Партнёрская команда
Мы на 100% продаёмся через партнёров, поэтому в структуре есть большая партнёрская команда. Кроме того, основную часть мы поставляем за рубеж, а не в Россию. Так что команда активно занимается привлечением новых партнёров и поддержкой существующих, в первую очередь за границей. Это системные интеграторы, производители программно-аппаратных комплексов, систем, платформ, компании, которые работают в сфере безопасности. Для всех мы поставляем кусочек технологии, который необходим для конечного продукта.
Это, наверное, черта, которая отличает нас от других компаний в этой сфере. Есть игроки, которые достаточно плотно работают с заказчиком и продают напрямую. Мы придерживаемся другой бизнес-модели.