Top.Mail.Ru
Колонки

Бизнес на постаматах: выгодно ли это?

Колонки
Екатерина Анциферова
Екатерина Анциферова

Заместитель генерального директора по коммерции службы доставки Dalli

Елена Федотова

Сколько можно заработать на автоматическом пункте выдачи заказов и как подключиться к сети, рассказала Екатерина Анциферова, заместитель гендиректора по коммерции службы доставки Dalli.

Бизнес на постаматах: выгодно ли это?
  1. Колонки

Содержание:

 

Выгоден ли бизнес на постаматах

Ежемесячный доход с одного автоматического пункта выдачи заказов в среднем составляет от 15 000 рублей. А чистая прибыль может достигать и 30%, и 80% выручки. Насколько удачным станет предприятие, зависит от стратегии, выбора партнеров, точки размещения и ряда нюансов.

При этом постамат — возможность не только создать дополнительный приток средств, но и закрыть иные потребности вашего бизнеса. Вы сможете легко просчитать все риски содержания и учесть необходимые мелочи, ответив на вопрос: «‎Как открыть постамат?». 

 

Что такое постаматы и зачем они нужны 

Что такое постамат? Постамат — оборудование, организованное по принципу почтового ящика. Часто он заменяет целый пункт выдачи заказов. Автоматизированная станция позволяет оптимизировать затраты на содержание офиса, ремонт, оборудование, зарплаты сотрудников. Оценка выгод на ранней стадии поможет определить ведущую стратегию размещения и определить потенциальных партнеров франшизы.

Загляни на платформу «Курс»: эксперт Ozon рассказывает, как подготовиться к выходу на маркетплейс, чтобы продажи пошли быстро.

Терминал включает в себя от 20 ящиков с панелью управления, которая считывает электронные ключи доступа к заказам получателей. Металлический бокс предполагает несколько вариантов размеров ячеек. Как правило, ширина и глубина составляют стандартные 40 см и 60 см соответственно. Отличаются ящики по высоте — от 10 до 40 см.

Размеры и особенности постаматов сразу намекают на ограничения функционала:

  • оборудование подойдет только для малогабаритных грузов;
  • не предполагает комфортных условий для вскрытия и проверки товара;
  • нет возможности примерить одежду на месте;
  • если получатель не пришел за покупкой, она зря занимает ячейку, и наложенный платеж только осложняет ситуацию;
  • во многих российских городах эта система еще не прижилась.

В течение последнего года наблюдается сокращение числа электронных терминалов в пользу классических ПВЗ. Почему это не повод отказываться от запуска? Сокращение числа автоматизированных станций связано с уходом крупного игрока с рынка PickPoint в 2023-м. Более шести тысяч терминалов по стране. Но растущие продажи оборудования отечественного поставщика Engy говорят о том, что начинается новый этап бизнеса на постаматах.

Конечный потребитель радуется неизменным плюсам в виде простого цикла доставки. Курьер привозит заказ и оставляет в ящике. Получателю сразу приходит уведомление о доставке. Покупатель сканирует штрихкод или QR-код и забирает посылку. Клиенты могут пользоваться постаматом почти в любое время, ограничения зависят только от часов работы торговой площади.

Сам принцип работы делает такой способ привлекательным для пользователей: 

  • полная анонимность без лишних посредников и контактов с людьми;
  • аппаратное обеспечение позволяет станции работать 24 часа в сутки;
  • терминал принимает и наличный, и безналичный платежи;
  • сокращение очередей и времени ожидания для получателя;
  • возврат товара на месте.

Преимущества автоматической станции проявляются наиболее выигрышно для клиента, если постамат располагается в удобной точке. Если вы владелец торгового предприятия, то установка этого оборудования позволит привлечь дополнительный поток людей. 


По теме. Постаматы обанкротившейся сети PiсkPoint пустили с молотка


 

Пошаговый план: как заработать на постаматах

Мы рассмотрели со всех сторон постамат, что это и как пользоваться. Открыть пункт выдачи заказов несложно. Однако стоит учитывать нюансы, которые позволят сделать это с выгодой, минимизировать риски и издержки.

По данным аналитиков Data Insight, количество заказов в онлайн-магазинах выросло на 43% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но только 4% заказов просили доставить в пункты выдачи заказов или постаматы.

При этом недавние новости о том, что крупные маркетплейсы развивают сети постаматов (например, Wildberries), говорят, что потребность в них снова появится в скором времени. Чтобы организовать успешный бизнес на пунктах выдачи заказов, необходимо выполнить несколько шагов.

 

Выбор локации

Место, потенциально привлекательное для вас, также должна одобрить франшиза. Наиболее подходящие для такого предприятия площадки:

  • станции метро;
  • спальные районы, особенно новые и удаленные;
  • продуктовые супермаркеты и аптеки;
  • торгово-развлекательные комплексы;
  • бизнес-центры.

Сейчас разместить постаматы можно рядом с получателем, прицельно изучив интересы целевой аудитории: в банках, внутри жилых комплексов и офисов, в учебных заведениях.

Такой подход предполагает новые сценарии использования постаматов в сфере услуг:

  • отправка банковских и SIM-карт для офисов;
  • ключей от квартиры, что выгодно для рынка аренды и продажи жилья;
  • вещей и одежды для ателье, прачечных, ремонтных сервисов, благотворительных компаний.

Выбор места предполагает оценку проходимости, доступности для клиента и времени работы площади. На основе этого прогнозируют приблизительное число доставок и их формат. 

 

Партнерство со службой доставки

Критерии выбора определяют условия партнерства и площадь размещения. Что еще учесть:

  • вознаграждение за установку оборудования или выплаты за каждую выданную посылку;
  • частные отправления или заказы онлайн-магазинов — например, документы, печати, электронные носители забирают в торговых и офисных центрах, а онлайн-заказы — в спальных районах;
  • число ячеек и время работы.

Когда все учтено и просчитано, приходит время заключения договора с франшизой постаматов. Заявка оформляется на сайте поставщика терминала и предполагает выполнение условий предстоящего соглашения. Процесс занимает около двух недель. 

 

Установка постамата

За установку отвечает поставщик. Предварительно с ним нужно согласовать время и подготовить площадку. При возникновении неполадок и сбоя в работе ремонт также обеспечивает партнер.

Для подключения постамата к сети необходимо устойчивое интернет соединение по LAN или сигнал 3G/LTE. Все остальное делают техники. Как только аппаратура подключена к электросети, станция готова к работе. Настройка программного обеспечения предоставляется партнером. Оно регулирует поставку товара и бронирование ячейки для загрузки посылки. 


По теме. Wildberries запустил в Москве доставку в круглосуточные постаматы


 

Какие требования действуют 

Как открыть пункт выдачи заказов, сэкономив время и сократив расходы? Нужно выполнить ряд обязательных требований:

  1. Компании не приветствуют размещение нескольких пунктов выдачи одного поставщика в непосредственной близости. Исключения допускаются, если соседний постамат постоянно заполнен и не удается обслуживать необходимое число клиентов.
  2. Заключить договор может только зарегистрированное лицо ИП или ООО. При регистрации нужно выбрать код 47.91 «‎Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».
  3. Площадь места должна составлять минимум 1 квадратный метр, потребуется ровный пол. Нужно учесть, что многие терминалы рассчитаны на работу только в закрытом помещении.
  4. Необходимы доступ к электросети 220V и стабильное интернет-соединение. 
  5. Время работы площадки должно составлять не менее 8 часов.

Соблюдение этих требований проверяются перед заключением договора с партнером. После оформления онлайн-заявки для сотрудничества франшиза может потребовать описать условия размещения и сделать фото локации. Время и место поставки оборудования также прописываются в договоре. Сама установка в среднем занимает 4 часа.

 

Сколько можно заработать и как подключиться к сети

По прогнозам Агентства инноваций Москвы, ежегодный рост мирового рынка постаматов составит 12%. К 2030 году он может достигнуть $2 млрд. Так что в долгосрочной перспективе бизнес на постаматах выглядит выгодной инвестицией. На российском рынке 2024 года определились три основных игрока:

  • Операторы логистических центров. Они занимаются обслуживанием оборудования, организацией поставок, размещением и возвратом товаров из онлайн-магазинов.
  • Онлайн-магазины. Напрямую сотрудничают с оператором, поставляют товары и, как правило, выплачивают вознаграждение за доставку одной единицы товара.
  • Частный бизнес. Занимается покупкой или арендой оборудования для работы с франшизами или обслуживания готового бизнеса. 

Прежде, чем определить, сколько можно заработать на постаматах, посчитаем вложения и расходы. Терминал на 10 ячеек стоит от 60 000 рублей. Обычно средняя стоимость оборудования на 20-30 ячеек составляет 250 000 рублей. Некоторые компании начинают сотрудничество при покупке не менее трех станций. В итоге сумма вложений на старте составит от 750 000 рублей. В зависимости от загрузки ячеек ежемесячный доход составит от 3000 до 15 000 рублей в месяц с одного постамата.

Такой вариант подойдет для действующего бизнеса, так как еще потребуются расходы на интернет, электричество и налоги. Также аренда квадратных метров обойдется от 3 000 до 5 000 рублей. Чтобы в течение двух лет отбить вложения, потребуется минимум 10 терминалов.

Каждая компания вводит свои условия выплат, рассмотрим два примера крупных игроков российского рынка:

  • Ozon Box. Эти автоматические станции предлагают только аренду. Компания выплачивает фиксированные суммы по договору. В среднем они составляют 3000 рублей в регионах и 5000 рублей — за московский постамат. Сколько зарабатывает постамат Ozon Box, зависит от количества ячеек. Вложение становится выгодным с ростом числа станций.
  • OmniCDEK. Пункт выдачи обойдется в 250 000 рублей. Но договор оформляется минимум на три единицы. Выплаты осуществляются за одну посылку — от 12 до 29,5 рублей. При загрузке 90 ящиков выручка в среднем составляет 1 800 рублей в день, это 54 000 рублей в месяц.

Сколько зарабатывают на пункте выдачи заказов, зависит от квинтэссенции вашей стратегии, партнера и площадки. Можно обойтись без покупки постамата, арендовав место и договорившись со службой доставки о размещении устройства. При такой схеме доход составит от 1000 до 5000 рублей в месяц с постамата. При этом нужно дополнительно оплачивать аренду владельцу площади и налоги с дохода. Таким образом можно получить от 2000 до 3000 ₽.

 

С какими российскими партнерами можно наладить сотрудничество

Российский рынок пунктов выдачи заказов расширяется, но только в сравнении с классическими ПВЗ. Несмотря на сложности, эксперты считают, что постаматы вскоре займут уверенную нишу в доставке малогабаритных грузов.

Конкуренция заставляет компании предлагать различные выгодные условия для привлечения бизнеса. Перечислим наиболее популярные компании:

  • Ozon Box;
  • Wildberries;
  • «Яндекс Маркет»;
  • «Сберлогистика»;
  • «Халва»;
  • 5Post;
  • Cainiao;
  • СДЭК.

По данным Data Insight, в России около 38 тысяч постаматов. При этом, по информации сервиса 2ГИС, в городах-миллионниках доля постаматов сократилась на 8%. Важно отметить, что такие игроки, как «Яндекс Маркет» и Wildberries, предпочитают реальные пункты выдачи, а не постаматы. И это сказывается на условиях сотрудничества.

Аналитики считают, что такая тенденция связана с ростом заказов крупногабаритных товаров. При этом они отмечают повышенных спрос на постаматы при доставке на товары из-за рубежа. Постепенно развиваются новые сценарии использования такого инструмента в самых разнообразных сферах. Таким образом, постаматы в следующие 5-7 лет могут превратиться в удобный источник пассивного дохода. Ведь многие издержки берет на себя партнер.

Что стоит учитывать при планировании такого бизнеса? Электронный формат заявки и оформления снимает сложности в том, как открыть пункт выдачи заказов. Важнее, как сделать его рентабельным. На сегодня доходность малого бизнеса на подобном предприятии оценивается от 15 000 до 100 000 рублей. Стабильный доход в этом случае обеспечивает предварительный анализ нюансов размещения и ситуации на рынке в целом.

Фото на обложке: Freepik

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

RB в Telegram
Больше полезного контента в Telegram
Подписывайтесь!