Селлеры уходят со складов маркетплейсов: почти все продавцы Wildberries теперь хранят товары на своей стороне
Новая схема увеличивает расходы на доставку, но позволяет продавцам сохранить контроль над собственными товарными запасами
2 минуты
Продавцы маркетплейсов начали массово переносить хранение товаров на собственные склады после пожаров объектах логистической инфраструктуры, сообщает «Коммерсант». На Wildberries доля селлеров, работающих по модели FBS (хранение у продавца), за два месяца выросла до 97,4%. На Ozon показатель достиг 73,1%. Перераспределение запасов помогает продавцам снизить зависимость от складской инфраструктуры площадок.
Wildberries и Ozon меняют логистику
В конце августа 2026 года модель FBS использовали 97,4% продавцов Wildberries. В июне показатель составлял 55,1%, то есть за два месяца доля выросла на 42,3 процентного пункта.
FBS расшифровывается как Fulfillment by Seller — товар хранится у продавца, а после получения заказа селлер самостоятельно передает посылку маркетплейсу или в службу доставки.
На Wildberries одновременно сократилась доля продавцов, использующих FBO — 62,8% селлеров в августе против 94,9% в июне. При FBO товары заранее находятся на складах маркетплейса, а площадка берет на себя хранение и обработку заказов.
Похожая динамика наблюдается у Ozon:
- доля FBS выросла с 63,3% до 73,1%;
- доля FBO снизилась с 91,5% до 66,6%.
Пожары на складах изменили отношение к модели зранения товаров
Перелом на рынке начался после пожаров на логистических объектах маркетплейсов 18 июля. Повреждение складской инфраструктуры привело к потерям товаров и перебоям в работе площадок.
Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин рассказал «Коммерсанту», что переход на FBS — вынужденная мера. По словам эксперта, продавцы сейчас в первую очередь стремятся снизить риски для собственных запасов товаров.
Ранее маркетплейсы, напротив, активно стимулировали работу по FBO с помощью логистических условий и алгоритмов продвижения товаров.
Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов также отмечает преимущества хранения товаров у продавца в текущей ситуации.
Собственные склады обходятся дороже
Переход на FBS снижает зависимость от крупных складских комплексов, но увеличивает расходы продавцов на логистику. При самостоятельной отгрузке появляются дополнительные транспортные затраты и расходы на обработку небольших партий, уточнили в «Коммерсанте».
В категории «красота», например, комиссия составляет:
- FBO — 41,5%;
- FBS — 46,5%.
По оценке Василия Бумагина, переход на собственную логистику может добавлять от 20 до 100 рублей к каждой единице товара.
