Top.Mail.Ru
Истории

3 принципа психологии в ценообразовании, которые увеличат продажи

Истории
Дарья Сидорова
Дарья Сидорова

Редактор направления «Истории»

Дарья Сидорова

Увеличить прибыль компании могут даже небольшие изменения в ценовой политике. Рассмотрим три принципа психологии, которые можно применить в ценообразовании.

3 принципа психологии в ценообразовании, которые увеличат продажи

Уберите знак валюты

Знак валюты показывает покупателю, что число является ценой. Но если это и так очевидно, то в некоторых случаях символ можно убрать — это расслабит мозг потенциального покупателя и повысит коэффициент конверсии.

RB.RU рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке

Согласно исследованию, посетители ресторана тратили на 8% больше, если в меню не был указан знак валюты.

Не продавайте дорогие товары в одном наборе с дешевыми

Наборы помогают увеличить размер среднего чека, но иногда это сопряжено с риском.


Читайте по теме:

Не только качество: что заставляет клиента возвращаться

Что такое конверсия продаж, как ее посчитать и какая конверсия считается хорошей?

Бесполезная аналитика: 5 ошибок российских компаний в работе с данными


Как показывает по крайней мере одно исследование, если дорогой товар объединяют с дешевым, то его воспринимаемая ценность снижается, поскольку покупатели учитывают среднюю стоимость каждого товара.

Так, если объединить продукт за 5 у. е. с продуктом за 95 у. е. и продать такой на набор за 100 у. е., то воспринимаемая ценность товара за 95 у. е. составит 50 у. е.

Используйте круглые числа

Поменяйте цены, которые заканчиваются на 99, на круглые числа.

В рамках исследования 2022 года студентам продавали маленький кофе за $0,95, а большой — за $1,20. При таких условиях выбрать больший объем были готовы 28,95% клиентов.

Затем стоимость увеличили на $0,05. Теперь маленький кофе стоил $1, а большой — $1,25. В таком случае перейти на больший объем были готовы 55,56% покупателей, то есть почти вдвое больше. Причина в том, что если превысить круглое число, разница в цене между обычной и более «продвинутой» версией товара кажется не такой большой.

Источник.

Фото на обложке: maxbelchenko / Shutterstock

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

  1. 1 3 способа увеличить продажи с помощью эффекта нулевой цены
  2. 2 АУРЭК создаст общественную инспекцию для контроля за маркетплейсами
  3. 3 Лови «волну» инфлюенс-маркетинга: как бизнесу успевать за трендами в работе с блогерами
  4. 4 MLM-бизнес в России
  5. 5 Опыт важнее качества. В чем проблема опросов удовлетворенности клиентов?
RB в Telegram
Больше полезного контента в Telegram
Подписывайтесь!

ВОЗМОЖНОСТИ

25 мая 2024

25 мая 2024