Rusbase
Запуск роботех-стартапа — это игра наудачу: кому интересны роботы в России
Как привлечь инвестиции в свой робопроект и кто ваш заказчик

30 августа 2018



Объем инвестиций в робототехнику в мире продолжает увеличиваться. По данным центра исследований IDC, в 2016 году компании из США вложили в этот рынок $91,5 млрд, а к 2020 году этот показатель составит уже $188 млрд. Такой быстрый рост индустрии аналитики объясняют усовершенствованием технологий робототехники. Так, если пару лет назад роботы могли выполнять около 10% всех производственных задач, то к 2025 году, по словам авторов исследования Robot Revolution — Global Robot & AI Primer, проведенного Bank of America, этот показатель возрастет до 45%.

При этом эксперты подвергают сомнению распространенное мнение о том, что роботы могут отобрать рабочие места у людей и повысят безработицу. Согласно исследованию, проведенному британским Центром бизнес-исследований CERB, инвестиции в робототехнику оказывают больший положительный эффект на экономику, чем вложения в ИТ, строительство или недвижимость.
Ученые подтвердили связь между внедрением роботов и ростом безработицы
По подсчетам центра, за последние 15–20 лет промышленные роботы внесли примерно 10-процентный вклад в экономический рост стран-членов ОЭРС. Один из авторов исследования, Дэвид Уайтэкер, говорит, когда промышленные роботы проникнут в обыденные сферы производства, люди получат больше пространства для реализации творческих замыслов.

Издание Robotics Tomorrow отмечает, что к 2019 году по всему миру будет насчитываться 2,6 млн промышленных роботов, а к 2022 году этот рынок будет оцениваться в $79,5 млрд. Однако волна роботизации, зародившаяся в промышленности, начинает активно распространяться также на обслуживание людей.

По прогнозу американской компании Renub Research, мировой рынок сервисной робототехники к 2024 году превысит $60 млрд. Для сравнения, в 2016 году объем этой индустрии составлял $4,7 млрд. При этом одним из наиболее перспективных направлений специалисты называют сегмент «dull, dirty, dangerous» — роботы, замещающие людей на тупой, грязной и опасной работе.
Насколько рынок инвестиций в робототехнику развит в России и на что рассчитывать и обратить свое внимание отечественным стартапам, Rusbase расскажет в этой статье.

Куда идти робостартапам в России
Робостартапы в России поддерживают венчурные фонды и акселераторы:
Корпоративный акселератор Сбербанка
В этом году прием заявок завершен.

Организаторами акселерационной программы для стартапов, работающих в области интеллектуальной робототехники, выступают ПАО Сбербанк, Лаборатория робототехники Сбербанка и Фонд развития Интернет-Инициатив (ФРИИ). Сбербанк обеспечивает для проектов финансирование, консультации с инженерами и доступ к инструментальным мастерским Лаборатории, а ФРИИ помогает проектам выбрать правильную бизнес-модель и выстроить стратегию развития компании.

В 2018 году программа начнется в сентябре и закончится в середине декабря. На протяжении трех месяцев стартапы смогут проработать свои предложения банку, а также доработают MVP вместе с инженерами Лаборатории робототехники.
Фонд содействия инновациям
Программы фонда перечислены на сайте.

Финансовую поддержку проектам, работающим в научно-технической сфере, оказывает Фонд содействия инновациям — одна из старейших российских государственных некоммерческих организаций в этой области, работающая с 1994 года. Фонд оказывает финансовую, организационную и информационную помощь молодым изобретателям, начинающим предпринимателям и руководителям малого бизнеса, чья работа связана с технологиями.
Национальная технологическая инициатива
Действующие и будущие конкурсы фонда перечислены на сайте.

Весной этого года фонд Национальной технологической инициативы (НТИ) — российской программы развития высокотехнологичных рынков, организованной Российской венчурной компанией (РВК) — начал отбирать для участия в своих будущих конкурсах перспективные ИТ-проекты, а также стартапы, связанные с искусственным интеллектом и робототехникой. На развитие фонда государство уже выделило 1,5 млрд рублей, еще примерно такую же сумму фонд намерен привлечь от частных компаний. В число будущих конкурсов НТИ, которые могут подойти робототехникам, входят конкурсы «Зимний город», «Комплексный тест Тьюринга» и «Кибатлетика».
S7 Startup Challenge
Заявки принимаются до 31 октября.

Совместный конкурс авиакомпании S7 Airlines и фонда «Сколково» принимает заявки от инновационных проектов, работающих в области роботототехники, искусственного интеллекта, больших данных, электронной коммерции, AV, VR, инженерного оборудования и в других сферах. Лучшие проекты смогут претендовать на инвестиционную поддержку и коммерческое партнерство с авиакомпанией S7, а победителям предусмотрены денежные призы от S7 Airlines и гранты «Сколково». К участию допускаются проекты на всех стадиях: от идеи до действующего бизнеса.
GoTech
Заявки в номинации Robotics & AI принимаются до 15 октября.

Конкурс технологических проектов GoTech начал свою работу 10 лет назад. За это время участники конкурса успели привлечь инвестиции на сумму более 2 млрд рублей, а партнерская сеть конкурса увеличилась до более чем 80 российских и иностранных бизнес-инкубаторов, акселераторов, университетов и отраслевых сообществ.

В мае этого года организаторы конкурса объявили новую номинацию Robotics & AI для стартапов и команд с решениями, продуктами и экспертизой в области робототехники и искусственного интеллекта. Организаторы GoTech сообщают, что преимущество в номинации у проектов с уникальной технологической разработкой, сильной увлеченной командой, амбициозными мечтами и наличием MVP.
Корпоративный акселератор МТС
Акселератор принимает заявки до 15 сентября.

МТС StartUp Hub предлагает будущим участникам корпоративную акселерационную программу, открывая возможности для запуска пилотного проекта и масштабирования бизнеса. В отбор могут попасть проекты с готовым MVP, сформированной командой, опытом реальных продаж и прогнозируемым объемом выручки 300 млн рублей через 3–5 лет. Среди направлений акселератора, в частности, IoT и M2M.
Open Innovations Startup Tour
В этом году прием заявок завершен, но за обновлениями можно следить на сайте.

Свою поддержку роботеху в России оказывают также организаторы Open Innovations Startup Tour. Этот всероссийский проект, организованный фондом «Сколково», предусматривает проведение мероприятий для стартапов в 11 городах России. Победители тура смогут получить инвестиции в размере 2 млн рублей от Фонда содействия инновациям и принять участие в полуфинале конкурса Startup Village, чтобы побороться за 5 млн рублей.
Корпоративный акселератор Airbus
В этом году прием заявок завершен, но за обновлениями можно следить на сайте.

Акселерационная программа, организованная международной авиастроительной компанией Airbus и корпоративным акселератором GenerationS, в этом году приняла заявки от 214 компаний, 15 из которых работают сфере робототехники. Победитель программы получит возможность пройти акселерационную программу Bizlab Airbus во Франции. Кроме того, организаторы акселератора помогут лучшим стартапам выйти на международный рынок и проведут отраслевую и бизнес-экспертизу проектов.
Alpha Robotics Venture
Венчурный фонд финансирования робототехники и разработок в области искусственного интеллекта Alpha Robotics Venture входит в НПО «Альфа Смарт Системс» — российскую компанию, занимающуюся разработками робототехники и интеллектуальной системы Human Reader. Фонд инвестирует в проекты на территории России, Европы, США и Китая на различных стадиях, от посевного финансирования до поддержки сделок слияния и поглощений. В число направлений фонда входят антропоморфная робототехника, промышленный интернет вещей, дроны и беспилотные технологии, системы искусственного интеллекта, информационная безопасность роботизированных систем, экзоскелеты и системы усиления.
Euro Venture
Робототехника также входит в фокус инвестиций венчурного фонда Euro Venture. Фонд объемом €10 млн был создан в 2017 году совладельцем инвестиционной компании «Евроинвест» Андреем Березиным. Кроме роботеха в качестве приоритетных направлений фонд рассматривает отраслевое прикладное программирование и автоматизацию, электронику, телеком, энергоэффективные технологии, технологии виртуальной и дополненной реальности, переработку отходов, агротехнологии и другие ниши.
T-NANO
Нанотехнологический центр «Т-НАНО» финансирует технологические стартапы, выполняет роль инкубатора для проектов и помогает компаниям найти партнеров и инвесторов. С момента начала своей работы центр запустил более 60 стартапов. В сферу инвестиционных интересов компании входят аппаратные устройства, технологии хранения и передачи данных, робототехника и искусственный интеллект.
Основателям робостартапов также стоит обратить внимание на отраслевые события.
Робофест (1 марта 2019)
Ежегодный всероссийский роботехнический фестиваль «Робофест» проходит в рамках программы «Робототехника», которая была основана в 2008 году фондом «Вольное Дело». Учредителем фонда является российский предприниматель Олег Дерипаска. Кроме того, партнерами программы выступают Министерство образования и науки РФ и Агентство стратегических инициатив. Другое крупное мероприятие, реализуемое в рамках программы «Робототехника» — ежегодные полевые испытания беспилотных роботов «РобоКросс».
Интернет вещей (25 сентября 2018)
Международная выставка-конференция и одна из крупнейших IoT-конференций в России посвящена интеграционным решениям и платформам, современному аппаратному обеспечению, разработкам в сегменте Industrial IoT и LifeStyle для IoT. В этом году перед представителями инвестиционных и венчурных фондов выступит около 30 стартапов. Кроме того, перспективные проекты смогут принять участие в «Международной битве Стартапов».
INTEFI 2018 (12–13 сентября 2018)
Робототехника — также одно из направлений форума «Информационные технологии в финансах». Организатором мероприятия уже несколько лет выступает фонд «Сколково». В рамках форума спикеры расскажут о последних трендах и инновациях в мировом финтехе и поделятся опытом технологической реализации этих трендов на практике, то есть представят кейсы и истории успеха.

Если вы знаете, кто еще поддерживает робостартапы в России, напишите об этом на editor@rb.ru — и мы дополним материал.

Инвестиции в роботех в России
По словам директора корпоративного акселератора GenerationS Екатерины Петровой, робототехника сегодня остается одним из наиболее популярных направлений мировой стартап-индустрии, новый этап развития которого начался несколько лет назад. Именно поэтому три года назад акселератор GenerationS выделил этот сегмент в отдельный трек — Robotics. Выпускники направления могут привлечь финансирование как от российских, так и от международных инвесторов.

GenerationS получает не менее сотни заявок от робототехников ежегодно, и с каждым годом поток новых проектов растет, отмечают в акселераторе. Большая часть участников программы разрабатывает роботов, выполняющих трудоемкую работу — в горнодобывающей промышленности, при глубоководных работах, в автомобилестроении и высокоточном приборостроении.

При этом в акселераторе продолжают появляться новые проекты, работающие в сервисной робототехнике. Среди них есть системы беспилотного управления транспортом и «умные» дома. Также, по словам Екатерины Петровой, сейчас в России начинает зарождаться новая индустрия, связанная с использованием роботов в медицине и производстве технологических протезов. Эти технологии позволяют человеку заменять недостающие конечности, внутренние органы и органы чувств.

Руководитель Лаборатории робототехники «Сбербанка» Альберт Ефимов отмечает, что главной целью запуска акселерационной программы «Сбербанка» было создание возможностей для работы и сотрудничества российских стартапов с крупнейшим заказчиком робототехники в стране. В этом году в акселератор «Сбербанка» пришли 144 команды, которые хотят разрабатывать проекты в области коллаборативной робототехники, логистики, беспилотников, экзоскелетов и персональных роботов-помощников.

Большой внутренний рынок «Сбербанка» и высококвалифицированные инженеры, работающие в Лаборатории робототехники «Сбербанка», по мнению Альберта Ефимова, позволяют на базе корпоративного акселератора создать один из самых крупных центров исследований и разработок в области робототехники в стране.

Директор бизнес-инкубатора Высшей школы экономики Михаил Эрман говорит, что Россия исторически имеет сильную инженерную школу, поэтому робостартапы здесь становятся заметным явлением. Так, бизнес-инкубатор ВШЭ недавно завершил проведение акселерационной программы для проектов в области промышленной робототехники. Организаторы акселерации могут назвать как минимум несколько десятков сильных команд с готовыми прототипами продуктов, а в скором времени акселератор HSE{100K} намерен объявить результаты нескольких венчурных сделок с выпускниками программы.
Перспективные направления для вложений по мнению инвесторов
Екатерина Петрова считает, что ключевым трендом развития роботеха в ближайшем будущем станет совершенствование технологий взаимодействия роботов с человеком, а именно разработка аудиовизуальных модулей, которые позволят машинам распознавать речь и грамотно отвечать собеседнику, считывать эмоциональные и психофизиологические знаки.

Корпоративный акселератор «Сбербанка» в качестве перспективных направлений роботеха рассматривает коллаборативную робототехнику, логистику, беспилотники, экзоскелеты и персональных роботов-помощников. Такие направления, по словам Альберта Ефимова, были выбраны акселератором по двум причинам. Во-первых, для каждого из них в коммерческой структуре «Сбербанка» есть свой конкретный внутренний заказчик. Во-вторых, все эти сегменты направлены на растущие рынки, на которых еще не обозначились ярко выраженные компании-лидеры. Сочетание этих двух факторов и делает отмеченные направления наиболее приоритетными для «Сбербанка».

Михаил Эрман считает, что для инвесторов на рынке робототехники наиболее перспективными останутся проекты в Индустрии 4.0 — от промышленных роботов до систем компьютерного зрения и сенсорики. При этом пока не столь активен будет сегмент B2C, что можно объяснить высокими рисками и незрелостью этого рынка. Исключение составят лишь детская робототехника и бытовые роботы.
Девять лучших курсов по Big Data для дата-сайентистов и менеджеров
Особенности рынка в России
Альберт Ефимов говорит, что российская промышленность в настоящее время находится на предпоследнем месте в мире по уровню использования промышленных роботов. При этом в России начинают появляться стартапы, выпускающие сервисных роботов, которые оказывают различные услуги, однако большинство из этих проектов пока не перешло раннюю стадию развития.

Эксперт считает, что главной угрозой для российских робототехников на сегодняшний день является отсутствие интереса к новым технологиям со стороны промышленных предприятий. Те же небольшие ниши, в которых все-таки сумели закрепиться самые удачливые проекты, пока слишком малы, чтобы послужить толчком для развития всей индустрии.

Михаил Эрман к числу основных проблем рынка относит практически полное отсутствие отечественной компонентной базы, небольшое количество отраслевых площадок, которые позволяют предпринимателям снизить затраты на производство прототипов и получить поддержку индустрии, и неготовность бизнеса отдавать свои площадки для пилотирования новых разработок. Все эти условия, по мнению Михаила Эрмана, в результате создают серьезные ограничения для запуска новых стартапов в России и требуют от проектов привлечения большего объема инвестиций на старте.
Сразу привлек инвестиции? Молодец!
Что еще нужно учитывать основателям стартапов
В качестве одной из главных ошибок, которую допускают российские робостартапы, Альберт Ефимов выделяет запуск проекта по принципу «создание решения в поисках проблемы вместо создания решения для конкретных проблем». В сегодняшних условиях, когда промышленные предприятия не готовы серьезно вкладываться в разработку робототехники, стартапы придумывают собственные решения, которые зачастую интересны только им, и лишь затем начинают «подгонять» свои разработки под конкретные проблемы клиентов.

Кроме того, по словам эксперта, многие отечественные проекты в роботехе часто стремятся сделать все самостоятельно, полностью игнорируя возможности кооперации. В результате многие российские решения постоянно повторяются и переизобретаются и, как следствие, сильно страдает скорость разработки.

Альберт Ефимов говорит, что правильный запуск роботех-проекта — невероятно сложный процесс, и сделать его успешным можно, только сотрудничая с крупным заказчиком, при этом основой для будущего решения должна стать конкретная проблема компании. Все остальные случаи, отмечает руководитель Лаборатории робототехники «Сбербанка», можно рассматривать как игру наудачу.

Михаил Эрман, обращаясь к будущим российским робостартапам, советует основателям проектов придерживаться следующих рекомендаций:
В первую очередь изучите спрос на будущий продукт, сделав его визуализацию и предложив проект в таком виде потенциальным клиентам. Для B2C-решений в таких случаях подойдут краудфандинговые площадки, а B2B-продукты следует показать лицам, принимающим решения в компаниях.
После проверки гипотез и подтверждения спроса на продукт займитесь одновременным поиском инвестиций и прототипированием продукта на базе университета или фаблаба. Наличие спроса и прототипа покажет инвесторам, что ваш проект сможет стать выгодным вложением. Чтобы минимизировать риски частных инвесторов, часть денег возьмите у государства.
Найдите производственного партнера, на базе мощностей которого можно будет сделать предсерийный образец. Кстати, оказывать свою помощь стартапам сейчас готовы многие оборонные предприятия, поскольку имеют установки на выпуск гражданской продукции.
Своими советами для основателей робостартапов с Rusbase поделился также директор по развитию компании «Промобот» Олег Кивокурцев:
Определите потребность, которую удовлетворяет продукт. Создание робототехнического устройства без понимания конкретной цели — путь в никуда. К сожалению, существует много проектов, создатели которых гордятся продуктом, но не могут объяснить, для кого и зачем он разработан.
Определите рынок сбыта. Например, робот на солнечных батареях можно будет продать только там, где эта технология сможет нормально работать. В определенных случаях лучше ориентироваться на экспорт. Тогда вам предстоит узнать условия транспортировки, оформления экспортных процедур и другие важные детали.
Робототехника — это не только промышленные манипуляторы, но и сервисные и бытовые роботы, экзоскелеты, беспилотники, квадрокоптеры и многое другое. Выбирать следует ту нишу, которая менее всего насыщенна решениями.
Важно понимать, что ничего не получается с первого раза. Не нужно сразу пытаться сделать идеальный продукт. Сначала создайте MVP, а затем доработайте его в соответствии с потребностями рынка.
Многие комплектующие вам придется заказывать из-за рубежа. В связи с этим могут возникнуть проблемы при транспортировке, из-за которых компания будет терять свое время и деньги. Учитывайте это при планировании.
Изначально закладывайте в свою стратегию планы выхода на глобальный рынок и возможности для масштабирования продукта.
Не забывайте при расчете финансовой модели закладывать в нее сервисное обслуживание. Это важно учитывать при планировании материальных и человеческих ресурсов.
Директор ГК RobotikUm Роман Усатов-Ширяев объясняет, что робот в классическом понимании — это клубок пересекающихся технологий и компонентов, будто смотанный из множества ниток для решения тех или иных задач. Поэтому менеджер в первую очередь советует будущим разработчикам изучить математику и физику, чтобы самим представлять, как работают машины, а также позаботиться о том, чтобы в их команде были инженер, программист и конструктор.

Когда основатели роботех-проектов все-таки получат подтверждение того, что их продукт действительно нужен рынку, в команде, работающей над продуктом, должен появиться технолог, знающий тонкости выбранной сферы. К примеру, если речь идет о роботе-стоматологе, то в команде стартапа должен появиться профессиональный стоматолог.
Atlas от Boston Dynamics
Роман Усатов-Ширяев также советует будущим робототехникам не питать иллюзий насчет быстрой реализации проекта. Директор RobotikUm приводит пример канадских робототехнических стартапов, которые финансируются правительством первые 5–7 лет и все это время, как правило, убыточны. На создание первого робота могут уйти годы изучения фундаментальных дисциплин, экспериментов, проб и ошибок. Поэтому лучше всего начинать задумываться о проекте еще со студенческой лаборатории под руководством хорошего научного наставника.

К примеру, в каждом движении известных всему миру роботов Big Dog и Atlas из Бостона сокрыты сотни тысяч человекочасов лучших мировых университетских лабораторий, объясняет менеджер. Однако эти продукты до сих пор продаются очень плохо, несмотря на оптимистичные прогнозы разработчиков.

Если команда из единомышленников все-таки найдена, а к ней — наставник, и определена ключевая проблема, Роман Усатов-Ширяев советует стартапам идти за грантом. Эти деньги помогут на старте изучить проблему и создать прототип. Однако получение гранта не гарантирует привлечение инвестиций на следующем этапе, но получить деньги без прототипа в дальнейшем, скорее всего, не получится. При этом искать инвесторов в «железо» роботов руководитель RobotikUm советует на рынке прямых инвестиций — среди потенциальных заказчиков. Под протекцией этих же компаний лучше выходить и на мировые рынки.
©Rusbase, 2018
Автор: Антон Кузнецов
Фото на обложке: Unsplash



Людмила Чумак

Комментарии

Зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии и получить доступ к Pipeline — социальной сети, соединяющей стартапы и инвесторов.