Снижение цены бизнеса более чем на 30% при продаже — редкость: продавцы предпочитают менять условия, а не стоимость

Большинство проверок бизнеса инициируют покупатели

По данным исследования, около 75% всех процедур в рамках due diligence*Комплексная проверка надежности, юридической чистоты и финансового состояния компании. сегодня проводится по инициативе покупателей.

Ещё 15% приходится на проверки, которые продавцы проводят заранее при подготовке бизнеса к продаже, а 10% — на проверки компаний перед выходом на биржу.

Риски бизнеса обычно меняют условия сделки, а не цену

Как отмечают в Orlova\Ermolenko, выявленные в ходе due diligence риски редко становятся причиной прекращения переговоров или существенного пересмотра стоимости бизнеса. Обычно стороны фиксируют их в договоре с помощью заверений и гарантий, обязательств по возмещению убытков, рассрочки платежа или аккредитивов*Безопасный способ безналичных расчетов, при котором банк выступает гарантом между покупателем и продавцом. с поэтапным раскрытием средств.

По словам партнёра Orlova\Ermolenko Елены Шигидиной, поводом отказаться от сделки могут стать:

• неподтверждённые права на приобретаемую компанию или её ключевые активы,
• серьёзные нарушения в цепочке владения,
• отсутствие необходимых согласований,
• судебные споры,
• неизбежное нарушение существенных обязательств.

Суть проверки бизнеса зависит от сферы

Содержание проверки бизнеса зависит от специфики бизнеса, сообщили эксперты юридической фирмы Orlova\Ermolenko. Например, для ИТ-компаний ключевым вопросом остаётся оформление прав на интеллектуальную собственность. Для промышленности, сельского хозяйства и других капиталоёмких отраслей важны история возникновения прав на недвижимость, оборудование и производственные активы.

Более тщательной проверки требуют сделки со стратегически важными компаниями Если покупка согласовывалась с правительственной комиссией, Банком России или президентом, после её закрытия покупателю необходимо обеспечить выполнение утверждённых KPI.