Меньше 50% россиян готовы купить авто неизвестного бренда — более 80% выберут подержанный автомобиль знакомой марки

74% россиян уже покупали подержанные автомобили

Покупатели ориентируются на уже знакомые марки и собственный опыт владения. 74% респондентов уже покупали личный автомобильный транспорт с пробегом.

Основное препятствие для подобных сделок — риск скрытых проблем с автомобилем: его указали 77% опрошенных. Ещё 7% опрошенных беспокоит недостоверный пробег, столько же опасаются проблем с обслуживанием. Юридические риски, такие как залоги и ограничения, беспокоят лишь 3% респондентов.

Долговечность и надёжность — главные критерии выбора автомобиля

При выборе автомобиля ключевым критерием для 37% россиян остаются надёжность и срок службы. Цена занимает второе место с долей 24%, а доступность запчастей замыкает тройку факторов — её отметили 13% респондентов. Параметры, связанные с комфортом, оказались менее значимыми: гарантию и состояние салона отметили лишь по 3% респондентов.

Почти четверть опрошенных (23%) рассматривают оформление каско в качестве обязательной меры при покупке автомобиля. Так, в 2025 году выплаты СберСтрахования автовладельцам составили 4,5 млрд рублей.

В ближайший год только 6% россиян собираются покупать автомобиль

Готовность к покупке автомобиля остаётся низкой: только 3% планируют сделку в ближайший месяц, 6% — в течение года, 12% — в горизонте двух лет.

Основным способом оплаты остаётся кредит — на него рассчитывают 44% россиян. Наличными готовы платить 16%, ещё 40% не сделали выбор.

Контекст

44% водителей допускают возможность покупки автомобиля онлайн, однако больше половины предпочитают офлайн-осмотры. Каждый пятый уже применял или собирается использовать ИИ для выбора автомобиля:

• 11% применяли его ранее,
• 16% собираются сделать это в ближайшее время,
• 17% допускают такую возможность.

При этом 41% планируют использовать ИИ для расчёта стоимости владения (14%), работы голосового ассистента (11%) и сравнения моделей (8%). 59% по-прежнему полностью полагаются на собственный опыт.