Россияне с высоким достатком чаще покупают вещи на ресейле — 21% хотя бы раз сбивали цену минимум вдвое
Для состоятельной аудитории важны уникальные вещи и возможность выгодно перепродать покупку
3 минуты
Россияне с самым высоким достатком активнее других регулярно покупают товары на ресейле, говорится в исследовании Авито, с которым ознакомился Russian Business. Среди респондентов, способных позволить себе любые покупки, включая недвижимость, доля постоянных покупателей на вторичном рынке составила 26% против 13% в среднем по стране. Согласно исследованию, для обеспеченной аудитории ресейл — не только способ сэкономить, но и возможность найти уникальные вещи, заключить выгодную сделку и завести полезные знакомства.
Ресейл востребован среди россиян с разным достатком
Доля россиян, которые хотя бы время от времени покупают товары на вторичном рынке, составляет:
- 64–65% — среди наиболее обеспеченных групп;
- 55–56% — среди респондентов со средним достатком.
38% наиболее обеспеченных респондентов обращают внимание на цену при покупке товаров на ресейле. Уникальность вещей важна для 27% состоятельных покупателей (против 18% по всей выборке).
Для 40% россиян со средним достатком ресейл — возможность найти вещи, которых нет в обычных магазинах. 53% респондентов среднеобеспеченной группы также выбирают вторичный рынок ради более низкой цены.
Обеспеченные покупатели ищут редкие вещи в путешествиях и на аукционах
Состоятельные россияне чаще остальных находят интересные предложения за пределами привычных магазинов.
Среди наиболее обеспеченных респондентов популярностью пользуются:
- рынки и местные магазины во время путешествий — 25% против 13% в среднем по выборке;
- аукционы и специализированные площадки для коллекционеров — 23% против 10% среди всех опрошенных.
Состоятельные покупатели чаще добиваются скидок и перепродают вещи
Возможность договориться о цене назвали преимуществом ресейла 28% наиболее обеспеченных респондентов против 23% участников исследования в среднем. Снизить первоначальную цену на 50% и более хотя бы раз удавалось 21% представителей состоятельной группы — против 12% по всей выборке.
Особенно выгодные сделки на ресейле совершали:
- 85% наиболее обеспеченных покупателей;
- 65% респондентов в среднем по выборке.
Среди наиболее обеспеченных участников опроса:
- 22% хотя бы раз находили вещь намного дешевле первоначальной стоимости — в среднем по выборке показатель достигает 18%;
- 21% обнаруживали после покупки, что вещь стоит в несколько раз дороже уплаченной суммы, — против 13% в среднем;
- 18% выгодно перепродавали приобретённые товары — против 11% среди всех опрошенных.
Сделки на ресейле помогают находить деловые контакты
Для 65% участников исследования сделки на вторичном рынке хотя бы иногда выходили за рамки обычной покупки или продажи — среди наиболее обеспеченных респондентов показатель достиг 84%.
По данным опроса, среди представителей состоятельной группы:
- 22% нашли благодаря ресейлу друга;
- 21% — постоянного покупателя;
- 20% — надёжного поставщика;
- 19% — человека, знакомство с которым помогло в работе или бизнесе;
- ещё 19% — единомышленника по интересам или хобби.
