Снижение цены бизнеса более чем на 30% при продаже — редкость: продавцы предпочитают менять условия, а не стоимость
К пересмотру цены не приводят даже выявленные во время проверки риски
2 минуты
Продавцы бизнеса редко готовы обсуждать снижение стоимости компании более чем на 30% после проверки бизнеса, сообщила юридическая фирма Orlova\Ermolenko эксклюзивно для Russian Business. Большинство рисков, выявленных в ходе оценки компании, не приводят к пересмотру цены. Чаще они компенсируются другими условиями сделки.
Большинство проверок бизнеса инициируют покупатели
По данным исследования, около 75% всех процедур в рамках сегодня проводится по инициативе покупателей.
Ещё 15% приходится на проверки, которые продавцы проводят заранее при подготовке бизнеса к продаже, а 10% — на проверки компаний перед выходом на биржу.
Риски бизнеса обычно меняют условия сделки, а не цену
Как отмечают в Orlova\Ermolenko, выявленные в ходе due diligence риски редко становятся причиной прекращения переговоров или существенного пересмотра стоимости бизнеса. Обычно стороны фиксируют их в договоре с помощью заверений и гарантий, обязательств по возмещению убытков, рассрочки платежа или с поэтапным раскрытием средств.
По словам партнёра Orlova\Ermolenko Елены Шигидиной, поводом отказаться от сделки могут стать:
- неподтверждённые права на приобретаемую компанию или её ключевые активы,
- серьёзные нарушения в цепочке владения,
- отсутствие необходимых согласований,
- судебные споры,
- неизбежное нарушение существенных обязательств.
Суть проверки бизнеса зависит от сферы
Содержание проверки бизнеса зависит от специфики бизнеса, сообщили эксперты юридической фирмы Orlova\Ermolenko. Например, для ИТ-компаний ключевым вопросом остаётся оформление прав на интеллектуальную собственность. Для промышленности, сельского хозяйства и других капиталоёмких отраслей важны история возникновения прав на недвижимость, оборудование и производственные активы.
Более тщательной проверки требуют сделки со стратегически важными компаниями Если покупка согласовывалась с правительственной комиссией, Банком России или президентом, после её закрытия покупателю необходимо обеспечить выполнение утверждённых KPI.