Люди склонны переоценивать новые идеи и технологии. Вот как использовать это в маркетинге
Делайте акцент на инновациях, даже если они минимальны
Разработчики неслучайно стараются добавить «ИИ» в названия своих SaaS-продуктов. Компании в сфере искусственного интеллекта борются за первенство, инвесторы засыпают их деньгами, а пользователи ждут от них новых инструментов.
Эта новая и мощная технология приносит деньги — по крайней мере пока. Никто не говорит о том, что 80% ИИ-проектов проваливаются. Но несмотря на низкий процент успеха эти проекты продолжают получать и тратить миллиарды долларов.
Причина — наш оптимизм в отношении инноваций.
Мы склонны переоценивать преимущества инноваций, игнорируя их ограничения и потенциальные недостатки.
Несколько лет назад в тренде были web 3.0 и NFT. А несколько десятилетий назад акции интернет-компаний взлетели во время «пузыря доткомов». В конечном итоге общество приняло некоторые из этих технологий, но большинство проектов провалились, и деньги были потеряны. Такова человеческая природа.
Наш оптимизм в отношении инноваций помогает компаниям продавать продукты. Вот три способа использовать этот прием в маркетинге.
Содержание:
Делайте акцент на инновациях (даже если они минимальны)
Мы любим новые вещи, даже если они остаются таковыми ненадолго. К примеру, Apple каждый год выпускает новый iPhone. Вероятно, покупатель не заметит особого улучшения, если заменит прошлогодний телефон на новый. Тем не менее Apple продвигает каждый iPhone так, будто это невиданная ранее технология.
Читайте по теме:
Как привлекать покупателей с помощью дефицита времени
Как бороться с отписками: 3 проверенные тактики
Это важный урок для всех маркетологов: старайтесь выделять что-то новое в своем бренде и продвигать это. Добавили новый вкус в свою коллекцию безалкогольных напитков? Представьте его как «революционный». На целевой странице вашего SaaS-продукта появился чат-бот? Сообщите клиентам, что теперь у них есть «персональный помощник на базе ИИ».
Выделяйте трендовые особенности в своих продуктах
Несколько лет назад пользователь Reddit заметил, что бренды маркируют как «веганские» даже те продукты, которые очевидно является таковыми (например, обычные макароны). Зачем это нужно? Потому что так есть шанс продать больше.
Подумайте, можете ли вы упомянуть на своем сайте или упаковке продукта какую-либо инновационную технологию или тренд. Если да, то выделите это как главное преимущество или особенность бренда.
На своем сайте бренд одежды Outerknown делает акцент на новейшие технологии в производстве устойчивой одежды. Фото в тексте: Psychology of Marketing
Однако указывайте только те особенности, которые можно подтвердить, иначе это будет ложная реклама.
Сравнивайте себя с конкурентами, использующими «устаревшие» технологии
В маркетинге часто используются сравнения с конкурентами — в основном потому, что этот прием тоже немного опирается на предвзятость в пользу инноваций.
Реклама производителя витаминов Heights. Фото в тексте: Psychology of Marketing
В этой рекламе Heights, пожалуй, не хватает только одного популярного термина — «экологичная упаковка».
Реклама производителя очков Genusee. Фото в тексте: Psychology of Marketing
В этом объявлении Genusee есть все что нужно: акцент на инновационный дизайн, упоминание популярной устойчивой программы и трендовые термины вроде «циркулярной экономики».
Фото на обложке: pidjoe /
-
Бизнес Екатерина Лапшина: «У меня всегда был чуть больший аппетит к риску» 07 мая 2026, 16:10
-
Бизнес Отказ от завода и ставка на интеллект: как Катерина Карпова реанимировала PURE LOVE 02 марта 2026, 11:45
-
Личное Из фарцовщика в создателя дизайн-завода Flacon: как Николай Матушевский дважды бросал свой бизнес и начинал с нуля 05 мая 2026, 12:09
-
Личное «Успешным я стану, продав бизнес и уехав в Африку реабилитировать горилл». Интервью с ресторатором Денисом Бобковым 10 апреля 2026, 17:00
-
Технологии Александр Пьянов, «Яндекс Драйв»: «Мы готовы стать агрегатором для всего рынка каршеринга» 08 апреля 2026, 12:26
-
Бизнес Сергей Косинский: «Мне достался Франкенштейн, из которого попросили сделать нормального человека» 02 февраля 2026, 19:51
-
Бизнес Командировки в 2026 году: как экономить на деловых поездках, не жертвуя комфортом сотрудников 13 мая 2026, 10:00
-
Бизнес Куда идут деньги инвесторов и почему российскому бизнесу стало сложнее их привлекать 12 мая 2026, 15:22
-
Маркетплейсы М.Видео начнёт продавать товары для животных — маркетплейс вновь расширяет сегмент товаров повседневного спроса 14 мая 2026, 11:34
-
Искусственный интеллект Duolingo отказалась от повсеместного использования ИИ — нейросети не сравнятся с лучшими дизайнерами компании 14 мая 2026, 11:00
-
Бизнес Nebius увеличила выручку почти в 8 раз — компания Аркадия Воложа заработала $399 млн за 2025 год 13 мая 2026, 23:03
-
Бизнес Anthropic и OpenAI запретили вторичную торговлю акциями — неодобренные компаниями сделки признают недействительными 13 мая 2026, 21:05
-
Бизнес В России хотят создать «защитные зоны» вокруг дата-центров — строительство жилых домов на их территории ограничат 13 мая 2026, 20:30
-
Искусственный интеллект В России хотят внедрить ИИ в сферу строительства и ЖКХ: нейросети будут обрабатывать документы и обращения граждан 14 мая 2026, 13:00
-
Деньги Прогрессивная шкала НДФЛ принесла в бюджет 52 млрд ₽ за три месяца — более половины суммы заплатили москвичи 14 мая 2026, 12:00
-
Искусственный интеллект Российские ведомства планируют использовать для работы зарубежный ИИ: в топе по популярности — Qwen и модели Meta* 13 мая 2026, 19:50
