Как два увлеченных нумизмата из Благовещенска построили бизнес на своем хобби

О бизнес-опыте

«Коллекционеръ» не был для нас с партнером первым проектом. У нас уже давно были свои успешные бизнесы. Я занимаюсь внешнеэкономической деятельностью, оптово-розничной продажей автомобильных аксессуаров. Второй учредитель — тем же самым, только вместо аксессуаров — спецтехника.

Максим Битяк

Мы никогда не относились к новому проекту как пробному, а сразу мыслили глобально.

Об источнике вдохновения

Нумизматы очень любят демонстрировать плоды своих трудов. Во многих городах России у нумизматов даже есть традиция — собираться раз в неделю, чтобы «похвастать» коллекцией, обменять повторные экземпляры, приобрести что-то новенькое, да и просто пообщаться с единомышленниками.

Такими нумизматами являемся и мы. Как-то мы так же собрались посмотреть, «у кого что есть». Коллекции у нас достаточно объемные, потому и аксессуаров для монет у каждого масса. Нумизматы ценят не только содержание, но и оболочку. Но ни в одном альбоме, которые у нас были на тот момент, монеты не смотрелись так, как хотелось бы.

Коллекционированием и я, и мой бизнес-партнер занимается уже более 10 лет. За это время нас уже сложилось понимание того, как монеты удобнее разложить в альбоме. Хотя бы — это поможет понять, что есть в коллекции и где это находится.

Так нам пришла идея упорядочить свои коллекции и предложить наш вариант другим нумизматам.

О конкурентных преимуществах

Идея была — сделать не просто альбом, а серию альбомов для монет разных стран и исторических периодов. Каждый из них будет предназначен для монет определенной тематики, но при этом все альбомы будут выполнены в едином формате и дизайне. Это позволит отличать нас от других производителей и хранить на книжной полке альбомы-книги единого формата.

Суть проекта — максимально удовлетворить потребности нумизматического рынка России в альбомах для современных монет, монет СССР и монет царской России, а впоследствии — и для регулярных и юбилейных монет других стран. Монеты в таких альбомах сохраняют свой первоначальный внешний вид, и коллекция выглядит презентабельно.

За основу мы взяли идею исполнения американских альбомов, где каждая ячейка подписана, а монета защищена прозрачным пластиком. При этом ее можно рассмотреть с двух сторон. На российском рынке и для российских монет таких предложений еще не было.

О важных деталях

В нашу команду приходят только те, кто умеет болеть за дело, которым занимается. Именно поэтому нам удается ежемесячно увеличивать посещаемость сайта и расширять клиентскую базу.

Сейчас у нас на сайте ежемесячно проводится порядка 1000 заказов в месяц. Сюда входят как новые, так и повторные заказы.

Если проанализировать график оборачиваемости товарного запаса в целом, то видно, что оборачиваемость с расширением ассортимента увеличивается. В случае, если какой-то из популярных альбомов (Россия, СССР) временно отсутствует, общий спрос начинает снижаться. Клиенты не хотят платить дважды за доставку, если они изначально планировали заказать то, чего нет в наличии. Перед запуском новых альбомов мы стараемся учесть эти факторы и всегда поддерживать товарные запасы по популярным позициям: даже если при этом идет небольшая задержка с выпуском новых альбомов.

Расширять ассортимент нам помогают клиенты, внося свои идеи. Также мы смотрим на то, насколько востребован продукт на рынке.

Об инвестициях и росте

На повторное производство партии альбомов тоже уходит определенное время: порядка двух месяцев.

Поэтому мы были вынуждены начать поиски инвестора, готового поверить и вложиться в развитие нашего проекта. Поиски продлились почти год, прежде чем мы обратились в Венчурный фонд «Промсвязьбанка» и «ОПОРЫ РОССИИ» и прошли очный отбор проектов на финансирование.

Чтобы своевременно отвечать на потребности клиентов, инициаторы проекта «Коллекционеръ» приняли решение расширить ассортимент продукции на 50% и увеличить географию сбыта. Инвестиции нашего фонда были направлены на реализацию данной стратегической задачи.

У каждого из основателей компании на момент ее создания уже был свой успешно развивающийся бизнес, этот опыт, несомненно, помог предпринимателям выбрать верную бизнес-стратегию.

На момент обращения предпринимателей в фонд компания уже показывала стабильное развитие и приносила прибыль. У проекта данной направленности есть своя специфика — предельность рынка, зависимость от импортного сырья. После тщательной экспертизы финансовой модели экспертами фонда и анализа экономических факторов мы решили поддержать проект.

Уже за первые полгода с момента инвестиций выручка проекта увеличилась на 57%, и мы видим, что прогнозируемый бизнес-план совпадает с текущей ситуацией. Предпринимателям удалось нивелировать существующие валютные риски по своему проекту — путем политики предзаказа — и существенно расширить географию присутствия.

«Коллекционеръ» — яркий пример того, как можно превратить свое хобби в доходный и перспективный проект, опираясь на существующий бизнес-опыт.

Алена Сокова,руководитель Венчурного фонда «Промсвязьбанка» и «ОПОРЫ РОССИИ»

Дополнительные финансовые вливания от Венчурного фонда в 2014 году помогли значительно увеличить клиентскую базу, расширить ассортимент альбомов с 21 до 50 видов, разработать и изготовить различные аксессуары для монет: холдеры, капсулы лупы, весы и прочее. Также нам удалось расширить свое присутствие в России, сейчас компания «Коллекционеръ» имеет представителей в 73 городах страны.

В 2015 году было принято решение открыть склад-магазин в Москве. Благодаря этому клиенты, которые находятся в центральной части России, могут более оперативно получать заказанные на сайте альбомы. После этого пришли новые покупатели — для которых важно увидеть товар вживую перед приобретением. Увеличился поток оптовых клиентов не только Москвы, но и ближайших областей. Также удалось выйти на новый рынок стран СНГ.

О влиянии кризиса и контрмерах

Конечно, кризис, который наступил в нашей стране, создал определенные трудности в развитии бизнеса. Мы были вынуждены перенести выпуск некоторых новинок и временно заморозить часть проектов. Из-за скачка курса валют закупать материалы для альбомов пришлось по новым ценам, что значительно сказалось на стоимости альбомов: пришлось повысить отпускные цены. Поэтому сейчас мы взяли курс на привлечение новых клиентов вкупе с расширением ассортимента.

Мы с оптимизмом смотрим в будущее. В планах у нас — создание для монет и банкнот совершенно новых альбомов, которых, судя по опросам, очень ждут наши клиенты. Я уверен, что товар будет востребован на рынке: ничего подобного еще не выпускалось. Да и вообще, могу сказать, что у нашей компании сейчас практически нет конкурентов в своей нише.

Материалы по теме:

Кто ты: хороший менеджер или хороший предприниматель?

«Деньги?! Это реальный трабл, их нет»

Как из хобби вырастить полноценный бизнес

«Это хобби, а не бизнес». Почему вам необходима бизнес-модель