3 метрики, которые не стоит использовать для оценки соответствия продукта рынку
Они лишь поднимают настроение, но ничего не говорят о достижении PMF
2 минуты
Часто стартап терпит провал лишь из-за того, что ему не удалось создать продукт, который отвечает потребностям определенной аудитории. Поэтому так важно следить за тем, чтобы он соответствовал рынку, то есть достиг PMF (product-market fit). Каждый продукт уникален, и потребуются эксперименты, чтобы подобрать метрики для оценки PMF. Разберемся, какие показатели точно для этого не подходят.
Предыдущие части:
3 признака, что ваш продукт отвечает потребностям рынка
4 метрики для оценки соответствия продукта рынку
3 системы для измерения соответствия продукта рынку
Количество регистраций
Это число вовсе не говорит о наличии PMF. Это «метрика тщеславия»: с ее помощью невозможно определить, кто ваша аудитория и каков ваш показатель удержания пользователей.
Если люди активно регистрируются на сайте, представляющем продукт или услугу, но быстро уходят, значит предложение не приносит им ценность и требует улучшений.
Коэффициент конверсии
Эта метрика также может вводить в заблуждение. Убедить кого-то попробовать продукт довольно легко, а вот продолжать пользоваться им — гораздо сложнее.
Высокий коэффициент конверсии может приносить продуманная целевая страница и хороший маркетинг. Но если продукт не удовлетворяет запросы клиентов, они быстро о нем забудут.
Число бесплатных пользователей
О соответствии продукта рынку свидетельствует готовность людей платить за него. Если большее число пользователей предпочитает бесплатную версию платной, то PMF не достигнут.
В таком случае платную версию нужно доработать, добавив больше полезных функций. Это не только побудит людей попробовать ее, но и позволит найти новую платежеспособную аудиторию.
Фото на обложке: oatawa /
-
Бизнес «Такой вкусной сырной пенки нигде нет»: как эксперимент Фёдора Овчинникова превратился в сеть «Дринкит» 25 августа 2026, 18:45
-
Автомобили Электромобили, роботы и Илон Маск: история Tesla 21 августа 2026, 11:26
-
Бизнес Сначала скопировали McDonald’s, потом объявили ему войну: история Burger King 23 августа 2026, 10:00
-
Игры От музыкального лейбла до GTA VI: история Rockstar 22 августа 2026, 13:48
-
Бизнес Собрать, разобрать, выжить: история LEGO 22 августа 2026, 10:00
-
Бизнес Пришёл помочь — остался главным: история LVMH 19 августа 2026, 22:20
-
Автомобили От шведских подшипников до китайского тигра: история Volvo 18 августа 2026, 22:07
-
Автомобили СССР, дефолт, уход Renault: история завода «Москвич» 07 августа 2026, 18:35
-
Деньги С 1 сентября изменятся правила перевода средств на чужой налоговый счёт — вернуть остаток не получится 01 сентября 2026, 20:00
-
Бизнес Диплома уже недостаточно: на ВЭФ назвали навыки, которые помогут зумерам не остаться без работы 01 сентября 2026, 19:40
-
Бизнес «Аэрофлот» выкупил все акции производителя бортового питания «Аэромар» — ранее перевозчик владел 51% компании 01 сентября 2026, 19:20
-
Бизнес С 1 сентября налоговые штрафы можно снизить не более чем в 10 раз — и только при наличии смягчающих обстоятельств 01 сентября 2026, 19:00
-
Туризм Туриндустрия выступила против легализации овербукинга в России — перенос рейсов может увеличить расходы пассажиров 01 сентября 2026, 21:00
-
Искусственный интеллект Dyson выпустила «умную» зубную щётку с камерой: ИИ контролирует, насколько хорошо пользователь чистит зубы 01 сентября 2026, 19:25
-
Технологии Samsung наращивает производство складного Galaxy Z Fold8 — спрос на смартфон превысил ожидания компании 01 сентября 2026, 18:40
-
Бизнес «М.Видео» закрыло почти половину магазинов за год: убыток компании вырос уже до 36,1 млрд ₽ 01 сентября 2026, 15:30
