все это приводит к тому, что в Гонконге каждый жилой объект, будь то магазин, бар, салон, офис — гораздо меньше по площади, чем в Европе и России. Здесь можно жить в комнате без окна площадью три квадратных метра с душем над унитазом, которые отделены от кровати шторкой.
Татьяна Пахомова живет в Гонконге восемь лет вместе с мужем и тремя детьми. Ее салону красоты — четыре с половиной года. И это — большой успех, потому что бизнес здесь быстро открывается и закрывается.
Я рассмеялась, когда Татьяна рассказала, что в Гонконге ничего не знают про целлюлит и что найти хорошего мастера здесь сложно. My Perfect Body находится на третьем этаже одного из небоскребов в самом центре города. «Сейчас клиентов нет — но это большая редкость. Обычно нас ругают за то, что не могут записаться». За час нашей беседы к мастеру приходит русская женщина: «По моим ощущениям, русских здесь больше, чем 2 тысячи человек, — делится Татьяна. — 70% русскоязычных людей хотя бы раз бывали у нас».
Гонконг — не Китай. Местные русские ребята, рассказывая мне о нравах и традициях, постоянно одергивали: «Катя, есть гонконгцы, которые считают себя наследниками британской культуры. А есть "материковые" китайцы — у них другой менталитет». Сильнее всего на менталитет и жизнь в городе влияет высокая стоимость недвижимости (в 2017 году здесь был установлен мировой рекорд стоимости земли). Небольшая площадь жилой территории, опасность сходов (каждый дом нужно укреплять), большой спрос— все это приводит к тому, что в Гонконге каждый жилой объект, будь то магазин, бар, салон, офис — гораздо меньше по площади, чем в Европе и России. Здесь можно жить в комнате без окна площадью три квадратных метра с душем над унитазом, которые отделены от кровати шторкой.
Татьяна Пахомова живет в Гонконге восемь лет вместе с мужем и тремя детьми. Ее салону красоты — четыре с половиной года. И это — большой успех, потому что бизнес здесь быстро открывается и закрывается.
Я рассмеялась, когда Татьяна рассказала, что в Гонконге ничего не знают про целлюлит и что найти хорошего мастера здесь сложно. My Perfect Body находится на третьем этаже одного из небоскребов в самом центре города. «Сейчас клиентов нет — но это большая редкость. Обычно нас ругают за то, что не могут записаться». За час нашей беседы к мастеру приходит русская женщина: «По моим ощущениям, русских здесь больше, чем 2 тысячи человек, — делится Татьяна. — 70% русскоязычных людей хотя бы раз бывали у нас».
Татьяна Пахомова
Вот что Татьяна рассказывает о своем переезде и бизнесе в Гонконге.
Из Парижа в Гонконг
По образованию я биотехнолог. До переезда в Гонконг была профессиональной моделью и жила между Миланом и Парижем. В Гонконге у меня работала подруга. Я послушала ее и попросила агента найти здесь контракт на месяц. В итоге мне очень понравилось, я познакомилась с будущим мужем (он из Новосибирска). Мы прожили месяц в Париже и поняли, что для большой семьи во Франции некомфортно. И вернулись в Гонконг.
Здесь все говорят на английском языке, поэтому проблем в общении нет. В Париже, если ты не говоришь по-французски, тебя не понимают или делают вид, что не понимают. Это создает сложности.
В Гонконге море возможностей заработать деньги — здесь много обеспеченных людей, которые готовы вкладывать или тратить. Прожить без образования и постоянной работы тоже можно. Например, европейцы могут работать в баре или хостес. А за три с половиной дня на выставке шуб, где работают не только модели, но и обычные девушки, ты можешь получить 16-17 тысяч гонконгских долларов (около 130 тысяч рублей; 1 HKD ~ 8 рублей — прим. Rusbase) — этого хватит на месяц жизни. У многих получается здесь подрабатывать даже без рабочей визы.
Здесь все говорят на английском языке, поэтому проблем в общении нет. В Париже, если ты не говоришь по-французски, тебя не понимают или делают вид, что не понимают. Это создает сложности.
В Гонконге море возможностей заработать деньги — здесь много обеспеченных людей, которые готовы вкладывать или тратить. Прожить без образования и постоянной работы тоже можно. Например, европейцы могут работать в баре или хостес. А за три с половиной дня на выставке шуб, где работают не только модели, но и обычные девушки, ты можешь получить 16-17 тысяч гонконгских долларов (около 130 тысяч рублей; 1 HKD ~ 8 рублей — прим. Rusbase) — этого хватит на месяц жизни. У многих получается здесь подрабатывать даже без рабочей визы.
Мотивация для стартапов
Гонконг и Китай — два разных мира. Гонконг приближен к Европе, поэтому тут все помешаны на семинарах, встречах и нетворкинге. Есть госгранты, которые могут дать при интересном проекте. Найти инвестора — не проблема. Скорее, из-за большой конкуренции трудно предоставить интересную идею.
Как появилась идея салона красоты
После рождения первого ребенка я поправилась на 20 килограмм. Начала искать процедуры в Гонконге, чтобы привести себя в форму. Оказалось, что здесь нет антицеллюлитного массажа — никто просто не знает об этом! Поэтому я прошла процедуры в России и решила организовать что-то в этой нише тут.
Изначально мы открывали салон красоты для себя и русскоязычных знакомых. Мы четко различаем клиентов: русский, местный и европеец. Это три разных категории, которые предпочитают разные процедуры и по-разному платят.
Изначально мы открывали салон красоты для себя и русскоязычных знакомых. Мы четко различаем клиентов: русский, местный и европеец. Это три разных категории, которые предпочитают разные процедуры и по-разному платят.
Цены на процедуры
Наш салон — средней ценовой категории. Самая бюджетная процедура — маникюр с покрытием, 190 HKD (около 1500 рублей). Самая дорогая — микронидлинг (омолаживающая процедура, которая проводится с помощью специального инструмента — мезороллера с тонкими небольшими иглами диаметром 0,2–3 мм) — 1900 HKD (около 15 тысяч рублей).
Сначала я была дилетантом в финансовых вопросах. Мой супруг — профессиональный финансист и имеет свою команду, которая помогла мне.
Сначала я была дилетантом в финансовых вопросах. Мой супруг — профессиональный финансист и имеет свою команду, которая помогла мне.
В Гонконге все проще, чем в России: даже человеку без гражданства не требуется много бумаг. Например, не нужна лицензия на салон красоты.
Если вы работаете с волосами, делаете процедуры или инъекцию — самому салону ничего не нужно. Но если бы у нас была услуга массажа для мужчин— нам бы пришлось получать лицензию. В Гонконге без специального разрешения нельзя делать массаж противоположному полу. У нас есть массаж, но только для женщин.
Инъекции имеет право делать только доктор: опять же, салону лицензия не нужна. Доктор получает лицензию, закупает продукцию и предоставляет услуги под своим именем.
Инъекции имеет право делать только доктор: опять же, салону лицензия не нужна. Доктор получает лицензию, закупает продукцию и предоставляет услуги под своим именем.
Русский, гонконгец и европеец заходят в салон красоты...
Русские — самые требовательные клиенты. В любом российском салоне тебе сделают хороший маникюр, поэтому они проверяют каждый пальчик. В Гонконге качество маникюра гораздо ниже. Местные довольны всем и никогда не будут придираться. Средняя цена маникюра — 190–240 HKD (около 1,3–1,7 тысячи рублей). Но можно найти и за 100, и за 300 HKD.
Мы продавали обертывание водорослями гуам для уменьшения объемов тела. Русские знакомы с ними и охотно покупали. А китайцы покупали процедуры… чтобы побороть прыщи на спине, сделать детокс кожи. Европейцы — что-то среднее между русскими и китайцами. Им важен подход, атмосфера.
Больше всего денег оставляют китайцы. Это заложено в их менталитете: они берут самый дорогой пакет услуг с большим количеством сессий и скидкой, при этом могут использовать не все посещения. Русские покупают минимальный пакет и используют все. Вообще соотечественники всегда хотят мгновенный результат, поэтому чаще всего они делают очень много процедур в течение короткого времени. Гонконгцы привыкли заботиться о себе регулярно и у них нет требований получить итог быстро: они делают 1–2 процедуры в месяц, даже если курс требует двух процедур в неделю, но при этом ходят постоянно. Большинство местных клиентов с нами с открытия.
Мы продавали обертывание водорослями гуам для уменьшения объемов тела. Русские знакомы с ними и охотно покупали. А китайцы покупали процедуры… чтобы побороть прыщи на спине, сделать детокс кожи. Европейцы — что-то среднее между русскими и китайцами. Им важен подход, атмосфера.
Больше всего денег оставляют китайцы. Это заложено в их менталитете: они берут самый дорогой пакет услуг с большим количеством сессий и скидкой, при этом могут использовать не все посещения. Русские покупают минимальный пакет и используют все. Вообще соотечественники всегда хотят мгновенный результат, поэтому чаще всего они делают очень много процедур в течение короткого времени. Гонконгцы привыкли заботиться о себе регулярно и у них нет требований получить итог быстро: они делают 1–2 процедуры в месяц, даже если курс требует двух процедур в неделю, но при этом ходят постоянно. Большинство местных клиентов с нами с открытия.
Как-то мы делали объявление о промо-акции. Для русских я написала крупно: «Было 200 долларов, стало — 180. Скидка!» Для китайцев пришлось указывать полное описание процедуры маникюра, несмотря на то, что оно длинное. И только в самом конце написала стандартную цену и упоминание о скидке.
Гонконгцы готовы больше тратить на уход за внешностью и процедуры. «Материковые» китайцы попроще: им интересен массаж, национальные лечебные процедуры, бани. Процедуры в привычном понимании русского человека (обертывания, инъекции, чистка) менее популярны.
Привычная для российских клиентов чистка лица — шок для всех иностранцев, так как во всем мире она считается неэффективной процедурой, травмирующей кожу. Вместо нее предпочитают облегченную процедуру — Extracrion — для самых заметных черных точек, а также регулярно наносить маски или какие-то другие косметические компоненты на кожу лица с целью увлажнения или мягкого пилинга.
В России популярны инъекции, а здесь — натуральность и домашний уход. У китайцев есть привычка делать массаж лица. В России важен экстерьер. Здесь внимание уделяют лицу и предпочитают неагрессивные процедуры, максимум — лазер.
В Гонконге есть салоны, ориентированные на материковых китайцев. Там вам обязательно предложат… суп. Китайцы, в отличие от гонконгцев, чаще выбирают массажи, бани и спа. Гонконгские женщины за 40 могут выглядеть на 25… Но это, скорее, генетика.
В материковом Китае сложно с косметикой. Большие бренды не разрешают продавать марку вне Гонконга и Макао, потому что опасаются подделок и потери репутации. Производители считают, что, если марка продается в Китае, она теряет свою значимость для потребителя, ее иначе начинают воспринимать. И они никогда не дадут дистрибьюции на материк, но могут спокойно продавать продукцию без права использовать имя бренда. Хотя китайцы готовы хорошо платить: на брендовые вещи цены там выше, чем в Гонконге или Европе. В Китае очень много денег. Сейчас большую нишу на рынке занимает корейская косметика, чуть меньше — японская. Своих марок нет.
Привычная для российских клиентов чистка лица — шок для всех иностранцев, так как во всем мире она считается неэффективной процедурой, травмирующей кожу. Вместо нее предпочитают облегченную процедуру — Extracrion — для самых заметных черных точек, а также регулярно наносить маски или какие-то другие косметические компоненты на кожу лица с целью увлажнения или мягкого пилинга.
В России популярны инъекции, а здесь — натуральность и домашний уход. У китайцев есть привычка делать массаж лица. В России важен экстерьер. Здесь внимание уделяют лицу и предпочитают неагрессивные процедуры, максимум — лазер.
В Гонконге есть салоны, ориентированные на материковых китайцев. Там вам обязательно предложат… суп. Китайцы, в отличие от гонконгцев, чаще выбирают массажи, бани и спа. Гонконгские женщины за 40 могут выглядеть на 25… Но это, скорее, генетика.
В материковом Китае сложно с косметикой. Большие бренды не разрешают продавать марку вне Гонконга и Макао, потому что опасаются подделок и потери репутации. Производители считают, что, если марка продается в Китае, она теряет свою значимость для потребителя, ее иначе начинают воспринимать. И они никогда не дадут дистрибьюции на материк, но могут спокойно продавать продукцию без права использовать имя бренда. Хотя китайцы готовы хорошо платить: на брендовые вещи цены там выше, чем в Гонконге или Европе. В Китае очень много денег. Сейчас большую нишу на рынке занимает корейская косметика, чуть меньше — японская. Своих марок нет.
Интерьер салона
Сколько стоит открыть салон красоты в Гонконге
В Гонконге специфический рынок. Часто бизнес проваливается через 1–2 года. Продержаться 3 года — уже большой успех. Мы существуем 4,5 года.
Открыть что-то — легко. Но вы должны подготовиться к тому, что вам придется первое время тратить огромные суммы на аренду, зарплату и нести другие расходы.
Мы открывали два салона красоты. Это стоило 2 –3 миллиона HKD. Наша специализация — аппаратная косметология, поэтому треть всех затрат — оснащение. Оно может стоить 350–550 тысяч HKD.
Затраты на первый год
Средняя зарплата мастера — 20 тысяч HKD (160 тысяч рублей), хорошего мастера — от 30 тысяч HKD (240 тысяч рублей), то есть примерно 120 тысяч HKD уходит на сотрудников в первое время (950 тысяч рублей).
Аренда — от 50 тысяч HKD в месяц (салон красоты занимает больше ста квадратных метров).
Аренда первого салона стоила 70 тысяч HKD. Ground floor, то есть первый этаж, в Гонконге могут позволить себе только крупные брендовые марки, так как это стоит запредельно дорого. Например, небольшое помещение на 1–2 этаже напротив длинного эскалатора, который ведет в жилые районы, вам обойдется по цене от 150 тысяч HKD, просто потому что салоны видно, когда вы поднимаетесь по эскалатору.
Аренда — от 50 тысяч HKD в месяц (салон красоты занимает больше ста квадратных метров).
Аренда первого салона стоила 70 тысяч HKD. Ground floor, то есть первый этаж, в Гонконге могут позволить себе только крупные брендовые марки, так как это стоит запредельно дорого. Например, небольшое помещение на 1–2 этаже напротив длинного эскалатора, который ведет в жилые районы, вам обойдется по цене от 150 тысяч HKD, просто потому что салоны видно, когда вы поднимаетесь по эскалатору.
Сложно ли найти место с хорошей проходимостью или за адекватную цену? Нет, здесь легче, чем в Москве: как я уже говорила— много проектов открывается и закрывается. Возможно, вам просто стоит подождать полтора года.
Место для второго салона мы нашли быстро. Владельцы здания — богатая компания, которой нужно было максимально быстро заполнить помещение. Поэтому мы не раздумывали.
Место для второго салона мы нашли быстро. Владельцы здания — богатая компания, которой нужно было максимально быстро заполнить помещение. Поэтому мы не раздумывали.
Как открыть свой бизнес в Гонконге
1
Найти инвестиции. Лучше всего, конечно же, открывать на свои. Можно найти инвестора или взять кредит в банке. В Гонконге выгодные условия получения кредита. Да, могут быть сложности для человека с русским паспортом, но решающий фактор — ваше финансовое положение. Если у вас есть бизнес и успех, закроют глаза.
Чтобы банк одобрил заявку, нужно показать, что вы можете закрыть кредит — предъявить сумму на счету или недвижимость, показать наличие успешного бизнеса или презентовать проект с минимальными рисками для банка.
Чтобы банк одобрил заявку, нужно показать, что вы можете закрыть кредит — предъявить сумму на счету или недвижимость, показать наличие успешного бизнеса или презентовать проект с минимальными рисками для банка.
2
Найти помещение для аренды.
3
Найти сотрудников. У нас в салоне интернациональный коллектив. В Гонконге в сфере красоты работает много филиппинок, непалок, таек.
За 4,5 года я провела очень много интервью по набору персонала. Это больная тема для меня, потому что хорошего специалиста найти сложно. У нас постоянно открыты вакансии. Всем задаю одни и те же вопросы. И за это время встретила только одного мастера, который смог примерно ответить, что такое целлюлит. Причем соискатели — люди с дипломами, опытом работы.
В Гонконге делать инъекции или работать с аппаратами имеет право только доктор. Он никогда не будет делать уход или пилинг, так как цена процедуры сразу увеличится в пять раз. Обычно это все проводит therapist (терапевт, специалист общей практики), который в лучшем случае имеет сертификат об окончании косметологических курсов. Я даже не спрашиваю о наличии сертификата, так как на местном рынке это не показатель знаний.
В My Perfect Body один из важных элементов работы — обучающие тренинги. Помимо салонного бизнеса, мы являемся эксклюзивными дистрибьюторами в Гонконге израильской (GiGi-beauty products) и немецкой (Hellmut Ruck-footcare) марок аппаратной косметики. Поэтому мы часто привозим партнеров из Европы и России для обучения персонала. Новый сотрудник непрерывно обучается два месяца. Для постоянных специалистов тренинги — 1–2 раза в месяц. Иногда делаю тренинги для всех сотрудников вне зависимости от специализации.
За 4,5 года я провела очень много интервью по набору персонала. Это больная тема для меня, потому что хорошего специалиста найти сложно. У нас постоянно открыты вакансии. Всем задаю одни и те же вопросы. И за это время встретила только одного мастера, который смог примерно ответить, что такое целлюлит. Причем соискатели — люди с дипломами, опытом работы.
В Гонконге делать инъекции или работать с аппаратами имеет право только доктор. Он никогда не будет делать уход или пилинг, так как цена процедуры сразу увеличится в пять раз. Обычно это все проводит therapist (терапевт, специалист общей практики), который в лучшем случае имеет сертификат об окончании косметологических курсов. Я даже не спрашиваю о наличии сертификата, так как на местном рынке это не показатель знаний.
В My Perfect Body один из важных элементов работы — обучающие тренинги. Помимо салонного бизнеса, мы являемся эксклюзивными дистрибьюторами в Гонконге израильской (GiGi-beauty products) и немецкой (Hellmut Ruck-footcare) марок аппаратной косметики. Поэтому мы часто привозим партнеров из Европы и России для обучения персонала. Новый сотрудник непрерывно обучается два месяца. Для постоянных специалистов тренинги — 1–2 раза в месяц. Иногда делаю тренинги для всех сотрудников вне зависимости от специализации.
4
Найти специалистов, которые будут вести бухучет. Мы сотрудничаем с компанией на аудите. Она занимается бухгалтерскими и аудиторскими отчетами, которые сама сдает в госучреждения, где уже рассчитываются налоги.
Для документации мы собираем всю информацию: записываем и прикрепляем доказательства о получении или расходовании средств.
В первый год существования бизнеса ты платишь налоги в декабре. Закупка оборудования налогом не облагается. В Гонконге платят налог с прибыли — это нефиксированная сумма в 12–15%. Наши налоги за 2017 год: 16,5 % с прибыли и 8, 25% — предоплата за 2018 год.
Для документации мы собираем всю информацию: записываем и прикрепляем доказательства о получении или расходовании средств.
В первый год существования бизнеса ты платишь налоги в декабре. Закупка оборудования налогом не облагается. В Гонконге платят налог с прибыли — это нефиксированная сумма в 12–15%. Наши налоги за 2017 год: 16,5 % с прибыли и 8, 25% — предоплата за 2018 год.
5
Заняться продвижением.
Расходы салона красоты (от самого большого — к маленькому):
• Зарплата — 50%.
• Аренда — ~20%.
• Налоги — 20%.
• Закупка нового оборудования — 10%.
Нагрузка на салон: 600–1000 записей в месяц (один клиент может взять несколько процедур).
Выручка: с учетом высоких зарплат и аренды в Гонконге можно легко уйти в минус в конце месяца (это касается и новых компаний, и крупных). Средняя прибыль по Гонконгу для салонов красоты — около 1–1,5 миллиона HKD в год.
Как и в любом бизнесе, у нас есть сезонность. В Гонконге она одинакова для всех. Плохим месяцем считается январь (так как все деньги потрачены на Новый год и часть людей в отпуске) и период с мая по июль, когда в городе дожди и экспаты чаще всего уезжают в родные страны. Хорошие месяцы — март, ноябрь, декабрь.
Да, здесь есть традиция дарить сертификаты на праздники. Но чаще всего выбирают спа, чтобы человек пришел и расслабился.
Расходы салона красоты (от самого большого — к маленькому):
• Зарплата — 50%.
• Аренда — ~20%.
• Налоги — 20%.
• Закупка нового оборудования — 10%.
Нагрузка на салон: 600–1000 записей в месяц (один клиент может взять несколько процедур).
Выручка: с учетом высоких зарплат и аренды в Гонконге можно легко уйти в минус в конце месяца (это касается и новых компаний, и крупных). Средняя прибыль по Гонконгу для салонов красоты — около 1–1,5 миллиона HKD в год.
Как и в любом бизнесе, у нас есть сезонность. В Гонконге она одинакова для всех. Плохим месяцем считается январь (так как все деньги потрачены на Новый год и часть людей в отпуске) и период с мая по июль, когда в городе дожди и экспаты чаще всего уезжают в родные страны. Хорошие месяцы — март, ноябрь, декабрь.
Да, здесь есть традиция дарить сертификаты на праздники. Но чаще всего выбирают спа, чтобы человек пришел и расслабился.
Как в Гонконге работает маркетинг
Маркетинговая стратегия зависит от того, сколько лет ты на рынке. Мы перезагружены, поэтому прекратили рекламу и пиар — нам негде разместить клиентов. И это основная проблема.
В Гонконге существуют разные рекламные пакеты. Ты можешь вложить и тысячу гонконгских долларов и двести тысяч, и больше — все зависит от финансовых возможностей. Так, максимум, который может позволить клиника — рекламу на транспорте или в метро.
Методики продвижения те же, что и в России. На мой взгляд, с салоном лучше всего работает сарафанное радио. Второе— соцсети. Холодная реклама постов будет не интересна. Но если это будет отзыв от хорошей компании — он сработает. Да, здесь есть смысл вести Facebook и Instagram, но в Гонконге пока еще не умеют это монетизировать. Эти соцсети не слишком популярны. И приложение WeChat в Гонконге не так популярно, как на материке.
Можно ли прийти в какой-то центр и разложить свои рекламные листовки? Да. Так и делают. Можно обменяться листовками с компаниями или частными лицами. Например, у нас есть клиентка-стилист, чьи буклеты лежат у нас. Можно раздавать их на улице. Но на практике это не работает.
В Гонконге существуют разные рекламные пакеты. Ты можешь вложить и тысячу гонконгских долларов и двести тысяч, и больше — все зависит от финансовых возможностей. Так, максимум, который может позволить клиника — рекламу на транспорте или в метро.
Методики продвижения те же, что и в России. На мой взгляд, с салоном лучше всего работает сарафанное радио. Второе— соцсети. Холодная реклама постов будет не интересна. Но если это будет отзыв от хорошей компании — он сработает. Да, здесь есть смысл вести Facebook и Instagram, но в Гонконге пока еще не умеют это монетизировать. Эти соцсети не слишком популярны. И приложение WeChat в Гонконге не так популярно, как на материке.
Можно ли прийти в какой-то центр и разложить свои рекламные листовки? Да. Так и делают. Можно обменяться листовками с компаниями или частными лицами. Например, у нас есть клиентка-стилист, чьи буклеты лежат у нас. Можно раздавать их на улице. Но на практике это не работает.
Реклама в СМИ и бьюти-блогеры
Реклама в журналах начинается от 3 тысяч HKD за 1/8 страницы.
Мы раньше много публиковались. Здесь можно торговаться с журналами. Одно издание сперва запросило 40 тысяч HKD (280 тысяч рублей) за А4. Через какое-то время мы взяли эту же страницу в этом же издании за 4 тысячи HKD. Попасть в хорошее издание легко через раздел контактов о рекламе. Нам тоже часто звонят и предлагают разместиться. Бартером договориться реально, но только с небольшими или онлайн-изданиями.
У нас просили процедуры в обмен на рецензию, так как издания заинтересованы в интересных материалах. Например, рецензия о нашем аппаратном педикюре, написанная четыре года назад, стала самой популярной и посещаемой на портале. И хотя она написана давно, по ней до сих пор к нам приходят люди.
Или мы сами можем попросить крупные издания написать ревью о продукте. Если он им нравится, они могут протестировать его бесплатно.
Удивительно, но ниша бьюти-блогеров в Гонконге свободна. Известных блогеров-лидеров мнений тут нет, зато популярны лайфстайл-страницы Tatler и Elle.
Как и в России, здесь постоянно проводятся рекламные ивенты и премии — можно зайти в спа-салон и увидеть какие-то награды. Аудитория доверяет этому.
Звезду ради рекламы привлечь не очень сложно. С местными звездами можно договариваться по бартеру. Они могут обратиться и сами. Здесь есть свои певцы, но я в них не сильна. Часто они сами владеют салонами и пиарят бизнес.
Мы раньше много публиковались. Здесь можно торговаться с журналами. Одно издание сперва запросило 40 тысяч HKD (280 тысяч рублей) за А4. Через какое-то время мы взяли эту же страницу в этом же издании за 4 тысячи HKD. Попасть в хорошее издание легко через раздел контактов о рекламе. Нам тоже часто звонят и предлагают разместиться. Бартером договориться реально, но только с небольшими или онлайн-изданиями.
У нас просили процедуры в обмен на рецензию, так как издания заинтересованы в интересных материалах. Например, рецензия о нашем аппаратном педикюре, написанная четыре года назад, стала самой популярной и посещаемой на портале. И хотя она написана давно, по ней до сих пор к нам приходят люди.
Или мы сами можем попросить крупные издания написать ревью о продукте. Если он им нравится, они могут протестировать его бесплатно.
Удивительно, но ниша бьюти-блогеров в Гонконге свободна. Известных блогеров-лидеров мнений тут нет, зато популярны лайфстайл-страницы Tatler и Elle.
Как и в России, здесь постоянно проводятся рекламные ивенты и премии — можно зайти в спа-салон и увидеть какие-то награды. Аудитория доверяет этому.
Звезду ради рекламы привлечь не очень сложно. С местными звездами можно договариваться по бартеру. Они могут обратиться и сами. Здесь есть свои певцы, но я в них не сильна. Часто они сами владеют салонами и пиарят бизнес.
Пример публикации в местном журнале
Дальнейшие планы
Сейчас мы готовим идеальную модель функционирования салона. Хотим открывать на этой базе еще салоны. Не скажу, что сеть, возможно, под другим ракурсом и именем.
Сколько стоит жить в Гоконге
Доходы
Низкий доход: 12–15 тысяч HKD.
Столько получают пенсионеры, которых не берут на работу по возрасту. Например, консьержи, уборщицы. Обслуживающий персонал получает зарплату повыше. Местные могут получать и 8 тысяч HKD.
Средний доход: 25–35 тысяч HKD.
Высокий: 40–80 тысяч HKD и выше.
Это доходы для простого населения — наемных работников с обычными профессиями. Так как, например, банкиры или биржевые работники получают намного больше. У приглашенных сотрудников только пособие на аренду жилья может быть 150 тысяч HKD (1,2 миллиона рублей), не считая зарплаты.
Столько получают пенсионеры, которых не берут на работу по возрасту. Например, консьержи, уборщицы. Обслуживающий персонал получает зарплату повыше. Местные могут получать и 8 тысяч HKD.
Средний доход: 25–35 тысяч HKD.
Высокий: 40–80 тысяч HKD и выше.
Это доходы для простого населения — наемных работников с обычными профессиями. Так как, например, банкиры или биржевые работники получают намного больше. У приглашенных сотрудников только пособие на аренду жилья может быть 150 тысяч HKD (1,2 миллиона рублей), не считая зарплаты.
Цены на жилье
15–25 тысяч HKD — «повезло».
От 50 тысяч HKD — средняя цена.
Хороший район (например, Мид-Левелс — район на между центром и Пиком Виктория) — от 80 тысяч HKD.
От 50 тысяч HKD — средняя цена.
Хороший район (например, Мид-Левелс — район на между центром и Пиком Виктория) — от 80 тысяч HKD.
Понятия комфортного жилья в России и Гонконге сильно различаются. Например, однокомнатная квартира в России площадью 30 квадратных метров, где везде есть окна, а на кухне — плита, и отдельная ванная комната, для гонконгцев — роскошь. Недвижимость тут дорогая, потому что не во всех районах можно строить дома. А если строить, то их нужно укреплять от сходов. Найти квартиру хотя бы в 30 метров сложно, даже за очень большие деньги. Чаще всего в дорогих квартирах комнаты скромные. И да, в Гонконге жилая площадь считается вместе с лестничной площадкой.
Здесь можно купить землю. Но после ты должен еще ждать 2–3 года, прежде чем что-то построить. Пять лет назад на острове Ландау кусок земли 10 на 15 метров стоил 450 тысяч HKD (почти 3,2 миллиона рублей). Я считаю, что нет смысла тратить такие деньги на землю.
Даже если у тебя есть сумма, которую можно потратить на покупку собственной квартиры, то, как только начинаешь смотреть варианты, желание сразу отпадает. Цены на квартиры начинаются от $500 тысяч за 12–20 квадратных метров.
При всех очевидных минусах любовь к городу у меня не пропала. В Гонконге очень удобно жить — здесь очень низкий уровень преступности. Нет ощущения одиночества или изоляции: всегда есть с кем пообщаться. Русскоговорящая диаспора в Гонконге очень активная и дружная. Часто проводятся встречи, совместно отмечаются праздники и так далее. Даже есть свой ежегодный бал.
Здесь можно купить землю. Но после ты должен еще ждать 2–3 года, прежде чем что-то построить. Пять лет назад на острове Ландау кусок земли 10 на 15 метров стоил 450 тысяч HKD (почти 3,2 миллиона рублей). Я считаю, что нет смысла тратить такие деньги на землю.
Даже если у тебя есть сумма, которую можно потратить на покупку собственной квартиры, то, как только начинаешь смотреть варианты, желание сразу отпадает. Цены на квартиры начинаются от $500 тысяч за 12–20 квадратных метров.
При всех очевидных минусах любовь к городу у меня не пропала. В Гонконге очень удобно жить — здесь очень низкий уровень преступности. Нет ощущения одиночества или изоляции: всегда есть с кем пообщаться. Русскоговорящая диаспора в Гонконге очень активная и дружная. Часто проводятся встречи, совместно отмечаются праздники и так далее. Даже есть свой ежегодный бал.
Культурная жизнь, питание, медицина и образование
Чего не хватает, так это культурной жизни. Пожалуй, для меня как для мамы это самое тяжелое: у нас трое детей — хочется записать их в кружки. Но, например, балет в понимании местных — это прыжки и махи руками. Концерты есть, но их намного меньше, чем в России.
С какими сложностями еще можно столкнуться? Тут высокие цены на образование. В России есть бесплатные школы хорошего уровня, а здесь экспаты делают приоритет в сторону платного образования, потому что в государственных школах учат китайский. Если в семье не разговаривают на «мандарине», детям и родителям будет сложно вникать в школьную программу, поэтому интернациональная школа лучше.
Еще — либо ты питаешься в ресторане, либо готовишь дома. Мы не экономим на еде. Я выбираю магазин рядом с домом, хотя за те же деньги могу поесть в ресторане. Найти хорошее мясо или рыбу несложно, но все привозят. Продуктов местного производства мало.
Если говорить о медицине, то всегда можно попасть к платному специалисту. После шести месяцев тебе выдают гонконгский ID, с которым можно сходить на прием в госклинику. Вне зависимости от процедур прием стоит 100 HKD (800 рублей). Но как в России — например, с острой болью, ушной болью или температурой — вас сразу не примут: в госклиниках большие очереди и свои приоритеты. Моя подруга с кистой ждала приема год. Здесь считают, что это несрочно. Но с аппендицитом или беременностью вас примут сразу.
С какими сложностями еще можно столкнуться? Тут высокие цены на образование. В России есть бесплатные школы хорошего уровня, а здесь экспаты делают приоритет в сторону платного образования, потому что в государственных школах учат китайский. Если в семье не разговаривают на «мандарине», детям и родителям будет сложно вникать в школьную программу, поэтому интернациональная школа лучше.
Еще — либо ты питаешься в ресторане, либо готовишь дома. Мы не экономим на еде. Я выбираю магазин рядом с домом, хотя за те же деньги могу поесть в ресторане. Найти хорошее мясо или рыбу несложно, но все привозят. Продуктов местного производства мало.
Если говорить о медицине, то всегда можно попасть к платному специалисту. После шести месяцев тебе выдают гонконгский ID, с которым можно сходить на прием в госклинику. Вне зависимости от процедур прием стоит 100 HKD (800 рублей). Но как в России — например, с острой болью, ушной болью или температурой — вас сразу не примут: в госклиниках большие очереди и свои приоритеты. Моя подруга с кистой ждала приема год. Здесь считают, что это несрочно. Но с аппендицитом или беременностью вас примут сразу.
Материалы по теме:
«Пекин уже обогнал Кремниевую долину»: как стартапу из России покорить рынок Китая?
Заняться бизнесом в Японии: где ждут российские стартапы
Дело тонкое: как стартапу выйти на азиатский рынок
Куда чаще всего инвестируют японцы: исследуем их венчур
Как выйти на необъятный китайский рынок
«Пекин уже обогнал Кремниевую долину»: как стартапу из России покорить рынок Китая?
Заняться бизнесом в Японии: где ждут российские стартапы
Дело тонкое: как стартапу выйти на азиатский рынок
Куда чаще всего инвестируют японцы: исследуем их венчур
Как выйти на необъятный китайский рынок
©Rusbase, 2018
Текст: Екатерина Гаранина
Фото: Rusbase
Текст: Екатерина Гаранина
Фото: Rusbase
Людмила Чумак