Визуальный крючок ритейла: 56% импульсивных покупок онлайн совершаются «по картинке»
Купить товар по фото готовы 56% пользователей
56% онлайн-покупателей в России совершают импульсивные заказы по картинке — таковы данные исследования Поиска Яндекса. Каждый второй хотя бы раз искал товар по фото или скриншоту. Визуальные образы теперь не просто иллюстрация товара — это новый инструмент в онлайн-ритейле, который сокращает путь от «хочу» до «купил».
69% покупателей реагируют на «визуальный триггер»
Согласно исследованию, более половины пользователей принимают решение о покупке, увидев картинку товара. Среди тех, кто заказывает онлайн несколько раз в неделю, доля таких покупателей достигает 77%.
69% респондентов признаются: у них есть «визуальный триггер» — цвет, форма, минималистичный стиль или логотип. Если фото совпадает с этим триггером, решение принимается мгновенно. Зумеры (визуальный триггер отмечают 75%) и миллениалы (70%) чаще принимают решение «с первого взгляда», чем представители поколения X (64%).
Мужчины смотрят на бренд, женщины — на стиль
Женщины чаще ориентируются на цвет и эстетику, мужчины — на бренд и логотип. Но даже эффектное изображение не работает сам по себе: 65% покупателей независимо от пола хотят видеть список магазинов, 54% — подробные характеристики, 51% — скидки.
Можно сказать, картинка стала ядром карточки товара, а текст — лишь дополнением.
Зумеры и миллениалы ищут по фото
Половина пользователей хотя бы раз искала товар по фотографии или скриншоту. Для молодых аудиторий это уже норма: 37% зумеров и 26% миллениалов загружают изображения в поиск каждую неделю. 79% пользователей визуального поиска используют этот метод, чтобы выбрать одежду, товары для дома и техники.
Новый сценарий покупок
Визуальный поиск трансформирует онлайн-ритейл. Теперь картинка сама по себе становится запросом: человек загружает фото, а поисковая система сразу предлагает товары, цены и аналоги. Это сокращает путь к покупке и превращает изображение в полноценную точку входа в воронку продаж.
Что это значит для брендов
Для компаний визуальный контент перестаёт быть «декорацией» — он становится конкурентным преимуществом. Чтобы не потерять покупателя, брендам и онлайн-магазинам нужно адаптировать карточки под новые сценарии: усиливать визуальную часть, подстраивать фото под «триггеры» аудитории и учитывать, что решение всё чаще принимается «с первого взгляда».
Фото: hobo_018 / Getty Images
- Каждый третий предприниматель жалеет, что не внедрил автоматизацию в бизнес раньше: главный плюс — экономия времени У 24% предпринимателей в России вместе с цифровизацией выросла выручка 03 марта 2026, 12:00
- МТС займётся ИИ-трансформацией крупного бизнеса: компания рассчитывает на 1 млрд ₽ выручки в 2026 году ИИ-трансформация должна ускорить выход новых продуктов в 1,5–2 раза 02 марта 2026, 12:04
- Акции Duolingo рухнули на 22% за вечер — после решения компании пожертвовать прибылью ради внедрения ИИ За последние 12 месяцев акции компании потеряли почти 70% 27 февраля 2026, 18:30
- Спецпроект Анна Выборнова, клуб «Движение»: «Через искренность получается хорошо устанавливать деловые связи» О партнёрствах на рынке недвижимости и искусстве делиться факапами