Что такое маркетинг-кит: как его создать и для чего он нужен бизнесу

Что такое маркетинг-кит?

Это набор материалов, который используется компаниями для представления своего бренда, продукции или услуг потенциальным клиентам, партнерам, инвесторам или другим заинтересованным сторонам.

Этот инструмент позволяет формировать первое впечатление о компании и ее продуктах, обеспечивая профессиональное и последовательное представление о бизнесе.

В Маркетинг-кит входит следующий набор:

• Информация о компании, ее истории, миссии, ценностях, цели.
• Подробное описание того, что компания предлагает, с фокусом на уникальные особенности.
• Описания кейсов, демонстрирующие, как продукты или услуги компании помогли другим клиентам.
• Мнения и истории успеха, подтверждающие качество и эффективность предложений.
• Информация о том, как связаться с компанией, включая ссылки на сайты и социальные сети.

Основные виды маркетинг-кита

Маркетинг-кит бывает нескольких типов, каждый из которых ориентирован на конкретную аудиторию и решает определенные задачи. Рассмотрим три основных вида маркетинг-кита.

Стандартный

Он предназначен для широкой аудитории, включая потенциальных клиентов, партнеров и поставщиков. Этот вид кита должен быть информативным и доступным, чтобы эффективно представить компанию и ее предложения. Он предоставляет основные данные, которые помогают аудитории быстро понять, чем занимается компания и каковы ее ключевые преимущества.

Что нужно включить в стандартный маркетинг-кит, примеры:

1. Опишите компанию: расскажите о ее истории, миссии и ценностях.
2. Представьте продукты и услуги: кратко опишите предлагаемые решения.
3. Поделитесь успешными примерами: продемонстрируйте реальные кейсы и достижения.
4. Укажите контактные данные: дайте информацию для связи с компанией.

Такой маркетинг-кит может быть представлен в печатном или электронном виде и использоваться на выставках, конференциях и в ходе деловых встреч с потенциальными клиентами или партнерами.

Специальный

Он нацелен на узкую аудиторию, например, инвесторов, ключевых партнеров или отраслевых экспертов. Более глубокая информация о товаре указывает на то, что это специальный маркетинг-кит.

Читайте по теме:

Как разработать маркетинговую стратегию

Алгоритмы против идентичности: почему селлеры отказываются от брендинга

Что это такое точнее, а также, что потребуется от вас:

1. Представьте финансовые отчеты: покажите ключевые показатели роста и прибыльности.
2. Опишите планы развития: расскажите о будущих проектах и стратегических направлениях.
3. Поделитесь стратегией: продемонстрируйте, как вы планируете развивать бизнес и повышать его конкурентоспособность.
4. Приведите примеры успешных партнерств и инвестиций: подтвердите надежность и перспективность компании.

Специальный маркетинг-кит активно используется в переговорах с инвесторами и партнерами, а также на встречах, где важно продемонстрировать глубину вашего бизнеса.

Онлайн-маркетинг-кит

Это цифровая версия, которая распространяется через интернет. Он может быть представлен в виде веб-сайта, PDF-документа или презентации с мультимедийными элементами, такими как видео, инфографика и интерактивные графики. Такой формат позволяет компании быстро обновлять информацию и распространять ее среди более широкой аудитории.

Маркетинг-кит компании идеально подходит для цифрового маркетинга и распространения информации через интернет, а также для проведения онлайн-презентаций и вебинаров.

Кому нужен маркетинг-кит?

Он необходим компаниям, которые стремятся донести информацию о своем бизнесе, продуктах или услугах до целевой аудитории. Он помогает укрепить доверие, продемонстрировать ценность и повысить вовлеченность. Особенно он полезен:

1. Стартапам, ищущим инвестиции. Маркетинг-кит помогает молодым компаниям презентовать свои идеи потенциальным инвесторам. Он должен убедить инвесторов в актуальности продукта или услуги, продемонстрировать перспективы роста и возможность получения прибыли.
2. Развивающимся компаниям, которые расширяют клиентскую базу. Компании, которые стремятся увеличивать количество клиентов и выходить на новые рынки, используют маркетинг-кит для представления своего предложения. Это помогает привлекать внимание к продуктам и услугам, повышать интерес и доверие среди потенциальных покупателей.
3. Компаниям, которые хотят повысить узнаваемость бренда. Бренды, которые хотят усилить свою позицию на рынке, используют маркетинг-кит как часть стратегии по формированию имиджа. Это помогает представить компанию в выгодном свете и создать позитивное первое впечатление.

С чего начать создание маркетинг-кита

Прежде чем приступить к созданию маркетинг-кита, важно понять, что вы хотите донести до своей аудитории.

Например:

1. Привлечь инвесторов. Включите финансовые прогнозы, стратегии роста и успешные примеры реализации продукта. Пример: Компания, занимающаяся разработкой нового мобильного приложения, может показать статистику по текущим пользователям и прогнозы о росте их числа в следующие 2 года.
2. Расширить клиентскую базу. В этом случае маркетинг-кит должен продемонстрировать преимущества ваших продуктов или услуг, показать, чем вы отличаетесь от конкурентов.
3. Повысить узнаваемость бренда. Если цель — повысить узнаваемость бренда, важно акцентировать внимание на уникальности вашей компании, ее ценностях и истории.

Прежде чем собирать материалы, убедитесь, что у вас есть четкое представление о цели маркетинг-кита. Это поможет выделить наиболее важные и релевантные материалы. Например, если ваша цель — привлечь инвесторов, вам понадобятся финансовые отчеты и перспективы роста. Если цель — расширить клиентскую базу, акцентируйте внимание на продукции и отзывах клиентов.

Фото в тексте: Freepik

Соберите ключевую информацию о компании. Это включает в себя основную информацию, которая расскажет о вашем бизнесе, его миссии, ценностях и ключевых достижениях. На этом этапе важно:

• Описание компании: история, этапы развития, уникальные достижения.
• Миссия и ценности компании: что движет вашим бизнесом, какие проблемы решает ваша продукция или услуга.
• Важнейшие достижения: например, награды, сертификации, успешные проекты, достижения в продажах или росте клиентов.

Далее соберите материалы о продуктах или услугах. Это ключевая информация, которая поможет аудитории понять, что вы предлагаете. Включите:

• Описание продуктов или услуг, их особенности и уникальные характеристики.
• Преимущества и конкурентные отличия: почему ваш продукт лучше других.
• Используемые технологии или материалы, если они являются уникальными или важными для вашей целевой аудитории.

Важно четко понять, в какой форме будет представлен маркетинг-кит. Это может быть печатный документ, электронная презентация или PDF-файл. Структура должна быть логичной и легко воспринимаемой.

Включите положительные отзывы клиентов, которые подтверждают высокое качество ваших товаров или услуг. Они важны, так как добавляют доверия к вашей компании. Пример: «Крем от компании X стал для меня настоящим спасением! После нескольких недель использования я заметила значительное улучшение состояния кожи — она стала мягче и увлажненной», — Елена, 32 года, постоянный клиент.

Читайте по теме:

SMM без боли: как начать

Как использовать промоакции и конкурсы для привлечения клиентов и увеличения продаж

Не забывайте про призыв к действию. Это может быть предложение встречи или звонка для дальнейшего обсуждения. Пример: «Мы будем рады обсудить, как наша продукция может улучшить состояние вашей кожи. Свяжитесь с нами для получения бесплатной консультации или договоритесь о встрече для личного знакомства».

Смысловая структура маркетинг-кита

Маркетинг-кит должен быть четко структурирован и включать в себя несколько ключевых разделов, которые помогут аудитории быстро получить всю необходимую информацию.

1. Введение (о компании, о продукте). Это первый раздел, который дает общее представление о вашей компании и предлагаемом продукте или услуге. В нем важно кратко рассказать о миссии компании, ее ценностях, а также выделить уникальные особенности вашего продукта или услуги. Введение должно заинтересовать и вовлечь читателя, чтобы он захотел продолжить ознакомление с материалом. Пример: «Компания специализируется на разработке и продаже экологически чистой косметики. Мы уверены, что наша продукция способствует улучшению здоровья кожи, используя только натуральные ингредиенты. За последние 5 лет мы заработали доверие более 10 тыс. довольных клиентов».
2. Описание услуг или продуктов. Этот раздел должен содержать подробное описание того, что именно предлагает компания. Опишите ключевые характеристики продуктов или услуг, их преимущества и то, как они решают проблемы вашей целевой аудитории. Убедитесь, что информация изложена ясно и доступно, без излишних технических терминов, если без них можно обойтись. Пример: «Наш флагманский продукт — ночной крем с экстрактом алоэ вера. Он увлажняет и восстанавливает кожу за счет уникальной формулы, содержащей органическое масло ши и витамин Е. Идеален для людей с чувствительной кожей, крем не вызывает раздражения и подходит для ежедневного использования».
3. Примеры успешных проектов или отзывов. В этом разделе важно продемонстрировать успешные кейсы, которые подтверждают эффективность вашего продукта или услуги. Это могут быть конкретные примеры реализации проектов, статистика, которая иллюстрирует успех, или отзывы довольных клиентов. Убедитесь, что примеры актуальны и достоверны, чтобы они вызывали доверие. Пример: «Одним из наших успешных кейсов является сотрудничество с косметологической клиникой „Здоровая кожа”. Они использовали нашу продукцию в своих процедурах, что позволило им повысить клиентскую лояльность и увеличить выручку на 30% за полгода».
4. Контактная информация. Этот раздел должен быть простым, но важным: включите все способы связи с вашей компанией — номер телефона, электронную почту, ссылки на социальные сети и, если это необходимо, адрес физического офиса. Это поможет аудитории легко найти вас и связаться с вами для дальнейшего обсуждения.

Прототип маркетинг-кита создается с особой точностью. О позволяет понять, как будет выглядеть и восприниматься финальный продукт. Разработка маркетинг-кита:

1. Выберите формат (печатный или электронный). Перед тем как начать разработку прототипа, решите, в каком формате будет представлен маркетинг-кит: печатный или электронный. Это зависит от ваших целей и канала распространения. Печатный маркетинг-кит подходит для личных встреч и мероприятий, а электронный — для рассылки и размещения на веб-сайтах.
2. Создайте макет. Чтобы сделать маркетинг-кит, используйте визуальные элементы, такие как фотографии, иконки и графики, чтобы структурировать информацию. Важно соблюсти баланс между текстом и изображениями, чтобы не перегрузить аудиторию.
3. Проверьте доступность. Убедитесь, что все элементы макета хорошо видны и легко воспринимаются. Проверьте, что шрифты читаемы, изображения не размыты, а расположение элементов логично. Это особенно важно для электронных версий маркетинг-китов, где нужно учитывать адаптацию под разные устройства и размеры экранов.

В какой программе создать маркетинг-кит?

Для создания маркетинг-кита можно выбрать несколько популярных программ, в зависимости от того, какой формат вы предпочитаете:

• Adobe InDesign. Отличная программа для создания печатных материалов. Она предоставляет широкие возможности для работы с макетами, текстами и изображениями, позволяя создать профессиональный и структурированный маркетинг-кит.
• Microsoft PowerPoint. Программа, хорошо подходящая для создания презентаций с элементами анимации. Если вы планируете использовать маркетинг-кит в формате презентации, PowerPoint станет отличным выбором благодаря своему удобству и широкому функционалу.
• Desygner. Еще один онлайн-инструмент, доступный для пользователей в России. Он предлагает разнообразие шаблонов и инструментов для редактирования, что позволяет быстро создавать маркетинг-киты, а также другие рекламные материалы, такие как постеры и баннеры.
• Fotor. Онлайн-платформа с мощными функциями для графического дизайна, позволяющая создавать маркетинг-киты, презентации и другие визуальные материалы. Fotor предлагает инструменты для редактирования фото и текстов, а также готовые шаблоны.

Закрепим

Маркетинг-кит — набор материалов, который помогает компаниям представлять свой продукт или услуги целевой аудитории (клиентам, партнерам, инвесторам).
Он может быть в виде печатного документа, электронного файла или презентации, и включает такие разделы, как:

• Описание компании, ее миссии и ценностей.
• Детальное представление продуктов или услуг.
• Примеры успешных кейсов или отзывы клиентов.
• Контактная информация.

Цель маркетинг-кита — привлечь инвесторов, расширить клиентскую базу или повысить узнаваемость бренда.

Типы маркетинг-китов:

1. Стандартный маркетинг-кит — для широкой аудитории, включая клиентов и партнеров.
2. Специальный маркетинг-кит — для узкой аудитории, например, инвесторов или ключевых партнеров.
3. Онлайн-маркетинг-кит — цифровая версия для распространения через интернет.

Целевые группы для маркетинг-кита:

• стартапы,
• развивающиеся компании,
• бренды.

Этапы создания маркетинг-кита:

1. Определить цель. Привлечение инвесторов, расширение клиентской базы или повышение узнаваемости.
2. Собрать материалы, включая информацию о компании, ее продуктах, достижениях и успешных кейсах.
3. Разработать структуру и макет маркетинг-кита.

Программы для создания маркетинг-кита: Adobe InDesign, Microsoft PowerPoint, Desygner, Fotor — популярные инструменты для создания маркетинг-китов в зависимости от формата.

Фото на обложке: Freepik